Nicole Dezen (Microsoft)
Crédit : Microsoft
Microsoft a apporté des modifications au programme de partenariat pour aider les consommateurs à naviguer dans de toutes nouvelles méthodes de travail et les partenaires à distinguer.
Six mois après le lancement du programme de partenariat cloud de Microsoft, le fournisseur a en fait de nouveaux investissements détaillés pour soutenir les partenaires, y compris les intégrations d’IA qui, selon lui, les aideraient à fournir de l’innovation aux clients.
Nicole Dezen, directrice des partenaires et vice-présidente commerciale des services aux partenaires mondiaux, a informé les participants virtuels à un état de à l’occasion de l’environnement des partenaires à la fin de la semaine dernière, Microsoft comptait désormais plus de 400 000 partenaires.
» Microsoft est le meilleur partenaire de croissance », a-t-elle déclaré. » Nous nous tenons responsables de permettre à nos partenaires de construire des entreprises saines et durables. Nous sommes achetés par le développement et la rentabilité dirigés par les partenaires. «
Pour chaque dollar de bénéfices de Microsoft, Dezen a déclaré que les partenaires dirigés par les services gagnaient 7,63 $ et les logiciels -partenaires dirigés 10,11 $. La co-vente était essentielle.
« Une étude récente d’IDC a mis en évidence que les partenaires qui co-vendent avec Microsoft se développent plus rapidement et génèrent une plus grande marge », a-t-elle déclaré. » En 2021, ils ont presque doublé la croissance des revenus des partenaires qui n’ont pas co-vendu avec Microsoft. «
Saisir l’opportunité de l’IA
Intégrations récentes de l’IA l’ensemble de la suite d’outils de Microsoft a permis aux partenaires d’offrir un développement distinct, une valeur différenciée et des compétences en IA aux consommateurs, a déclaré l’entreprise.
Les nouvelles fonctionnalités ont accepté le moteur de recherche en ligne de Microsoft Bing, Dynamics 365 Copilot, ChatGPT dans Azure Open AI Service en plus d’une expertise pour les partenaires de l’IA et de l’intelligence artificielle dans Azure.
« Notre société pense que l’IA modifiera fondamentalement chaque classification logicielle, ouvrant une nouvelle vague de développement des performances », a déclaré Microsoft. » Nous nous engageons à donner aux partenaires les moyens d’exploiter la puissance de cette innovation au nom de nos clients du monde entier, tout en les aidant à naviguer dans cette nouvelle ère technologique. «
Ayant déjà développé des classifications de partenaires de services au sein de son Cloud Partner Program, le géant du logiciel a en fait ajouté de nouvelles classifications pour les partenaires développeurs ISV alignées sur la façon dont Microsoft se lance sur le marché et sur la façon dont, selon lui, les clients achètent.
Les toutes nouvelles classifications fonctionnaient par marché, par utiliser des cas sur tous les marchés et selon les impératifs des responsables de secteur d’activité, en différenciant les capacités d’une application pour aider les consommateurs à reconnaître les options testées pour leurs besoins.
Les spécialisations en applications commerciales ont également continué à offrir aux partenaires des moyens d’approfondir distinguer leurs entreprises et démontrer leur compétence et leur expérience dans des circonstances techniques particulières.
Spécialisations D365
Microsoft a en fait introduit a créé quatre nouvelles spécialisations d’applications de service alignées sur Microsoft Features 365 pour permettre aux consommateurs de trouver plus facilement des partenaires possédant les compétences dont ils ont besoin.
Les toutes nouvelles spécialisations incluent la finance, développées pour les partenaires ayant des connaissances, une expérience et un succès avérés dans Dynamics 365 finance ; les ventes, pour des partenaires ayant des compétences avérées dans la transformation de l’expérience client et l’accompagnement du développement client ; et service, pour les partenaires expérimentés dans la fourniture d’un service personnalisé, d’interactions de qualité et d' »expériences fluides et liées à grande échelle ».
Une toute nouvelle expertise de la chaîne d’approvisionnement a également été ouverte aux partenaires ayant des connaissances, une expérience et un succès avérés dans Caractéristiques 365 gestion de la chaîne d’approvisionnement.
Avec celles-ci, Microsoft propose désormais un total de 28 spécialisations, offrant aux partenaires une flexibilité quant à l’endroit où investir pour leurs organisations et pour répondre aux besoins des clients.
Pour aider les partenaires à tirer le meilleur parti de son marché commercial, Microsoft a annoncé qu’il proposerait bientôt des accords privés multipartites pour motiver les partenaires à se réunir pour développer des offres personnalisées pour les clients Microsoft.
Les accords privés multipartites passeront en avant-première privée ce nord printemps et être ouvertement disponible dans un proche avenir, a déclaré Microsoft aux partenaires.
» En outre, nous continuons à étendre les façons dont les partenaires peuvent regrouper et vendre leurs services », a déclaré le fournisseur. Dans les mois à venir, les partenaires auraient la possibilité de traiter des conteneurs et des applications logicielles de VM via le marché.
Services de formation et d’assistance améliorés
Prêt à sortir plus tard cette année, des désignations de partenaires de solutions pour les services de formation et d’assistance ont été proposées afin d’aider les clients à identifier rapidement les partenaires qui ont effectivement satisfait aux exigences, consistant à montrer la réussite du client.
La classification des partenaires d’options pour les services de formation reconnaîtrait les capacités d’un partenaire alignés sur l’efficacité, la qualité de la formation et un minimum d’un domaine d’option.
La désignation pour les services de soutien, quant à elle, s’appuierait sur les désignations de domaines d’option et mettrait en évidence l’étendue et l’excellence d’un partenaire en matière d’assistance.
Des badges pour les deux classifications seraient facilement disponibles pour aider les partenaires séparés entreprises avec des clients et sur le marché.
De nombreux clients souhaitaient également trouver des partenaires alignés sur leurs valeurs commerciales, a déclaré Microsoft. Les partenaires, pour cette raison, seraient en mesure d’envoyer des classifications appropriées d’organisation de variété et d’effet social dans le centre partenaire de l’entreprise. Ceux-ci, à leur tour, apparaîtraient dans leurs profils d’entreprise sur le marché.
» En développant ces détails dans notre système, il est simple pour les clients de trouver des entreprises diversifiées et leurs offres d’options sur le marché commercial et via nos canaux de co-vente », a déclaré Microsoft.
» En ce qui concerne l’avenir, nous nous efforçons de nous assurer que nos partenaires disposent des compétences, des outils et des ressources dont ils ont besoin pour rivaliser et gagner en proposant des options ingénieuses qui favorisent le succès des consommateurs. »
.
Toute l’actualité en temps réel, est sur L’Entrepreneur
