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Depuis son introduction en bourse fin 2020, Snowflake a s’est en fait transformé en l’un des prodiges du marché de l’innovation, attirant d’énormes joueurs et d’énormes liquidités.
S’appuyant sur la similitude de Salesforce et de Warren Buffet, et sur une valeur de marché de 82 milliards de dollars américains, l’entreprise d’entreposage de données dans le cloud a récemment jeté son dévolu sur le potentiel de croissance élevé des marchés australien et néo-zélandais.
A la tête de cette charge avec la chaîne trans-Tasman se trouve le responsable partenaire A/NZ Nick Laidler, ancien responsable de la chaîne Rubrik A/NZ, qui a succédé à Alana Sahakian en mai 2015.
« Nous cherchons à élargir et à améliorer notre programme de partenariat en A/NZ », a déclaré Laidler, qui est basé à Melbourne, en Australie. . » Nous avons hiérarchisé divers consultants et sociétés au cours des 6 derniers mois.
» Les chances pour eux sont rapides, en termes de services qu’ils peuvent associer à notre offre d’articles. Mon équipe et moi nous concentrerons sur la démonstration des avantages et montrerons aux partenaires comment nous pouvons les traiter pour fournir d’excellents résultats à leurs consommateurs. «
Crédit : Snowflake Nick Laidler (Snowflake)
Lorsque Laidler a rejoint Snowflake pour la première fois en 2015, le programme de partenariat de l’entreprise en était encore à ses balbutiements, n’ayant en fait été lancé que l’année précédente.
Tirant parti de cela, en rejoignant Snowflake, Laidler a ensuite entrepris de répartir le quartier partenaire de Snowflake dans différents secteurs verticaux et territoires et de préparer nos investissements financiers dans ceux-ci.
Bien qu’il ait rejoint l’entreprise au milieu d’un COVID-19 verrouillage et devant remplir les deux partenaires et son groupe principalement pratiquement, Laidler est plus que satisfait du développement qu’il a fait jusqu’à présent en remplissant les chaussures de Sahakian.
« Je suis en fait resté en mode découverte et apprentissage pendant un beaucoup : remplir l’équipe (virtuellement) et comprendre les processus et les programmes de Snowflake autour des partenaires – comment nous nous engageons avec eux et collaborons « , a-t-il expliqué. pour ha Nous avons travaillé dans le domaine des installations cloud (matériel, logiciels, intergiciels, stockage) et leur objectif était avant tout d’atteindre les performances des centres de données. La conversation Snowflake est assez différente. Nous discutons des informations client et aidons les clients à en comprendre la valeur, à transformer leurs organisations, à améliorer leurs fonctions opérationnelles ou à développer de nouvelles sources de bénéfices. C’est intrigant et intéressant. »
Une partie de la stratégie de Laidler, basée sur ses dix années d’expérience dans le canal de vente informatique, consiste à » développer une culture de vente forte et encourageante » qui s’étend à la fois en interne et avec les partenaires.
» Leur succès est notre succès, et nous ne pouvons pas l’atteindre sans une fonction partagée et une volonté de faire équipe « , a-t-il ajouté.
Laidler sera assisté plus largement dans toute la région Asie-Pacifique par l’ancien Google Ash Willis, chef de la chaîne cloud, qui vient de signer en tant que vice-président des partenariats et des alliances de Snowflake pour l’Asie-Pacifique et le Japon (APJ).
Bien que Snowflake dispose, selon les mots de Laidler, d’un énorme environnement de partenaires à l’échelle internationale, autour 80 % de ses offres sont traitées par seulement 20 % de sa chaîne.
Cela est également utilisé en A/NZ, Laidler affirmant qu' »une excellente proportion d’entre eux sont extrêmement concentrés » et le fait déjà beaucoup de travail pour l’entreprise.
» Ici en A/NZ, nous voyons un grand développement cha nces avec le reste, dans les marchés verticaux clés comprenant les services monétaires, le secteur public, la vente au détail, les biens de consommation emballés, les sciences de la santé et de la vie et le secteur des ressources.
» Nous allons organiser notre groupe de vente de manière à ce qu’il soit plus vertical afin de pouvoir aider ces partenaires à produire plus de services, via des événements et des ventes directes. Nous visons également à utiliser une grande partie de United États produits qui ont été développés autour de services verticaux et de marchés. Il existe une multitude de documents que nous pouvons localiser et exploiter. »
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