Dave Rosenberg (Westcon-Comstor) et Andrew Allan (violoncelle)
Crédit : IDG
Le distributeur mondial de technologie Westcon-Comstor fournit un financement polyvalent pour le canal informatique via un nouveau service de paiement appelé Flex.
Une partie principale de Westcon-Comstor méthode plus complète pour le succès des partenaires, Flex est créé pour permettre une rentabilité et une importance durables et durables alors que le marché des TIC se déplace vers des modèles en tant que service.
Ce changement a permis aux programmes de changement numérique de devenir plus agiles et itératif en facilitant l’accès à la technologie et en réduisant les pressions sur le capital. Les fournisseurs et les partenaires ont eu du mal à offrir les services d’abonnement attendus par les clients en raison des pressions sur leur propre fonds de roulement et leur trésorerie.
Westcon-Comstor a déclaré que Flex soulageait ces préoccupations en offrant une gamme de solutions de paiement polyvalentes, contractuelles et facturées directement par le fournisseur sans avoir à passer par des représentants ou des courtiers de facturation tiers.
L’une des premières réussites du service est Cello, qui prétend être l’opérateur de télécommunications à la croissance la plus rapide de Nouvelle-Zélande. Cello a adopté Flex au plus fort de la pandémie pour aider ses clients à faire face aux problèmes de financement.
« Si vous n’êtes pas chargé de faire réussir vos partenaires et clients, vous ne resterez pas en affaires pendant très longtemps », a déclaré Andrew Allan, président de Cello. « L’époque de l’approche unique est révolue ; la flexibilité est essentielle pour réussir à s’adapter aux modifications du marché. «
Allan a déclaré que Cello restait dans un jeu vidéo à forte intensité de capital et devait travailler avec des partenaires qui étaient prêts à fonctionner d’une manière qui fonctionnait pour Cello et ses clients.
« Pendant le COVID, Westcon-Comstor a fait monter les enchères et a adapté ses services pour répondre à nos besoins spécifiques », a-t-il déclaré.
Cello a été formé au début de 2020 lorsque l’entreprise de services informatiques Computer Ideas a vendu les parties fonctionnelles de son département de services réseau dans le cadre d’un management buy-out. Cello couvre la suite de services réseau du WAN/SD-WAN et d’Internet au LAN, WiFi et connexion cloud.
Dave Rosenberg, directeur de base de Westcon-Comstor Nouvelle-Zélande, a déclaré lors de l’introduction de Cello en 2019, Westcon a été ravi par sa vision du changement numérique et a souhaité soutenir et accélérer son développement.
» En collaboration avec Cello, nous avons produit des systèmes de financement de possession innovants permettant aux clients de Cello de choisir la manière dont ils financent l’infrastructure nécessaire pour aider avec leurs services d’entreprise », a déclaré Rosenberg.
Callum McGregor, directeur financier de Westcon-Comstor, a déclaré que le marché avait un désir évident pour des conceptions d’admission basées sur un abonnement, mais fournir cela n’était pas une mince affaire.
« Nous avons en fait conçu Flex pour mieux servir à la fois les fournisseurs et les partenaires », a-t-il déclaré. » Avec Flex, les partenaires débloquent des remises fournisseur plus élevées en augmentant la taille de l’offre et en maximisant la valeur qu’ils obtiennent pour leur plan de dépenses dès le début. «
En raison du fait qu’aucun fournisseur de services de facturation tiers n’est utilisé, les partenaires manipulez Westcon-Comstor de la même manière qu’avec n’importe quel achat standard.
« De plus, ils peuvent faire correspondre les paiements entrants avec les paiements sortants, afin que le client obtienne exactement ce qu’il souhaite, comme il le souhaite, sans impact sur le capital du partenaire ou du fournisseur », a déclaré McGregor.
En mars, Cello a fait appel à Pentech Communications, un professionnel du réseau basé à Wellington, pour renforcer ses capacités de conseil et de services.
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