lundi, 26 février 2024

Les ventes néo-zélandaises de SAS Institute montent en flèche alors qu’il cherche à étendre ses canaux

Geoff Beynon (SAS Institute)

Crédit : Fourni

Le fournisseur d’applications logicielles d’analyse SAS Institute NZ a en fait signalé une augmentation des revenus de plus de 50 % pour l’année se terminant le 31 décembre 2021.

SAS Institute a enregistré des ventes locales de 31,9 millions de dollars pour l’année, contre 21,1 millions de dollars en 2020.

Le directeur général basé à Wellington pour l’Australie et la Nouvelle-Zélande, Geoff Beynon, a déclaré que 2020 était une assez bonne année, mais 2021 a encore plus profité du passage à l’application logicielle en tant que service (SaaS) le fournisseur a commencé en 2018.

 » Historiquement, le succès que nous avons eu a été d’environ -les versions sur site, mais nous avons fait ce changement il y a quelques années pour nous concentrer davantage sur l’offre d’un service de bout en bout pour les consommateurs « , a déclaré Beynon.

Le SaaS a supprimé une grande partie de l’expérience client des frais généraux lors de la manipulation de l’application logicielle en enveloppant le logiciel ensemble w vec un hébergement et des services gérés.

« C’est un message qui semble arriver », a déclaré Beynon.  » Nous effectuons toujours la majorité de nos opérations dans le secteur public général ou les services financiers et avons connu un succès significatif dans le secteur public en 2018. Il s’agit pratiquement d’un renouvellement de ces engagements une fois de plus en 2021. « 

Le La nouvelle proposition de cloud s’est accompagnée d’une modernisation de quelques-unes des capacités du logiciel SAS.

 » Nous avons entièrement repensé et notre dernière version de SAS, que nous appelons SAS Viya, semble trouver un écho sur le marché. « , a déclaré Beynon.

SAS Viya était également une architecture plus ouverte que par le passé et mieux capable de s’interfacer avec des systèmes open source tels que R et Python.

Organisation de la structure au-delà du gouvernement fédéral et des services monétaires était une difficulté.

 » Nous devons trouver les tout nouveaux marchés sur lesquels jouer, mais avant d’y aller, il y a un espace blanc dans l’ensemble de clients que nous avons ,  » a déclaré Beynon.

 » Nous avons une capacité assez large qui couvre l’analyse de base, la gestion des données de base, mais aussi la fraude, les menaces et l’intelligence client. Nous pouvons donc rechercher des opportunités de zone blanche chez nos clients existants. « 

La deuxième cible serait le prochain niveau de services financiers. Alors que SAS était populaire dans les 4 grandes banques, il fallait explorer les chances dans le niveau bancaire suivant.

Une approche comparable utilisée dans le secteur public général, a déclaré Beynon, où SAS a une grande existence dans les grandes agences et nécessaires pour viser également les plus petites.

Historiquement, quelques-uns d’entre eux ont peut-être pensé que SAS avait une dépense qui ne correspondrait pas à eux, mais ce profil de coût avait en fait également changé à mesure que l’application logicielle était repensée pour le cloud.

« Ensuite, nous allons voir comment nous utilisons des innovations comme l’IdO et comment cela pourrait nous aider à cambrioler l’énergie et les services publics ou dans les opérateurs de télécommunications et des endroits comme ça », a déclaré Beynon.

Un groupe A/NZ explorait des opportunités sur ces marchés « non traditionnels ».

Une autre nouvelle frontière était d’intégrer SAS dans les processus pour aider à automatiser les choix, le sortant de son rôle traditionnel de outil pour les experts dans des domaines tels que la détection des escroqueries et la gestion des dangers.

« C’est un gros jeu f ou nous « , a déclaré Beynon.

Tout cela et une liste publique signalée ont des ramifications pour les partenaires de distribution. Alors que SAS était généralement une organisation directe, en Nouvelle-Zélande, un quartier partenaire avait en fait été construit pour aider à la publication et à la mise en œuvre.

Les partenaires régionaux incluent Tenzing, Knoware et Nicholson Consulting, tandis que SAS établit également des liens avec EY, KPMG et Deloitte, entre autres.

 » Notre organisation vise à devenir un logiciel de classe mondiale en tant que une organisation de service, nous avons donc besoin de nos partenaires pour nous aider dans l’application du produit, mais nous avons également besoin de nos partenaires pour aider à la vente de l’article « , a déclaré Beynon.

 » Pour le moment, nous le faisons n’ont pas de modèle de revendeur généralement solide, mais c’est quelque chose que j’examine dans toute l’Australie et la Nouvelle-Zélande. « 

Les partenaires existants jouent un rôle important dans le processus de vente en apportant leurs différentes relations et capacités à ours.

 » Il y aurait une saveur de partenaire dans tout cela « , a déclaré Beynon.

Au niveau commercial, la relation avec Microsoft avait été renforcée afin qu’Azure soit le centre de données centre de choix pour les déploiements SaaS. Des équipes de R&D conjointes ont été incluses aux tandis que des liens plus solides étaient en cours de développement avec les équipes de vente de Microsoft dans votre région.

Bien que les distributeurs ne figurent pas actuellement dans le modèle de SAS, Beynon a déclaré qu’ils avaient des chances d’atteindre la marque – de nouveaux secteurs du marché.

 » Nous vérifions ce domaine autour du revendeur ou du revendeur principal pour voir comment nous pourrions réussir ensemble. C’est un peu d’expédition qui doit être fait. « 

SAS Institute a été organisé de manière indépendante depuis 1976, mais se prépare maintenant à une cotation publique d’ici 2024. Plus SAS peut avoir de canaux et plus il peut contacter d’expertise, mieux c’est.

« Le voisinage des partenaires apporte des capacités incroyables dont nous n’avons pas besoin pour compléter notre pile d’applications logicielles avec leur IP », a déclaré Beynon. « Ces éléments intégrés informent une bonne histoire et le travail que nous faisons pour nous préparer à l’introduction en bourse se poursuit pour bien nous préparer pour l’avenir. « 

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