jeudi, 28 mars 2024

Pourquoi deux startups Fintech allemandes IDNOW et Getsafe ont choisi de s’étendre à Londres malgré le Brexit

La Fintech est l’un des succès les plus significatifs du secteur technologique de Londres. Une étude récente réalisée par London & Partners et Dealroom.co a révélé que la capitale britannique domine le paysage européen des investissements financiers dans les fintech. Les fintechs londoniennes ont également démontré leur durabilité en s’adaptant et en innovant aux demandes changeantes provoquées par la pandémie. En 2020, les investissements financiers en capital-risque dans les sociétés fintech de Londres s’élevaient à 4,3 milliards de dollars, plaçant Londres au deuxième rang mondial, derrière San Francisco et devant New York. L’étude révèle également que les investisseurs fintech américains sont de plus en plus demandeurs d’opportunités d’investissement à Londres. En 2020, les financiers américains représentaient 61 % du total des investissements en capital-risque dans les fintechs basées à Londres, soit une augmentation par rapport aux niveaux d’investissement financier de 2019.

Les fintechs saisissent la minute : informations récentes de Mastercard strong> montre que les paiements sans contact se développent rapidement au Royaume-Uni et que l’adoption du numérique s’est en fait accélérée. Les fournisseurs de services fintech britanniques profitent d’une augmentation du nombre de clients. Les critiques pourraient soutenir que la scène fintech de Londres est dépassée par d’autres centres tels que Singapour, Zurich ou des villes des États-Unis. Il est indéniable que Londres reste un leader international dans le secteur.

L’accès au capital-risque, à des clients férus de technologie et à un marché fintech prospère amènent les entreprises internationales à viser Londres pour leur expansion. C’est le cas de 2 fintechs allemandes : Getsafe et Idnow. Mais comment les deux start-up se sont-elles rendues à Londres et pourquoi était-ce la meilleure décision pour elles malgré le pandémie et Brexit ?

La croissance réussie d’IDnow à Londres

IDnow est un fournisseur de solutions de confirmation d’identité en tant que service. Fondée en mars 2014, la basée à Munich a en fait conquis plus de 250 entreprises clientes, composées de Commerzbank, de la société de location de véhicules Sixt et de la de smartphones N26. En 2019, le financier monétaire américainCorsair Capital a rejoint la fintech pour 36 millions d’euros. L’entreprise s’est ensuite étendue à Londres. Le besoin de solutions IDnow était déjà élevé et la capitale britannique était un domaine stratégique important pour que l’entreprise soit efficace à l’international.

Les innovations allemandes sont généralement très demandées au Royaume-Uni car elles sont considérées sur fiable et surtout sécurisé. Roger Tyrzyk, responsable des ventes au Royaume-Uni / I chez IDnow et un expert de l’industrie de longue date, a en fait été le moteur de l’entrée sur le marché local et dirige le groupe des ventes, des services et du à Londres. Actuellement, le groupe comprend dix personnes au Royaume-Uni avec des lieux de travail à Canary Wharf et Manchester.

« Pour l’entreprise ici, notre expérience avec les réglementations rigoureuses de BaFin en Allemagne et l’innovation d’IA développée en Allemagne est un formidable avantage. Pour nous, développer un groupe sur le terrain est l’étape rationnelle pour fournir le meilleur service possible à ces clients », déclare Roger Tyrzyk, Head
des ventes UK chez IDnow.

Le Le centre d’information IDnow se trouve à Nuremberg, il fonctionne donc selon les exigences de sécurité allemandes et est soumis à l’une des politiques de protection des données les plus strictes de la planète. La conformité est particulièrement rigoureuse en Allemagne et IDnow satisfait à ces normes, l’une des raisons pour lesquelles les entreprises du monde entier choisissent de les respecter.

Les consommateurs accueillent IDnow à bras ouverts à Londres

Selon IDnow, les avantages d’être à Londres étaient évidents et les consommateurs britanniques ont salué leur expansion. Dans aucun autre endroit, de nombreuses fintechs, banques et talents ne se rassemblent en un seul endroit qu’à Londres. Il y a un accès à des talents hautement qualifiés prêts à rejoindre l’équipe ainsi qu’à d’innombrables autres fintechs – les concurrents stimulent l’entreprise – et les entreprises en tant que nouveaux consommateurs potentiels. Londres est également une zone parfaite pour plus d’expansion – que ce soit à Paris, Manchester, Munich et même en dehors de l’Europe. La capitale est très mondiale, avec des connexions vers la région Asie-Pacifique, Singapour, les et l’Amérique du Sud. Être à Londres permet d’entrer plus facilement en contact avec des entreprises non européennes.

