vendredi, 1 mars 2024

Rodney Hamill de Cisco explique comment les partenaires peuvent être « optimistes » en matière de sécurité

Rodney Hamill (Cisco)

Crédit : Cisco

Rodney Hamill, responsable de la chaîne de Cisco Australie et Nouvelle-Zélande, rallie ses partenaires pour qu’ils soient « optimistes » et « audacieux » en matière de cybersécurité en 2024.

Avant l’acquisition par le géant international pour 28 milliards de dollars américains de Splunk, le directeur de l’organisation partenaire A/NZ entre en contact avec des partenaires pour « faire passer le drapeau Cisco » sur le marché hautement concurrentiel de la sécurité.

S’adressant àARN lors de Cisco Reside à Melbourne, Hamill a déclaré que la cybersécurité est désormais « là où en est le jeu vidéo » et ce que réclame le marché australien et néo-zélandais.

« Il n’y a aucune raison pour que nous ne soyons pas là pour dominer la sécurité avec nos partenaires », a déclaré Hamill. « La portée, nous avons l’empreinte et le réseau au cœur de tout. Nous devons être forts. Ce que nous avons réellement introduit dans la suite de sécurité, XDR et les acquisitions que nous avons révélées, nous devons être optimistes. reprenez les devants et ramenez le drapeau Cisco.

Les remarques de Hamill suivent les prédictions de Gartner selon lesquelles 87 % des DSI en Australie et en Nouvelle-Zélande augmenteront leurs investissements dans la cybersécurité en 2024.

Cisco lui-même a fait des paris importants dans le domaine de la sécurité, notamment en acquérant Splunk, Lightspin et Armorblox, ce dernier étant censé piloter le cloud de sécurité basé sur l’intelligence synthétique.

Cisco a également révélé son intention d’acquérir la start-up ITDR (Identity Threat Detection and Action) Oor en juillet.

« Les menaces vont constamment progresser, il s’agit donc d’obtenir une visibilité sur celles-ci », a expliqué Hamill. « Le travail que nous effectuons avec [Cisco] Talos et l’étude qu’ils effectuent sur le paysage nous confèrent une grande présence. Vous devez vous assurer d’avoir une bonne posture de sécurité et une bonne discipline de la part de vos utilisateurs. »

Bien qu’il ne puisse pas entrer dans les détails, Hamill a déclaré que l’ajout de Splunk fournirait un « accord vraiment engageant » pour les partenaires.

Les investissements de Cisco font suite à une année mémorable pour l’Australie et la Nouvelle-Zélande en matière de failles de sécurité, avec des événements très médiatisés frappant Optus, Medibank et DP World en Australie, ainsi que le conseil de santé du district de Waikato (DHB) en Nouvelle-Zélande.

« Il y a effectivement eu un besoin accru et c’est maintenant une discussion au niveau du conseil d’administration », a déclaré Hamill. « Cependant, les clients se trouvent à différentes étapes de leur parcours [de sécurité]. Ils ont différents produits dans différentes parties [de l’entreprise]. Les gens réfléchissent maintenant à la façon dont ils rassemblent tout cela et c’est pourquoi nous envisageons la détection et la réaction étendues (XDR). »

De Du point de vue de Hamill, l’offre de sécurité de Cisco se distingue par sa technique « une plate-forme », qui vise à simplifier considérablement l’expérience de l’utilisateur final lorsqu’il rencontre des éléments de sécurité.

« Des particuliers ont parié sur des programmes de pare-feu ou des clients. la défense, par exemple », a ajouté Hamill. « Ils ne sont pas susceptibles de faire d’énormes dépenses à court terme, mais ils doivent corréler tout cela et c’est là que XDR a l’intention de tout rassembler.

« De nombreuses applications sont confrontées à des centres de données personnels et nécessitent des VPN. L’utilisateur final ne devrait pas avoir à déterminer le système de sécurité dont il a besoin pour accéder à son application. »

En 2023, l’accent mis sur les services gérés est crucial pour la stratégie de Cisco, les partenaires revendeurs traditionnels étant encouragés à élaborer des offres axées sur les services.

L’étude Canalys, en association avec Cisco, a révélé une augmentation annuelle de 7,1 % du nombre de fournisseurs gérés en Australie en 2015.

« Ce n’est pas simplement le la revente, ce sont les services gérés », a expliqué Hamill. « Nous suscitons beaucoup d’intérêt de la part des partenaires en raison de l’approche de plate-forme simplifiée. C’est un grand différenciateur car plus vous devez gérer de plates-formes, plus le coût du service est élevé. Réduire le coût du service rend les partenaires plus efficaces. « .

Et quant à la manière dont Cisco, traditionnellement un géant du secteur des réseaux, peut se démarquer de ses pairs spécialisés dans la sécurité, Hamill est tout aussi optimiste.

« Nous faisons plus que des services de sécurité », a-t-il déclaré. « Nous faisons du réseautage, de la collaboration et du Web des objets. Nous faisons bien plus que ce que font certains acteurs de la sécurité.

« Si nous cherchons à construire un accord MSP géré dans le cloud à à l’aide de Meraki, en l’empilant avec Umbrella et Duo, vous l’ouvrez ensuite au Wi-Fi, aux unités de détection de l’Internet des objets et aux caméras vidéo de sécurité. La capacité d’apporter davantage à la plateforme dépasse ce que les autres peuvent faire. C’est là toute notre force.

Eleanor Dickinson a participé à Cisco Live ! à Melbourne en tant qu’invité de Cisco.

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