vendredi, 29 mars 2024

White Label cible le canal informatique avec la location de Nehemia

Alan Nehemia (White Label)

Crédit : Nouvelles des revendeurs

La start-up commerciale White Label cible les entreprises du canal TIC avec ses services externalisés de développement de services et de gestion de fournisseurs et de comptes avec la consultation d’Alan Nehemia

Le départ de Nehemia de son rôle de Le directeur de compte principal de Lenovo pour la société de vente en tant que service a déclenché une série de spéculations sur le marché au début du mois.

Avant Lenovo, Nehemia a travaillé comme superviseur des ventes nationales du distributeur Dicker Data et des fournisseurs SAP, Huawei et EMC, une vaste expérience qui comprenait des rôles de développement de canaux.

Nehemia, actuellement en congé de jardinage, était timide quand approché au sujet du changement en déclarant que la pièce de théâtre qu’il proposait consistait en des  » herbes et épices secrètes « . ne pas être géré ou affecté par le fournisseur ou le fournisseur.

« Whitelabel NZ est une ressource de vente en contact direct avec le client qui stimule le développement des ventes directes ciblées et l’engagement du client final », a déclaré Nehemia.  » Je pense que les deux sont les résultats les plus souhaitables pour un fournisseur ou un distributeur. « 

Fondé par John Cubicle en 2015, White Label promet une nouvelle méthode dirigée par des responsables du développement d’organisation compétents à moindre coût et à moindre risque par rapport au recrutement interne. Cela, a déclaré Nehemia, a permis un retour tangible et quantifiable sur les fonds d’avancement investis.

White Label semble offrir des engagements à durée déterminée et à prix fixe en plus d’une assistance ponctuelle pour les campagnes ou les devis.

Nehemia a déclaré qu’il était difficile de quitter Lenovo à condition que l’organisation connaisse un développement « énorme » sous une direction solide et se porte bien en Nouvelle-Zélande.

« C’est une entreprise qui a réellement soutenu et aidé les clients à fournir des options de gadgets client très nécessaires à une main-d’œuvre distante vaste et croissante tout au long d’une pandémie et le composant le plus difficile de l’histoire », a-t-il déclaré.

« C’est vraiment différent de quitter une entreprise dans laquelle vous travaillez efficacement. « 

Cependant, Whitelabel NZ a présenté la possibilité de s’inscrire en tant que partenaire, ce qui était trop beau pour être laissé passer .

Booth et Nehemia ont une histoire qui remonte à 12 ans lorsque Nehemia gérait le compte Gen-i, qui fait maintenant partie de Spark, pour ce qui est maintenant appelé HPE. À l’époque, Cubicle était un concepteur d’entreprise qui s’occupait du représentant crucial du gouvernement Gen-i à Wellington. Le couple était en fait resté lié et a continué à faire des affaires ensemble.

« J’ai été constamment influencé par la façon dont John travaille », a déclaré Nehemia.  » Il a l’esprit d’entreprise, mais a une vision claire et sévère de l’endroit où son client peut aller, même s’il y a des icebergs et des montagnes dans le chemin. « 

Alors que Nehemia pensait qu’il aimerait travailler pour Booth , il n’avait pas envisagé de travailler avec lui.

« Nos personnages sont très différents et pourtant extrêmement complémentaires », a-t-il déclaré. « Depuis cela, nous avons toujours réussi à faire une excellente compagnie ensemble, une situation assez ying-yang, qui développera une collaboration solide. « 

Cette chance s’est produite après que Booth a proposé un plan et une chance de croissance dans l’entreprise et une chance d’investir.

« J’ai créé cette organisation pour aider à fournir des entreprises technologiques Kiwi incroyables aux ministères gouvernementaux et aux grandes entreprises du marché de Wellington », a déclaré Booth.  » Les organisations plus grandes et plus diversifiées étouffent souvent les entreprises de technologie kiwi qui fournissent des produits ou des services de qualité et professionnels.

 » Nous offrons à ces organisations une place à la table et une chance de participer à certains des plus grands secteurs de NZ. « 

Espionnant la croissance et les opportunités également sur les marchés des entreprises et des entreprises d’Auckland, Cubicle avait besoin de quelqu’un avec de l’énergie et des relations là-bas.

 » J’avais également besoin de quelqu’un que je comprenais et sur lequel je pouvais compter, et Alan était cette personne « , a déclaré Booth.

L’expérience de Nehemia à la fois dans le client et le canal a également présenté des opportunités, pour les entreprises d’Auckland, d’examiner les marchés de Wellington et de Christchurch.

« Alan apporte également une véritable technique de canal basée sur la valeur qui, nous le comprenons, trouvera un écho auprès des fournisseurs et des distributeurs en Nouvelle-Zélande, et je suis ravi de voir cela se concrétiser au cours de l’année à venir « , a déclaré Cubicle.

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