Après s’être implantées en Allemagne, les start-up sont bien préparées pour la croissance londonienne

Pour IDnow, c’était relativement simple d’établir une entreprise UK Limited à Londres. Créer une entreprise en Allemagne est plein de complexité et de bureaucratie. Pour se développer à Londres, ils ont dû mettre en place des canaux de communication dans le nouveau bureau et développer leur marque.

« Sur le marché britannique, par exemple, les chèques eKYC sont incroyablement populaires. C’est pourquoi nous ont effectivement intégré cette fonction dans notre plateforme. Il faut cependant garder à l’esprit qu’IDnow AutoIdent est considérablement plus sûr et sécurisé que la norme technologique au Royaume-Uni », explique Tyrzyk.

La sortie de l’UE, qui était actuellement considérée comme possible à l’époque, n’a eu aucun impact sur la décision d’IDnow de s’élargir. La société a pris en compte les deux situations dans sa stratégie d’entreprise à l’avance et était prête en conséquence. Le Brexit n’a pas d’impact significatif sur IDnow, car ses options respectent les exigences de l’UE et la BaFin allemande. L’entreprise a même un avantage concurrentiel par rapport aux entreprises basées au Royaume-Uni, car le transfert d’informations d’un pays tiers vers l’UE est compliqué.

Tyrzyk explique : « En tant que premier centre monétaire au monde, Londres était à perpétuité un emplacement stratégique crucial pour nous, même dans une éventuelle situation de Brexit. »

Bien que l’ensemble du groupe britannique ait toujours travaillé à domicile, IDNow devait également gérer les problèmes de verrouillage : clients, partenaires de service et les associés pourraient ne pas se rencontrer face à face as. La pandémie a accéléré la numérisation et donné un coup de pouce supplémentaire à l’entreprise : le verrouillage a en fait rendu la vérification numérique plus essentielle et acceptée. IDnow a eu la capacité de gagner de l’argent grâce à l’activité fonctionnelle, mais attend également avec impatience un retour à plus de normalité.

« Bien sûr, personne n’aurait pu s’attendre à une pandémie en 2019. Quelles que soient les contraintes individuelles, c’était plus un accélérateur pour l’activité IDnow et notre article », se souvient Tyrzyk.

Pensez à l’international avec la couverture d’assurance Getsafe

Comme IDnow, Getsafe également récemment élargi à Londres. Getsafe a été créé en 2015 pour rendre l’assurance à nouveau attrayante – avec l’aide du premier superviseur d’assurance numérique. Les utilisateurs gèrent tous les contrats de manière cohérente via une application pour téléphone mobile, un aspect crucial qui différencie la start-up des autres concurrents sur le marché allemand. Un an plus tard, le responsable des assurances devient une entreprise. En 2019, Getsafe reçoit un financement de série A de 15 millions d’euros, qui permet son expansion européenne. Leur modèle d’entreprise est concentré sur les jeunes professionnels qui souhaitent développer une couverture d’assurance et l’objectif tactique est de devenir une compagnie d’assurance complète.

Aujourd’hui, Getsafe traite toujours avec différents prestataires de risques en arrière-plan afin de fournir d’autres éléments d’assurance, en particulier dans le domaine de la pension, tels que la couverture d’assurance-vie et la couverture d’assurance professionnelle pour besoins spéciaux. Un an plus tôt, le moment était réellement venu : la compagnie d’assurance numérique a lancé un tout nouveau produit d’assurance familiale numérique au Royaume-Uni. Le directeur général et créateur Christian Wiens était responsable de l’étape d’expansion et a d’abord décidé de tout organiser depuis l’Allemagne.

Londres comme point de départ idéal pour l’organisation européenne

Londres a fourni le point de départ idéal pour la méthode commerciale paneuropéenne de l’entreprise.

Christian Wiens, PDG et co-fondateur de Getsafe, décrit: « Getsafe est un effort de réflexion Dans les mois et années à venir, nous voulons poursuivre la croissance de l’entreprise et être actifs sur tous les principaux marchés européens. « 

Pour Getsafe, le déménagement à Londres a été une décision essentielle. Londres est le plus grand centre monétaire d’Europe. Elle a également fourni à l’activité insurtech les clients qu’elle souhaitait cibler : une génération technophile, numérique et jeune. Il s’agit maintenant de les convaincre en tant que nouveaux consommateurs. Un autre avantage est l’environnement concurrentiel favorable : il n’y a pratiquement pas de concurrents sur le marché. En outre, l’objectif à moyen terme de Getsafe est de dominer le marché européen depuis Londres.

