jeudi, 23 septembre 2021

Proofpoint bouleverse le jeu de la distribution régionale après un examen majeur des chaînes

Johann Ramchandra (Proofpoint)

Crédit : Proofpoint

Le fournisseur de solutions de cybersécurité et de conformité basé aux , Proofpoint, choque ses accords de diffusion locaux après avoir terminé un examen officiel de son écosystème de partenaires dans toute la région Asie-Pacifique.

À la suite de l’examen, qui comprenait un processus officiel de demande de propositions (RFP) dans toute la région, l’entreprise a nommé Ingram Micro comme fournisseur autorisé à Singapour, en Malaisie, en Australie et en Nouvelle-Zélande. En fait, il a également conservé M.Tech en tant que fournisseur, mais avec un mandat élargi couvrant Singapour, Hong Kong, le Vietnam, l’Indonésie, l’Inde, la Malaisie, Taïwan et l’Australie, tandis qu’ITSDI a été appelé son distributeur aux Philippines.

« Proofpoint se consacre à sa technique de commercialisation à 100 % des canaux et nous sommes ravis de développer une conception de distribution à deux niveaux pour soutenir notre croissance dans l’ensemble du théâtre Asie-Pacifique, en s’étendant à de nouveaux marchés contre le besoin croissant de nos solutions leaders sur le marché », a déclaré Johann Ramchandra, directeur principal des ventes de Proofpoint Asie-Pacifique et .

Ramchandra a informé Channel Asia que dans le cadre du processus d’évaluation, les anciens fournisseurs de l’entreprise cesseront en grande partie de commercialiser les produits de Proofpoint.

Selon Francis Choo, responsable mondial de l’engagement des partenaires et de la cybersécurité d’Ingram Micro Asie-Pacifique, l’ajout de Proofpoint au portefeuille de services et de services de cybersécurité de l’entreprise contribue à la valeur que le distributeur peut apporter à ses partenaires de distribution et leurs consommateurs dans la région.

« Nous sommes ravis de traiter avec Proofpoint et de les soutenir dans leur croissance vers de nouveaux marchés et leur stratégie de croissance dans l’APAC », a-t-il déclaré.

Le PDG de M.Tech, Stanley Foo, a déclaré : « Nous sommes ravis d’être à nouveau désignés comme leur fournisseur tactique et apprécié de [Proofpoint], apportant leurs options fiables et solides pour atteindre un public encore plus large dans le zone APAC. »

Du point de vue du président de l’ITSDI, Luichi Robles, l’entreprise s’est en fait associée à Proofpoint pour protéger davantage d’entreprises de son marché contre les menaces du paysage de la cybersécurité en constante évolution.

« Avec les besoins croissants de cybersécurité et la transition rapide vers la gestion des données dans le cloud, ITSDI continue d’élargir son portefeuille pour servir pleinement ses clients », a-t-il déclaré. Selon le vice-président principal de Proofpoint Asie-Pacifique et Japon, Alex Lei, les nouveaux accords de diffusion font partie d’une consolidation et d’une optimisation plus larges de la technique de mise sur le marché des canaux de l’entreprise.

Crédit : Proofpoint Alex Lei (Proofpoint)

Non seulement l’évaluation de l’écosystème des canaux a entraîné un bouleversement parmi les collaborations de diffusion du fournisseur dans la région, mais elle a également vu le travail de l’entreprise être un peu davantage axé sur ses partenaires à forte valeur ajoutée. Bien que Lei ait souligné que cela n’indique pas que l’entreprise abandonne activement les partenaires existants, cela implique que le fournisseur envisage d’acheter des partenaires qui ont ou souhaitent aller en profondeur avec les offres d’articles de Proofpoint. « Nous ne changeons pas le nombre brut de partenaires, nous ne réduisons pas le nombre de partenaires », a expliqué Lei à Channel Asia, « cependant, parce que le gâteau augmente dans le monde entier, et en Asie, nous grandissons à un rythme soutenu, il y a plus de ces revenus qui peuvent entrer dans des partenaires fortement spécialisés. »

Selon Ramchandra, il y avait un certain mélange que le fournisseur recherchait dans les rangs de ses partenaires.

« C’est une rue à double sens », a-t-il déclaré. « Limiter ce mélange et bien faire les choses signifie que nous récolterons le succès plus rapidement. Cela peut inclure des partenaires particuliers qui ne correspondent pas à notre vision et qui ne font pas autant avec nous que par le passé. »

Ramchandra a noté que les clients n’essaient pas toujours de trouver des partenaires transactionnels dans l’environnement existant. Au lieu de cela, ils recherchent des partenaires avec lesquels ils peuvent développer plus de confiance avec des solutions intégrées. Cela signifie qu’ils choisissent généralement de s’associer à une société gérée (MSP) et à une société de sécurité gérée (MSSP) avec lesquelles ils peuvent maintenir une relation continue. Les modifications apportées à l’écosystème de partenaires et aux accords de distribution de Proofpoint interviennent alors que le marché connaît une demande substantielle pour le type d’options proposées par le fournisseur.  » déclara Lei. « Aujourd’hui, les cybercriminels ciblent de manière significative les individus au sein des organisations plutôt que les systèmes ou les infrastructures. » Cela nécessite un changement de mentalité de la part des groupes de sécurité informatique pour adopter une approche de la cybersécurité centrée sur les personnes afin de lutter efficacement contre les dangers.

« Proofpoint intègre une vue centrée sur les personnes dans sa plate-forme de sécurité pour déterminer facilement les utilisateurs sensibles. Cette technique personnalisée nous permet de fournir une défense supérieure pour répondre aux besoins des entreprises confrontées à un paysage de danger en évolution rapide », a-t-il ajouté.

Les modifications du canal surviennent plusieurs mois après que Ramchandra a été promu de en tant que directeur de la chaîne de Proofpoint pour l’Australie et la Nouvelle-Zélande à sa fonction actuelle de gestion du service de chaîne de l’entreprise dans l’ensemble de l’APJ.

En septembre 2015, Lei a été nommé responsable régional de l’entreprise pour APJ, le vétéran de l’industrie tombé sur Technologies Dell.

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