vendredi, 29 mars 2024

Palo Alto Networks fait appel à Nextgen en tant que nouveau distributeur double Kiwi

Lynne Jeffery (NextGen)

Crédit : fourni

Le géant de la cybersécurité Palo Alto Networks s’associe à Nextgen pour une double distribution en Nouvelle-Zélande aux côtés de l’opérateur historique Westcon.

Établie en Australie, Nextgen Distribution achète en fait la cybersécurité depuis trois ans, un effort il a déclaré qu’il était dirigé par une équipe d’anciens professionnels de la sécurité informatique militaire australiens.

Vasely Sapunov, responsable de la chaîne et de l’organisation industrielle de Palo Alto NZ, a déclaré que le fournisseur avait en fait entrepris un exercice pour aligner ses collaborations avec les techniques de développement qu’il poursuivait en Nouvelle-Zélande.

Palo Alto voulait comprendre à quoi pouvait ressembler la circulation dans l’avenir, dit-il.

À partir de cet entraînement, Nextgen a été choisi comme distributeur de la « prochaine vague » avec le fournisseur mondial Westcon.

Palo Alto NZ avait auparavant traité avec Arrow, qui est toujours un partenaire de distribution pour Palo Alto Networks dans de nombreuses zones géographiques à l’échelle internationale, comprenant l’Australie.

« Nous nous concentrons toujours sur nos consommateurs dans un paysage néo-zélandais de plus en plus complexe », a déclaré Palo Alto NZ dans une déclaration.

 « Lorsque nous avons essayé de trouver un tout nouveau partenaire, Nextgen s’est imposé et correspond parfaitement à la situation actuelle de notre entreprise alors qu’elle continue de croître rapidement, en particulier en Nouvelle-Zélande. »

Nextgen a compris que les modèles de circulation conventionnels étaient en train de changer et devaient être adaptables et réactifs aux exigences du marché, des partenaires et des clients à mesure que le portefeuille technologique de Palo Alto s’élargissait et se développait, a déclaré Sapunov.

Il a compris l’opportunité à venir, a-t-il déclaré, à la fois sur le marché et dans l’innovation émergente et avait également un pedigree dans la cybersécurité et le cloud.

Enfin, NextGen a également partagé l’avis de Palo Alto valeurs autour de la perturbation, de l’échelle, de la simplification et de l’exécution.

« Palo Alto Networks a choisi de s’associer à Nextgen en raison de son expertise et de sa compréhension inégalées des tendances actuelles en matière de technologie et de cybersécurité « , a déclaré Sapunov.

Lynne Jefferey, directrice générale de Nextgen pour la Nouvelle-Zélande, a déclaré que Palo Alto Networks avait lancé un appel d’offres approfondi et que Nextgen avait été invité à répondre.

L’organisation de Palo Alto s’était en fait considérablement développée au cours des deux dernières années années, a-t-elle déclaré, alors que les capacités de Nextgen se sont également développées pour garantir que les clients néo-zélandais maîtrisent les défis actuels en matière de cybersécurité.

Nextgen a investi pour produire, par exemple, un centre d’excellence technique CyberLab pour fournir des services précis pour la combinaison de technologies de sécurité informatique.

Il a également créé « oSpace », un outil pour les partenaires qui Intelligence des données combinées, génération de prospects et de la demande, basé sur les comptes et exécution des ventes pour aider les fournisseurs et les partenaires à générer des opportunités d’entreprise évolutives.

Nextgen se considérait comme une société de services de distribution, a déclaré Sapunov, prenant le meilleur de la distribution. processus et reconnaître les espaces que les revendeurs et les clients avaient besoin d’un distributeur inclus de valeur.

 » NextGen était un défi, je pense, interférant avec les conceptions de distribution conventionnelles en offrant une stratégie de mise sur le marché et d’assistance entièrement sur mesure pour les fournisseurs. « , a-t-il déclaré

Il y avait également une adéquation culturelle entre les organisations, à la fois en quête de développement, d’innovation, de dextérité et de capacité d’intégration.

Jeffery a déclaré que Nextgen avait travaillé avec d’autres fournisseurs esprit h double circulation.

Les distributeurs avaient leurs propres bases de partenaires, à un moment donné avec un certain croisement, a-t-elle déclaré. Les partenaires décideraient avec qui ils voulaient travailler en fonction de la valeur que chaque fournisseur apportait sur le marché.

 » Nous avons en fait un grand nombre de partenaires que nous pouvons apporter à Palo Alto qui ne sont pas dans leur partenaire aujourd’hui « , a-t-elle déclaré.

 » Nous avons en fait certainement constaté un grand intérêt de la part de nos partenaires pour développer les services de sécurité gérés qu’ils mettent sur le marché « 

Nextgen a été fondée en Australie en 2011 et en Nouvelle-Zélande en 2013.

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