vendredi, 27 janvier 2023

Semperis vise la croissance du canal APAC

Jacquie Young (Semperis)

Crédit : Fourni

Le fournisseur de sécurité Semperis vise la région Asie-Pacifique (APAC) pour la croissance de ses canaux.

Semperis se spécialise dans la sauvegarde et la restauration d’Active Directory et est une entreprise de neuf ans avec une empreinte « très importante » dans de plus grandes zones mondiales.

Elle envisage maintenant des opportunités de croissance dans la zone APAC, selon la néo-zélandaise Jacquie Young, vice-présidente des ventes APAC chez Semperis.

Avec 26 ans d’expérience sur le marché, consistant en la gestion des vulnérabilités et la mise en réseau dans des entreprises composées de Cisco, Nokia et Tenable, Young ont rejoint Semperis en juin en tant que tout premier channel manager de la région, avant d’être nommé vice-président des ventes en octobre.

Avec des personnes actuellement sur le terrain en Nouvelle-Zélande, en Australie et à Singapour, Young a partagé avec Reseller News ses stratégies pour construire sur le petit groupe existant. L’expansion de ces équipes est prévue pour 2023, a-t-elle déclaré, soulignant également les plans de développement de son réseau de canaux.

« Chez Semperis, c’est une période vraiment intéressante puisque l’innovation que nous avons n’a pas été proposée aux clients auparavant, donc tout est question de faire connaître la catégorie avec laquelle nous traitons », a-t-elle déclaré.

Avec une existence de chaîne naissante, Semperis a en fait noué des collaborations en Australie avec Baidam Solutions du Queensland, Content Security de NSW et Netpoleon en tant que fournisseur.

Son tout premier partenaire néo-zélandais sera être bientôt intégré.

« Nous cherchons à développer notre empreinte en fonction des partenaires auxquels les clients font confiance », a-t-elle déclaré.

« Nous ne correspondons pas à un client de type petite ou moyenne entreprise, car plus un Active Directory est complexe, plus notre technologie est nécessaire. Nous recherchons les partenaires qui entretiennent des relations avec des clients plus importants. »

Young a évoqué le modèle de canal « unique » de Semperis : il a un programme de partenariat, mais il ne se structure pas par niveaux ou accréditations.

« Un partenaire est un partenaire », a déclaré Young. « Il n’y a pas d’attentes autour de l’accréditation – nous souhaitons vraiment que les partenaires puissent développer cette capacité.

« Nous pensons vraiment que ce canal est simplement une extension de nous-mêmes, et nous sommes un canal à 100 % ici dans APAC. »

Young dit que le défi du marché relevé par Semperis est illustré dans les discussions qu’elle a avec des clients potentiels.

« 90 % des organisations utilisent le site Active Directory, et malheureusement 90 % des cyberattaques exploitent le site Active Directory », a-t-elle déclaré.

« Les entreprises avec lesquelles j’ai parlé assez souvent ont des outils qui pourraient voir des vulnérabilités dans le site Active Directory, et elles ont des solutions de sauvegarde et de réparation , mais malheureusement, les outils qu’ils utilisent peuvent voir les vulnérabilités mais ne peuvent pas les corriger.

« C’est là que nous allons encore plus loin. Nous pouvons voir si des modifications malveillantes sont apportées et procéder à une correction automatique. »

Young a également présenté le brevet sur lequel Semperis est suspendu le front de la solution de sauvegarde et de restauration. Au lieu de services « standard » qui pourraient restaurer des logiciels malveillants sur un site Active Directory avec des fichiers exécutables suite à une cyber-brèche, Semperis peut séparer ces fichiers afin qu’une guérison sans logiciel malveillant puisse se produire « extrêmement rapidement, en quelques minutes ou heures », a-t-elle déclaré.

En ce qui concerne la croissance future dans la région, Young s’attend à ce que la chaîne évolue pour s’adapter aux options émergentes comme Semperis.

« Je ne crois pas que des services gérés aient jamais été construits pour une solution comme la nôtre dans le passé, mais je pense que c’est un domaine primordial pour cela », a-t-elle déclaré.

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