Ash Willis (flocon de neige)
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Snowflake voit une « immense » houle d’opportunités de canaux à travers l’Australie et la Nouvelle-Zélande (A/NZ) alors que le fournisseur de gestion de données veut accréditer plus de partenaires « économiquement et à grande échelle ».
2 ans après le lancement de son premier programme de partenariat mondial, la société basée aux États-Unis investit « considérablement » dans l’intégration, l’habilitation et en particulier son équipe de canaux A/NZ.
Maintenant, sous la direction régionale du vice-président de l’Asie-Pacifique et du Japon (APJ), Ash Willis, précédemment de Google Cloud, Snowflake essaie de trouver des partenaires pour apporter sa plate-forme de cloud de données au plus grand nombre de consommateurs possible .
« Nous considérons que l’opportunité pour davantage de partenaires de participer à notre réseau est immense. Alors que nos consommateurs continuent de croître et voyez la valeur du nuage d’informations, [il y a] une formidable opportunité pour les partenaires », a déclaré Willis.
« Notre équipe de partenaires chez APJ s’est en fait énormément développée. Il s’agit en fait de l’un de nos investissements les plus importants cette année. Grâce à cela, nous pouvons soutenir nos partenaires avec davantage d’activités en face à face, d’habilitation et Nous voyons des partenaires répondre positivement à cet investissement et à cet amour. »
Willis a initialement rejoint Snowflake en janvier de cette année aux côtés de l’ancien dirigeant de Tech Data, Michael Costigan, ce dernier assumant la fonction de responsable du marketing des partenaires pour A/NZ. Nick Laidler, anciennement de Rubrik, fait également partie du groupe de direction de la chaîne.
Le fournisseur compte des sociétés telles que Deloitte, Interworks, Blazeclan, Slalom et Servian parmi sa base de partenaires régionaux. En 2019, l’entreprise comptait 38 partenaires A / NZ, bien qu’elle aime maintenant garder le silence sur ses chiffres locaux actuels.
Servian, selon Willis, s’est avéré essentiel pour familiariser les consommateurs avec la plate-forme Snowflake pour la première fois.
Pour Willis actuellement, la principale priorité est de « développer des relations bilatérales avec les partenaires » et de rendre les accréditations plus disponibles. « Les partenaires souhaitaient obtenir des licences plus rapidement avec plus de personnes », a-t-il décrit. « Nous avons déplacé les choses en ligne et rendu les choses vraiment économiques à faire à grande échelle.
« Nous voulons amener nos partenaires émergents à un niveau de maturité où nos gestionnaires de compte partenaires peuvent intervenir et développer des relations en face à face. »
Soyez industrieux
En 2015, Snowflake a en fait suivi le modèle du marché technologique – dirigé par Microsoft – consistant à développer des expertises verticales spécifiques.
Se concentrant sur les secteurs de la santé et des sciences de la vie, des services financiers, de la vente au détail et des médias, Snowflake compte désormais plus de 100 partenaires agréés dans le monde entier dans ces domaines.
« Les véritables avantages liés au cloud d’information sont la connaissance du marché », a déclaré Willis. « C’est pourquoi nous avons en fait beaucoup investi pour permettre des solutions basées sur l’industrie. C’est une tendance du marché de se concentrer sur les marchés. »
Les partenaires de services font partie de ceux que Willis considère comme particulièrement importants pour le succès de Snowflake en A/NZ. Selon Willis, cela est largement dirigé par les clients plutôt que par les quartier partenaire lui-même.
De plus, Snowflake jette désormais un coup d’œil sur les spécialistes DevOps grâce à son programme « Power by Snowflake ».
« Nous commençons à construire un « Powered by L’équipe de Snowflake à travers l’APJ et qui est purement dirigée par des partenaires de tout cet environnement », a déclaré Willis. « Une fois que vous avez les pieds sur terre, cela s’accélère en fait. Nous recherchons des gestionnaires partenaires et des concepteurs qui peuvent nous guider sur la façon de développer sur Snowflake. De plus, nous avons besoin de personnes qui peuvent aider à mettre ces options sur le marché. »
« C’est une communauté spéciale et intéressante », a-t-il ajouté. « Bien que nous comprenions et aimions l’écosystème des services, et que nous le voyions comme un moteur de notre service, il est également fascinant de creuser dans nos partenariats de marché ; nos partenaires d’information et nos partenaires d’innovation.
« Nous sommes en fait allés au-delà de ce que de nombreuses entreprises pourraient considérer comme des partenariats d’innovation. C’est quelque chose que nous construisons en interne. »
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