vendredi, 9 décembre 2022

Nutanix fait évoluer le programme de partenariat Elevate

Crédit : Dreamstime

Nutanix a lancé la prochaine période de son programme de partenariat Elevate, avec l’accent est mis sur la fourniture d’une meilleure expérience pour les partenaires et les clients tout au long du cycle de vie du consommateur.

La refonte fait partie des efforts du fournisseur pour réorganiser sa méthode, ses programmes et ses outils de mise sur le marché qui permettent aux partenaires de avoir plus de « contrôle, d’informations et de performances » sur les cycles de vente.

« Les toutes nouvelles mises à jour du programme de partenariat Elevate de Nutanix aideront notre environnement de partenaires à saisir plus d’opportunités, à augmenter leur rentabilité et à renforcer leur capacité à fournir nos services spéciaux qui permettent aux clients de mettre en œuvre des stratégies cloud intelligentes », a mentionné Michael Magura, s’adressant à Channel Asia en tant que vice-président des ventes du canal Asie-Pacifique chez Nutanix.

« Ces solutions offrent aux consommateurs la flexibilité de travailler dans les environnements qui ont le plus de sens, composés de clouds privés, de clouds publics et de multi-clouds hybrides. »

Dans le but de construire un continuum de bénéfices pour les partenaires, parmi les toutes nouvelles mises à jour d’Elevate, il y a une structure d’incitations élargie – une première dans l’histoire du programme – qui englobe non seulement les organisations partenaires, mais également des vendeurs et des ingénieurs système spécifiques pour susciter le développement de l’acquisition de nouveaux clients.

Sous la bannière de la nouvelle récompense individuelle de service, il r e récompense les vendeurs privés et les ingénieurs système chez les revendeurs et fournisseurs de services éligibles chaque fois qu’ils proposent Nutanix dans de nouveaux comptes nets.

Le fournisseur a également révélé des stratégies pour déployer un programme pilote dans les mois à venir pour une incitation ciblée sur récompenser des partenaires sélectionnés pour l’envoi de taux de renouvellement constants et ponctuels avec les clients Nutanix.

D’autre part, un autre élément du programme développé est la « récompense de remboursement de vente par canal » qui est conçue pour récompenser revendeurs qui gèrent les offres tout au long du cycle de vente de manière autonome, dans l’espoir d’aider les partenaires à réaliser ce mouvement de vente grâce à de tout nouveaux ensembles d’outils tels que l’outil de planification de la capacité Sizer 6.0 de Nutanix et les améliorations du programme « Efficiency Offer Registration » – le tout premier vu en le lancement préliminaire du programme Elevate en septembre 2020.

Nutanix a également réaffirmé son engagement à renforcer les compétences des partenaires par le biais de la formation et des accréditations avec l’introduction n d’une nouvelle exigence d’accréditation « Sizing Partner » pour tous les niveaux de partenaires.

Le fournisseur a précisé que cela est prévu pour accélérer les cycles de vente des partenaires grâce à une préparation rapide des capacités, une estimation des prix et l’exécution des commandes à l’aide du Nutanix Sizer.

« Le marché informatique est à un point d’inflexion dans la manière dont les clients souhaitent acquérir et adopter la technologie », a observé Christian Alvarez, vice-président senior des ventes mondiales chez Nutanix.

 » Avec nos mises à jour du programme Elevate, nous avons en fait répondu à de nombreux besoins de nos partenaires pour interagir avec les clients tout au long de leur cycle de vie – non seulement en offrant la technologie, mais en leur permettant d’adopter, d’exécuter, d’élargir et finalement de restaurer. Raise soutient et récompense désormais les partenaires tout au long de ce parcours grâce à des avantages et des incitations spécialement conçus. »

En savoir plus :

  • Nutanix fait la promotion d’Aaron White au diriger les ventes APJ
  • Nutanix présente un nouveau programme d’entreprise

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