LR : Steve Moros (Proofpoint), Johann Ramchandra (Proofpoint)
Crédit : Fourni
Le fournisseur de cybersécurité et de conformité Proofpoint doit se concentrer étroitement sur un groupe « sélectif » de partenaires en 2022, a déclaré son responsable de la chaîne Asie-Pacifique et Japon (APJ) .
S’adressant à ARN, Johann Ramchandra, récemment promu directeur principal des ventes de canaux, a déclaré que malgré les 15 ans d’expérience de Proofpoint en Australie et en Nouvelle-Zélande, il ne traite actuellement qu’avec 15 partenaires. en raison de ses critères exigeants.
« Nous avons en fait intentionnellement été très sélectifs quant aux partenaires que nous employons », a-t-il déclaré. « Il y a plusieurs choses que nous examinons avant de les embaucher.
« Ils incluent : nous offrent-ils avec accès à des clients que nous n’avons pas déjà ? Vont-ils fournir une force de vente et de marketing avant-vente ? Sont-ils engagés envers d’autres fournisseurs de services technologiques leaders du marché avec lesquels nous travaillons bien ? Dès que nous pensons à toutes ces choses, nous nous retrouvons avec un groupe de partenaires vraiment sélectif. »
Néanmoins, suite à la promotion de Ramchandra du poste de directeur de la chaîne A/NZ pour détenir le titre d’APJ, aux côtés du la nomination de l’ancien responsable de la cybersécurité de Cisco, Steve Moros, au poste de directeur principal du groupe d’innovation sophistiqué de Proofpoint, le recrutement de nouveaux partenaires dans toute l’Asie finira par être essentiel en 2022.
Selon le duo, les marchés cruciaux pour Proofpoint incluent désormais le Japon , la Corée du Sud et l’ASEAN, avec des intégrateurs de systèmes (IS) et un fournisseur particulièrement ciblés pour le développement du fournisseur. « Nous avons en fait vu leur entreprise avec nous se développer véritablement grâce à cet investissement partagé », a déclaré Ramchandra. « Et donc je vois le fournisseur et intégrateurs et même en parlant avec des entités jouant plus d’une fonction pour nous. distributeur autorisé à Singapour, en Malaisie, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Le vendeur a également retenu M.Tech comme distributeur, mais avec un mandat élargi couvrant Singapour, Hong Kong, le Vietnam, l’Indonésie, l’Inde, la Malaisie, Taïwan et l’Australie.
« Nous avons vu qu’il y avait une valeur significative pour notre entreprise dans la normalisation, dans la mesure du possible, sur une structure à deux niveaux », a déclaré Ramchandra.
« Nous allions sur le marché et recherchions des distributeurs qui nous convenaient. Suite à cela, [nous avons gagné] une pénétration plus rapide des nouveaux marchés que nous avons pénétrés, y compris l’Inde, le Sud L’Asie et la Corée. Nous avons en fait formé un certain nombre de nouveaux partenariats grâce à ces relations de distribution également. »
Sous Moros, le groupe technologique innovant de Proofpoint a en fait triplé ses effectifs APJ au cours des 6 derniers mois et se concentrera désormais sur l’assistance aux clients pour étendre l’adaptation de leur portefeuille.
« Il s’agit de passer des installations et des frontières à un déplacement vers les individus », a-t-il décrit. Cela, a-t-il ajouté, comprend la prise de compromis via les canaux de messagerie électronique qui peuvent provoquer des cyberattaques potentiellement destructrices.
« Les individus se trouvent dans une toute nouvelle frontière, d’autant plus que les organisations accueillent plus largement le travail hybride et adoptent progressivement les applications cloud », a-t-il déclaré.
« Notre technique renforce en fait l’élément humain : le mélange de dangers avancés, la perte d’informations et les menaces de conformité. Nous constatons une demande et une évolution substantielles des besoins des organisations, et le canal était une voie vitale pour marché pour nous aider à résoudre ce problème. »
Grâce à cette technique, Proofpoint a publié sa spécialisation en défense de l’information, qui, selon Moros, est également centrée sur « l’engagement beaucoup plus profond et plus large » avec un noyau de partenaires, puis sur la performance dans l’entreprise. public cible.
« La sécurité avec l’entraînement était une action de combat logique et environnante à accueillir avec nous, c’était la toute première chose que nous avons faite », a-t-il déclaré.
« Et après ce dernier trimestre, nous avons lancé la défense de l’information, une expertise qui permet de fournir aux partenaires un accès à la prévention des fuites d’informations, des détails au lieu de simplement gérer les risques et des ensembles d’outils d’innovation de type conformité. »
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