vendredi, 29 mars 2024

Tout le monde est un partenaire cloud dans le nouveau programme de canal Microsoft

Rodney Clark (Microsoft)

Crédit : Microsoft

Microsoft a envoyé un message clair sur où il voit le vent souffler alors qu’il place le cloud en tête de son nouveau programme de partenariat.

Le géant mondial va rebaptiser son Microsoft Partner Network en Microsoft Cloud Partner Program à partir d’octobre de cette année, ce qui placera Azure sur le devant de la scène.

Microsoft a affirmé que le changement de nom devait refléter « l’énorme et continue transition des opérations commerciales vers le cloud ».

Le programme Microsoft Cloud Partner s’adresse à tous les partenaires de son écosystème, qu’ils créent et vendent des services, des solutions logicielles ou des appareils.

Pour mieux faire passer son message, Microsoft a maintenant dévoilé six domaines de compétence de solution sur lesquels le programme de partenariat cloud se concentrera. Il s’agit notamment des données et de l’intelligence artificielle (Azure), de l’infrastructure (Azure), de l’innovation numérique et des applications (Azure), des applications métier, du travail moderne et de la sécurité.

Afin de « mieux comprendre les capacités d’un partenaire », Microsoft a dévoilé deux niveaux de qualification. L’un d’entre eux est un niveau de partenaire de solutions qui est désigné en fonction du « score de capacité » (PCS) d’un partenaire.

Les partenaires obtiennent un score de capacité basé sur leurs certifications, les clients ajoutés, les déploiements réussis et la croissance globale.

Pour obtenir une désignation de partenaire de solutions, les partenaires devront obtenir un PCS d’au moins 70 points sur 100 points disponibles dans les quatre domaines de mesure. À partir du 16 mars, heure du Pacifique, tous les partenaires peuvent accéder à leur tableau de bord dans l’Espace partenaires pour voir leur progression vers un partenaire de solutions.

« L’investissement dans la croissance et le succès des partenaires nécessite une mesure solide et objective des progrès par rapport aux domaines de solution choisis par un partenaire », a déclaré Microsoft dans un communiqué, ajoutant que le PCS l’aidera à « quantifier » ces progrès.

En plus du partenaire de solutions, Microsoft a également dévoilé de nouvelles spécialisations et des programmes d’experts qui donneront aux partenaires de solutions un moyen de « différencier leurs organisations et de démontrer une expertise et une expérience techniques approfondies dans des scénarios techniques spécifiques dans chaque domaine de solution ».

La désignation de partenaire de solutions et les spécialisations visent à « offrir aux clients un moyen plus simple d’identifier des partenaires dotés de capacités techniques, de connaissances et d’un historique de fourniture de solutions innovantes dans des domaines spécifiques », a ajouté Microsoft.

Le fournisseur a déclaré qu’il aiderait également à fournir une « feuille de route » pour renforcer les capacités des partenaires et guider la manière dont il investit dans les partenaires. Avant la mise en service du programme de partenariat cloud en octobre, le statut de l’entreprise et du programme des partenaires, y compris les dates d’anniversaire, restera intact et il n’y aura aucune réduction des avantages.

Microsoft a été contacté pour de plus amples commentaires sur ce que le nouveau programme signifiera pour le statut des partenaires après octobre.

Le fournisseur a toutefois souligné que les partenaires continueront de recevoir des licences de droits d’utilisation internes (IUR), y compris des licences sur site, des abonnements aux services cloud et des crédits Azure. Un point de discorde féroce entre Microsoft et sa chaîne dans le passé, les IUR seront désormais connus sous le nom de « avantages du produit ».

En outre, l’éligibilité des partenaires aux incitations ne changera pas au cours de l’année du programme d’investissements et d’incitations 2023, qui s’étend d’octobre 2022 à septembre 2023. 

Le cloud est sur les cartes de Microsoft depuis plusieurs années maintenant. Cependant, à mesure que de plus en plus de clients accéléraient les transformations cloud pendant la pandémie, les engagements cloud de Microsoft augmentaient.

En 2020, alors que la pandémie COVID-19 a commencé sa propagation mondiale , Microsoft a introduit un certain nombre d’extensions de compétences dans des portefeuilles de produits spécifiques tels que Teams et Azure, parallèlement au report des plans de mise en œuvre des accords de partenariat Microsoft. Cela s’est ajouté à l’intensification de la formation et des certifications en ligne, soutenues par un meilleur accès aux ressources de numérique.

Un an plus tard, le fournisseur a introduit trois offres cloud spécifiques à l’industrie : Microsoft Cloud pour les services financiers, Microsoft Cloud pour la fabrication et Microsoft Cloud pour les organisations à but non lucratif.

À l’époque, Microsoft avait déclaré qu’il visait, selon ses propres termes, à permettre aux entreprises de leurs secteurs respectifs de générer de la valeur plus rapidement, de s’adapter rapidement aux conditions changeantes et de construire pour l’avenir, avec la sécurité au cœur.

Peu de temps après, Gavriella Schuster, responsable de la distribution chez Microsoft, a quitté son poste après plus de cinq ans ouvrant la voie à Rodney Clark pour prendre le relais.

.

Toute l’actualité en temps réel, est sur L’Entrepreneur

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici