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Coûts Hustad et Todd Parsons ont en fait tous les deux été avec Okta pour moins plus d’un an, mais leur préparation pour le canal du fournisseur d’identité concerne déjà l’exécution.
Le SVP des partenaires internationaux et des alliances et le directeur des canaux et des alliances A/NZ, respectivement, cherchent à investir massivement pour faire ressortir la « personnalité de créateur » des partenaires.
En outre, le fournisseur cherche également à exploiter son acquisition actuelle d’Auth0, qui, selon Hustad, verra des partenaires discuter avec différents acheteurs : directeurs de l’innovation, directeurs du marketing et responsables de l’avancement.
« Ces endroits sont plus émergents dans la nature », a ajouté Hustad.
S’adressant à ARN, Hustad, qui a signé avec Okta en août, a déclaré : « Je change l’approche thématique avec les partenaires. Nous devons encore faire beaucoup de travail sur ce que nous attendons de nos partenaires d’expédition, intégrateurs de systèmes et autres.
« J’ai toujours le pied marin sur la base de ce que j’ai réellement fait auparavant et de ce qui se passe avec les partenaires sur les marchés… il y a beaucoup de choses favorables. Je souhaite développer une plus grande étendue de chance qui provoque des consommateurs extrêmement ravis. Ce sont les consommateurs qui sont absolument ravis de ce qu’ils ont réellement gagné des consommateurs. »
Une partie de la stratégie globale d’Okta, selon Hustad, suggère de traiter avec des partenaires pour construire « cette personnalité de designer ». Ceci, Hustad a expliqué, couvrira la formation interdépartementale et « découvrir en fait la facilité d’accès, la présence, la polyvalence et les API ».
D’un point de vue incitatif, Okta utilise des circonstances complémentaires de son innovation, donc les développeurs peuvent construire, tester et déployer. « Ils peuvent alors avoir un processus continu. Si vous le faites d’une manière excellente, vous avez alors une « conception enrôlante » qui est un système vivant sur lequel vous pouvez inventer et travailler », a déclaré Hustad. « Toutes ces choses aideront à construire la personnalité du développeur. »
Chance unique
En Australie et en Nouvelle-Zélande, le canal d’Okta est relativement petit, avec 100 partenaires négociant régulièrement avec le fournisseur.
Nextgen a droits de diffusion exclusifs pour la région, Okta ayant récemment étendu le portefeuille du distributeur en Asie.
Pour Parsons, qui a rejoint Okta en avril, l’opportunité est « tout simplement énorme sur le marché A/NZ » et Okta a n’en « a exploité qu’une petite partie ».
« Historiquement, nous avons construit un canal autour de la discussion commune sur la sécurité de l’identité. Nous avons de merveilleuses relations avec les IS et les intégrateurs dans ce domaine », a-t-il déclaré.
« En tant qu’entreprise aujourd’hui, cependant, nous pensons à une conversation variée, et c’est centré sur les expériences. La sécurité est la norme. Comment utilisons-nous nos innovations pour créer une bien meilleure expérience de vie professionnelle. Comment offrir aux clients la meilleure posture de sécurité, sans que cela n’ait d’impact sur l’expérience client ?
« Il existe une variété de partenaires parce que l’écosystème. Il existe un certain nombre de partenaires qui créent et gèrent des applications. Il y a ceux qui élaborent l’architecture d’un environnement et demandent conseil autour d’un résultat. « Nous sommes intéressés à traiter avec nos partenaires existants et travailler également avec ceux qui peuvent offrir ces expériences. Cela implique que nous pouvons construire le meilleur programme de partenariat pour résoudre ce problème. Nous avons une opportunité vraiment distincte au cours des deux prochaines années. Alors que l’Australie adopte la transformation du cloud et la sécurité qui l’entoure, nous voulons avoir le bon voisinage partenaire pour y parvenir. »
Alors que la propre équipe de Parsons grandit « de manière assez significative », il se concentre maintenant sur l’augmentation des engagements de partenariat avec de plus grandes entreprises et des entreprises clientes, en plus du secteur public général.
« Certains clients gèrent des environnements assez importants, et il est logique que nous les rencontrions. Il y a des partenaires dans notre portefeuille qui pourraient également ne pas souhaiter entreprendre ce voyage », a-t-il ajouté. « Il y a certainement des espaces dans notre modèle de protection que nous voulons combler, soit avec notre canal existant, soit en découvrant des partenaires car la région qui souhaite pour travailler avec nous. »
Influencer
Pour l’avenir, Hustad souhaite fournir au canal, à la fois dans votre région et à l’international, plus de présence et de direct exposition aux clients et autres partenaires.
Ceci est principalement destiné à provenir du réseau de combinaison Okta, qui, comme d’autres marchés de fournisseurs, sert à aider les clients à trouver des produits particuliers que les clients peuvent souhaiter incorporer avec d’autres options .
« Nous devons faire une bien meilleure tâche pour donner de la visibilité à ce travail », a ajouté Hustad.
« Les partenaires entretiennent des relations pluriannuelles avec les clients. Ils traversent des moments formidables et difficiles pour les aider à réussir. Nous souhaitons nous assurer que nous respectons la relation que nos partenaires entretiennent avec nos clients. Et nous souhaitons qu’ils aident à démontrer pourquoi l’identité est une option essentielle. » « L’identité est un accélérateur d’adoption », a-t-il poursuivi. « Elle vous offre la possibilité d’avoir confiance en votre position en matière de sécurité. Plus vite vous pourrez obtenir des artefacts pour votre équipe interne et votre utilisateur final, plus vous constaterez une adoption rapide. Et c’est ainsi que les partenaires gagnent : s’ils peuvent améliorer l’adoption et la rétention de ce qu’ils créent, ils seront récompensés. »
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