vendredi, 29 mars 2024

L’éditeur de plateforme de vente Seismic signe ses premiers partenaires néo-zélandais

Heather Cook (sismique)

Crédit : fourni

L’éditeur de logiciels de vente Seismic étend sa présence en Nouvelle-Zélande en recrutant deux consultants spécialisés, Fresh Perspective Sales (FPS) et Jumping Fox Interactive. comme ses premiers partenaires locaux.

Seismic, basée à San Diego, est une plate-forme logicielle d’aide à la vente et au optimisée par l’automatisation, l’intelligence artificielle (IA) et l’analyse de données.

Il cible des secteurs tels que les services bancaires et financiers (BFSI), la haute technologie, la fabrication, les services publics et les soins de santé, où les organisations sont confrontées à une pression accrue pour remanier leurs fonctions de vente, de et de service client.

« Le fait de faire équipe avec FPS et Jumping Fox ajoute plusieurs décennies d’expertise de confiance sur le terrain à la plate-forme d’activation complète de Seismic, garantissant que les clients communs peuvent stimuler la productivité et augmenter le retour sur investissement, tout en favorisant le développement professionnel continu pour leur première ligne équipes. » a déclaré Heather Cook, vice-présidente Asie-Pacifique de Seismic.

Seismic voit une opportunité de soutenir le nombre croissant d’entreprises néo-zélandaises qui ont achevé les transformations de la gestion de la relation client (CRM).

Ceux-ci ont maintenant établi une « vue client unique », et Seismic peut ajouter une couche d’activation numérique pour optimiser les interactions avec les clients.

Andrew Seerden, directeur chez FPS, a déclaré qu’il était plus essentiel que jamais d’avoir une compréhension détaillée des comportements d’engagement des clients et de transformer ces données en informations exploitables.

« Il s’agit d’utiliser ces informations pour informer les vendeurs et les spécialistes du et adapter les conversations à chaque client », a-t-il déclaré.

« En collaboration avec Seismic, FPS est désormais en mesure d’aider les clients B2B à raccourcir leurs cycles de vente, à fournir automatiquement des informations personnalisées au bon moment et, au final, à générer des ventes plus rapides et plus rentables tout en prévisant les revenus. »

Nick Fox, fondateur et PDG de Jumping Fox, a déclaré que le rôle des ventes était remarquablement immunisé contre les perturbations causées par la numérisation.

« Cela a maintenant changé, et les responsables des revenus reconnaissent désormais à quel point il est essentiel de transformer les équipes de vente afin de mieux s’aligner sur l’entreprise en général et sur les exigences des acheteurs du 21e siècle », a-t-il déclaré.

Un aspect fondamental pour bien faire cela était d’activer efficacement le nouveau rôle.

« Nous surveillons attentivement l’espace d’aide à la vente depuis un certain temps et nous nous sommes associés à Seismic pour son expérience dans ce domaine, même dans les organisations les plus complexes », a-t-il déclaré.

« Nous avons également une vision commune pour réformer le rôle des ventes tel qu’il doit être dans l’environnement actuel, afin de créer un meilleur alignement avec les exigences des clients, ainsi que des parties prenantes de l’entreprise. »

 Seismic a déclaré qu’il recherchait des partenariats supplémentaires en matière de conseil, de référence, de mise en œuvre et de revendeurs à valeur ajoutée (VAR) avec des entreprises qui fournissent des services autour de sa plate-forme, y compris celles qui se spécialisent dans la cartographie du parcours de l’acheteur, la stratégie de vente, la refonte des ventes, les références -stratégie de marché, optimisation et contenu.

NZ est la deuxième expansion de Seismic dans la région Asie-Pacifique, ayant été lancée en Australie en août 2017.

 

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