Tête-à-tête : avec Anthony Daniel de WatchGuard Technologies

S’habiller constamment pour le travail que vous voulez, pas pour la tâche que vous avez, est l’une des suggestions de WatchGuard Technologies local directeur de l’Australie, de la Nouvelle-Zélande et des îles du Pacifique, Anthony Daniel prend dans sa foulée.

Après avoir décroché un poste de vendeur à temps partiel chez Vodafone, Daniel a été influencé pour faire progresser sa carrière dans le domaine des TIC, ce qui l’a conduit aujourd’hui à WatchGuard.

Quel a été votre premier emploi ?

Après avoir terminé mes études secondaires en 2003, je me suis inscrit à un cours d’ingénierie réseau à l’université et j’ai décroché un poste de vendeur à temps partiel au magasin Hurstville de Vodafone, à Sydney. Quelques copains travaillaient pour des opérateurs télécoms à l’époque et, en leur parlant de la façon dont le marché de la téléphonie mobile tournait mal, j’ai choisi d’essayer. C’était bien de dépenser de l’argent, mais cela m’a également fourni des bases exceptionnelles en matière d’innovation et de procédure de vente – ils ont utilisé une excellente formation et de nombreux programmes pour vous aider à développer vos compétences. Avant cette époque, je n’avais aucune idée que j’aurais des compétences en vente, mais j’ai réussi à remporter de nombreux prix tout au long de mes années là-bas, dont un pour les accords les plus post-payés.

Comment êtes-vous arrivé dans l’industrie informatique et le développement où vous en êtes aujourd’hui ?

Je me souviens très bien d’avoir appris la Silicon Valley au lycée et cela a piqué mon intérêt à poursuivre les TIC en tant que profession. Après avoir acquis une certaine expérience avec Vodafone, je suis allé chez un autre opérateur de télécommunications, Vocus Group, et j’y ai passé près de 10 ans. Ce rôle m’a donné la chance de vendre une plus grande variété de services et de produits de télécommunications à des petites et moyennes entreprises et d’évoluer vers la gestion.

À son tour, cette expérience m’a permis d’entrer dans la sphère commerciale chez Oracle, où j’ai passé quelques années en tant que superviseur des ventes senior, découvrant comment gérer des groupes et des programmes pour un service global.

Ma prochaine fonction était une fonction locale qui m’a vu diriger les ventes pour l’Australie, la Nouvelle-Zélande et les îles du Pacifique chez SolarWinds.

En mars 2021, j’ai sauté sur l’opportunité de gérer ce même territoire pour WatchGuard et de les aider à établir et à améliorer leur offre régionale. Ce fut un voyage incroyablement enrichissant jusqu’à présent !

Quelle a été votre plus grande erreur commerciale et les leçons que vous avez tirées de cette expérience ?

Mon très premier effort pour percer dans le monde de l’entreprise à 21 ans m’a permis de découvrir une leçon réellement cruciale. J’ai réussi à décrocher un entretien avec une entreprise TIC puis je me suis tiré une balle dans le pied en arrivant avec 15 minutes de retard, à cause d’un train en panne, et une semaine en avance car je n’avais pas pris la peine d’examiner la date ! Cette expérience embarrassante m’a appris à être précoce et à être constamment préparé.

Un conseil tout aussi utile que j’ai reçu à peu près à la même époque était que vous devriez toujours vous habiller pour le travail que vous voulez, pas pour la tâche que vous avez, si vous voulez progresser dans le monde. Cela provenait d’un partenaire plus âgé qui gardait à l’esprit que j’étais allé à une réunion d’affaires avec mon bouton du haut inversé. Leçon découverte : de nos jours, les gens plaisantent en disant que mon allumette et ma cravate doivent être une combinaison, alors ils me voient rarement porter autre chose !

Quels sont certains de vos préparatifs pour l’entreprise en les mois à venir ?

Au cours des dernières années, de grandes avancées ont été réalisées autour de la plate-forme cloud WatchGuard. Suite à l’acquisition de la suite antivirus Panda en 2020, nous disposons d’une solution de sécurité cloud et la proposer à davantage de clients dans la région A/NZ est une préoccupation.

D’autre part, l’adoption massive du modèle de travail à domicile a développé une excellente chance pour nous. Les services reconnaissent qu’ils nécessitent une sécurité plus élevée et nous voyons un grand nombre de fournisseurs gérés incorporer davantage d’innovations en matière de sécurité dans leurs offres de base.

La suite de produits WatchGuard répond à ce besoin et en la fournissant aux MSP [fournisseurs de services gérés] sur une base mensuelle, nous aidons également nos partenaires à maximiser l’opportunité. Nous prévoyons également de développer notre plate-forme pour les MSP et d’optimiser notre tableau de bord à panneau de verre unique, ce qui leur permettra d’intégrer et de gérer encore plus facilement plusieurs consommateurs en même temps.

Ce que sont quelques-unes de vos aspirations les plus importantes – personnellement et professionnellement ?

Expert, mon aspiration est de voir WatchGuard se développer sur tous les marchés verticaux de l’industrie et d’accroître sa pénétration en Nouvelle-Zélande et dans les îles du Pacifique — Je vois une grande chance pour nous de faire notre marque dans ces domaines.

Personnellement, je souhaite développer mon portefeuille immobilier résidentiel ou commercial. Beaucoup de mes copains de jeunesse sont entrés dans la construction et l’avancement immobilier résidentiel ou commercial et j’ai toujours été intéressé par les difficultés et les avantages liés à l’achat et à l’établissement d’un terrain. Mon rêve est de découvrir un super endroit quelque part en Australie où je peux construire un lieu de voyage ; un endroit pour vraiment se détendre et se relaxer. Avec le marché où il se trouve actuellement, c’est difficile, mais idéalement, cela peut se produire dans les deux prochaines années.

Quel a été le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu ?

Il m’a été offert par un PDG chevronné. A l’époque, j’étais en fait jeune et je lui ai demandé son avis ; ce qu’il aurait dit à quelqu’un qui souhaitait gravir les échelons de l’entreprise et peut-être devenir lui-même PDG un jour. Il a répondu qu’il ne s’agissait pas d’être aimé, mais d’être respecté. Vous ne prospérerez que si vos collègues s’appuient sur vos connaissances, pensent que vous avez les meilleures valeurs et vous respectent en tant que personne capable de guider le navire avec compétence. J’ai en fait gardé cette idée en tête dans ma carrière jusqu’à présent et elle a aidé à guider mes actions dans toutes sortes de moments.