« Londres, en tant que plaque tournante de la technologie financière et du capital-risque en Europe, est le point de départ idéal pour l’expansion européenne », ajoute Christian Wiens.

Les avantages surpassent les obstacles

Le cœur de Getsafe est sa plate-forme et ses installations. Les deux facilitent le transfert d’articles vers d’autres pays. Les offres de couverture d’assurance elles-mêmes sont différentes dans chaque marché, mais l’infrastructure est la même. Pour ce facteur, il n’existe actuellement aucun fournisseur d’assurance mondial. L’UX, c’est-à-dire l’application et les performances sont exactement les mêmes partout. La langue est plus facile à adapter, le service client pour le Royaume-Uni est situé au centre de l’Allemagne. Les termes de l’accord diffèrent selon le marché, mais l’effort requis pour la croissance était généralement raisonnablement faible pour Getsafe. Il n’a fallu que trois mois à la start-up pour présenter son tout premier produit de couverture d’assurance sur le marché britannique.

Getsafe s’est basée dans une zone de coworking à Londres. Pour des questions spécifiques, la start-up a reçu le soutien d’une entreprise, telle que London & Partners, pour tenir des entretiens initiaux sur place, selon Getsafe, une très bonne plate-forme de mise en réseau.

« Nous avons en fait pas reçu de soutien financier ou similaire. Cependant, nous avons effectivement traité avec des prestataires de services sur des obstacles spécifiques, tels que des problèmes juridiques. Cela nous a beaucoup aidés », se souvient Christian Wiens.

Des difficultés imprévues peuvent être surmontées de manière extrêmement britannique

Les circonstances entourant la sortie de l’UE étaient difficiles et l’incertitude continue impliquait que la croissance devait être retardée à deux reprises. En tant que compagnie d’assurance, vous êtes contrôlé, vous avez besoin d’une licence, il était donc très important pour Getsafe de savoir si et aussi avec quelle précision le Brexit se produirait. -up était de fonder sa propre société à Londres – en d’autres termes, de mettre en place un modèle d’entreprise séparé – afin de se séparer complètement des choix politiques:

« Les difficultés politiques ne doivent pas nous empêcher de tourner notre plan d’expansion au Royaume-Uni dans la vérité. Les avantages de la marque surpassent simplement les inconvénients. Pour nous, le slogan était plutôt : « Maintenant plus que jamais ! Il y a un service pour tout », déclare Wiens.

Après la création d’une filiale indépendante à Londres et le lancement sur le marché, Getsafe devait relever les défis posés par le coronavirus. Ainsi, une équipe régionale a dû être mise en place rapidement, car le groupe allemand n’était plus en mesure de faire un voyage. De plus, les visites d’organisations et les contrats ont été retardés au fil du temps et Christian Wiens est reconnaissant que cela soit désormais traité par une équipe régionale. Le a bouleversé le calendrier britannique. pour Getsafe et beaucoup de choses ont pris plus de temps. En Allemagne, néanmoins, Covid-19 a été plus favorable aux affaires. Pour Getsafe, le secteur de la couverture d’assurance traditionnelle a souffert et l’adoption du numérique s’est accélérée. Tout au long de la pandémie, la croissance au Royaume-Uni a été retardée, mais Getsafe est maintenant en train de rattraper son retard.

Christian Wiens décrit : « L’élargissement au Royaume-Uni est simple en soi. Le vrai défi est de développer votre propre produit sur le marché et de vous y implanter, car dans chaque nouveau pays, vous devez repartir de zéro à ce moment-là. »

Le succès de cette approche se reflète dans les résultats : en décembre 2020, la start-up a clôturé un tour de table de série B de 30 millions de dollars américains, ce qui en fait l’une des insurtechs les mieux financées en Europe.

Les deux exemples révèlent : en tant qu’entreprise allemande Indépendamment du Brexit et du coronavirus, IDnow et Getsafe sont satisfaits de la décision de choisir Londres comme nouveau quartier et suggèrent que toute autre fintech envisageant de s’étendre à l’international devrait penser à Londres.

Miriam Ducke, directrice de l’ chez London & Partners a déclaré : « La capitale britannique utilise les activités mondiales de fintech pour attirer de nouveaux clients, découvrir les talent, accéder aux financiers, réseauter avec d’autres fintechs dans le l’industrie et utiliser la ville comme tremplin vers le marché mondial. Les chiffres actuels des investissements financiers révèlent que Londres est une capitale financière internationale réputée et je suis convaincu que nous continuerons à voir le développement du plus grand secteur technologique de Londres. »

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