Matt Wolfe (application logicielle Snow)
Crédit : fourni
Des mois après le lancement de son programme de partenariat repensé, le fournisseur de technologies
d’intelligence Snow Software envisage de s’étendre à toute la région australienne et
de Nouvelle-Zélande (A/NZ) pour utiliser de futurs clients potentiels de développement. .
Selon Matt Wolfe, superviseur des organisations partenaires A/NZ de Snow,
la région est mûre pour la croissance « alors que nous voyons de plus en plus d’organisations régionales
désireuses d’acquérir une présence complète dans leur paysage informatique et conduire des opérations efficaces et
rentables ».
» [Cela] a entraîné une augmentation de plus de 50 % d’une année sur l’autre
en termes de les affaires que nous faisons avec nos partenaires en Australie et en Nouvelle-Zélande »,
il a déclaré.
« Nous avons collaboré avec de nombreuses organisations telles que Data # 3,
Crayon, Fujitsu, TCS, Wipro et Datacom pour garantir que nos produits, services et
intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) soient facilement disponibles pour les services sur ces
marchés. »
Les plans de croissance régionaux sont axés sur le ciblage de nouveaux secteurs et marchés clients pour élargir l’existence du marché et les collaborations tout en renforçant les collaborations existantes, a déclaré Vin Chumber, responsable de la chaîne Snow.
Avec plus de 20 personnes actuellement sur le terrain dans la région,
couvrant les fonctions de vente, de gestion des partenaires, de marketing, de support technique, de
valeur client et de gestion du succès, Wolfe a déclaré que le groupe régional a été
« construit de manière stratégique » pour s’aligner sur les besoins et les opportunités régionales.
Le programme repensé basé sur le mérite, qui a été présenté en
juillet, comporte 4 niveaux : Consultant, Expert, Professionnel et Génie. Les partenaires peuvent
sélectionner leur niveau en fonction de leur taille, de leurs capacités et de leur modèle d’organisation.
Il comprend des structures de remise, un portail partenaire, un programme de récompenses pour les partenaires, des formations et des certifications mises à jour, des opportunités de co-marketing
et des opportunités de surveillance des ventes, a déclaré Chumber
.
Il existe également un comité consultatif permettant aux partenaires de fournir des commentaires directs
à Snow sur le programme et de collaborer au développement de nouvelles
options ou fonctions.
Chumber a déclaré que le programme de partenariat remanié, qui
donne des « chances égales » à chacun de devenir un partenaire de premier plan, vise à
offrir de la polyvalence et des capacités aux partenaires travaillant sur différents marchés
et marchés. .
« Nous considérons cela comme crucial pour des régions comme l’Australie et la Nouvelle-Zélande
qui ont leurs propres exigences régionales distinctes et devraient bénéficier du même niveau d’aide
sans être enfermées dans un cadre rigide. structure de partenariat », a-t-il ajouté.
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