Indépendamment des vents contraires économiques dominants, le marché des produits ou services de cybersécurité reste dynamique, selon CCgroup.
L’étude a révélé que 78 % des entreprises du Les États-Unis et 58 % au Royaume-Uni ont augmenté leurs investissements financiers dans la cybersécurité en 2015, tandis que 81 % des entreprises cherchent à travailler avec de tout nouveaux fournisseurs au cours des 12 prochains mois. Les 3 principales options d’investissement financier sont la sécurité des terminaux, la sécurité des applications et la prévention de la fraude. Malgré la recherche de nouveaux fournisseurs, 37 % des entreprises aux États-Unis et 24 % des entreprises au Royaume-Uni s’attendent à une réduction au cours de l’année prochaine.
Dans ce contexte, les fournisseurs de cybersécurité doivent adapter leur méthode de production nouvelle compagnie. Il existe un certain nombre d’approches que les fournisseurs peuvent exiger pour maximiser leur exposition sur un marché encombré et augmenter leurs chances d’être sélectionnés pour les procédures d’appel d’offres.
Méthodes des fournisseurs de cybersécurité
Obtenir la notoriété des fournisseurs nécessite une combinaison de canaux
Les acheteurs de technologies de cybersécurité confirment que les canaux les plus influents pour développer leur notoriété des fournisseurs sont les experts du marché, suivis par des occasions d’organisation plus larges, médias d’innovation de service et médias commerciaux.
Aux États-Unis, les experts du marché (78 %), les médias des technologies de l’organisation (77 %) et les médias commerciaux et d’entreprise (76 % chacun) sont considérés comme extrêmement influents. Au Royaume-Uni, les événements commerciaux plus larges (70 %), les analystes du secteur (69 %), les événements spécifiques au secteur (67 %) et les médias commerciaux (66 %) sont les principaux canaux de sensibilisation. En matière de matériel de sensibilisation, les réseaux sociaux occupent la première place.
Les documents longs sont cruciaux pour les méthodes matérielles des fournisseurs de cybersécurité
Les textes longs, rédigés soit par des fournisseurs, soit par des experts du secteur, se sont avérés les plus populaires, les sites de blogs étant les gagnants dans les deux cas. marchés (92 % aux États-Unis et 93 % au Royaume-Uni), suivis des rapports d’experts de l’industrie (88 % généraux) et des études de cas (87 % au total).
Les acheteurs d’innovation en cybersécurité recherchent du matériel qui démontre que les fournisseurs peuvent résoudre leurs problèmes, comprendre leur service, montrer la valeur de leurs services et être une source fiable de compréhension de l’industrie.
Le rapport qualité-prix est le l’élément le plus important affectant les investissements
L’attribut du fournisseur le plus important dans le choix du fournisseur vaut son prix, selon les répondants aux États-Unis (61 %) et au Royaume-Uni (48 %). Les contraintes financières ne sont pas le seul élément : la valeur et l’éthique suivent de près (respectivement 60 % et 47 %).
Dans le climat actuel, les acheteurs font preuve de prudence lorsqu’il s’agit de dépenser, mais exigent plus pour leur argent au lieu de choisir le choix le moins cher. Ils recherchent des partenaires qui partagent leurs principes et leur éthique.
« Le paysage de la cybersécurité a traversé de nombreuses tempêtes au cours des trois dernières années. Alors que l’imprévisibilité financière mondiale s’aggrave, les entreprises sont plus attentives à leur approche des dépenses allocation du plan », a déclaré Florie Lhuillier, responsable de la cybersécurité chez CCgroup.
« Naturellement, cela aura des implications sur la manière dont les entreprises gèrent leurs investissements financiers dans la cybersécurité, aujourd’hui et à l’avenir. Elles seront plus prudentes dans l’examen des alternatives proposées et rechercheront de manière proactive des preuves qu’un fournisseur peut résoudre leur problème particulier. », a poursuivi Lhuillier.
« Une méthode de marketing intégré doit être entièrement créée autour des besoins, des expériences et des attentes d’un client potentiel : les fournisseurs de cybersécurité doivent donc avoir une vision à 360 degrés du comportement de leurs acheteurs et adapter leur technique de manière appropriée. Comprendre la dynamique qui stimule la notoriété des fournisseurs et des services, combinée aux modèles de choix et d’achat, permet aux fournisseurs de cybersécurité de réussir sur un marché extrêmement concurrentiel », a conclu Lhuillier.
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