jeudi, 28 mars 2024

Channel Dealmaker Converge Technology Solutions achète 3 partenaires

Converge Innovation Solutions est en bonne voie pour atteindre son objectif d’obtenir plus d’une douzaine de partenaires de distribution en Amérique du Nord et en qui se concentrent sur le marché intermédiaire.

La superstar des fusions et acquisitions basée au Canada augmentera probablement ses ventes d’un milliard de dollars cette année grâce à des acquisitions, alors que Converge Innovation Solutions (CTS) dévoile aujourd’hui qu’elle a participé à un contrat pour acquérir 3 organisations informatiques basées en Allemagne qui se spécialiser dans le marché de l’éducation.

CTS est sur le point d’acquérir les sociétés GfdB, IfmB et DEQSTER, toutes dans le but de permettre aux écoles et aux universités de mettre en œuvre leur avenir numérique, dans le cadre d’un transfert visant à étendre considérablement la capacité de CTS être l’un des principaux acteurs de la chaîne éducative sur le marché allemand, selon le PDG Shaun Maine (voir ci-dessus).

« Les ajouts de GfdB, IfmB et DEQSTER au portefeuille de Converge entreprises en Allemagne constituera un bond en avant significatif dans notre capacité à servir fortement le marché allemand », a déclaré le Maine dans une déclaration.

Les trois entreprises allemandes placeront l’acquisition de CTS à 32 entreprises d’ici 2017.

La méthode de croissance de CTS consiste à augmenter les bénéfices globaux de 1 milliard de dollars par an par des acquisitions.

La technique d’acquisition de CTS est double : soit acheter un partenaire de distribution qui entretient des relations solides et de longue date avec des clients du marché intermédiaire, soit acquérir un partenaire de distribution qui possède les compétences et les capacités informatiques difficiles à trouver .

Après avoir obtenu une entreprise, CTS utilise ensuite son énorme quantité de ressources techniques, commerciales et de services pour stimuler le développement au sein de l’entreprise fraîchement acquise.

« J’ai reconnu que c’était une meilleure technique d’acheter ces [partenaires de distribution] de plus petite taille dans toutes les villes de la NFL, car ils sont en concurrence sur les niveaux d’innovation et de service, mais ils nagent contre le présent, car les fournisseurs soutiennent quelqu’un d’autre « , a déclaré Maine dans une interview avec CRN le mois dernier. « Si vous pouvez avoir ce niveau de service local, mais avoir cette énorme entreprise comme Converge avec toutes ces capacités et le soutien des fournisseurs, alors ils nagent avec le courant. C’est là que la stratégie a été si efficace, en particulier tout au long de la pandémie de COVID. Ce niveau de service local s’est en fait révélé. »

Maine a déclaré à CRN que son entreprise avait déjà presque atteint son objectif de développement des bénéfices d’un milliard de dollars en 2022 en augmentant ses ventes de 840 millions de dollars depuis le mois dernier. Les 3 entreprises allemandes que CTS est sur le point d’obtenir placeront probablement Converge près de la norme de 1 milliard de dollars.

En décomposant les 3 sociétés que Converge Technology Solutions vise à obtenir en Allemagne, GfdB et IfmB sont des fournisseurs de services informatiques complets pour l’éducation – fournissant tout, des logiciels et du matériel aux solutions sophistiquées formation et des services techniques/de conseil complets.

La société DEQSTER se concentre sur l’avancement et la production d’équipements pour la connaissance et le travail numériques, avec un large portefeuille comprenant des étuis pour tablettes, des étuis de protection et des crayons numériques, entre autres.

Dans De plus, CTS envisage de former une alliance entre ces trois entreprises basées en Allemagne avec d’autres entreprises CTS récemment acquises, Rednet et Visucom.

CTS prévoit de former une toute nouvelle alliance entre GfdB, IfmB, DEQSTER, REDNET et Visucom qui permettront aux clients d’améliorer et de renforcer leurs options, services et offres, ainsi que de développer de nouvelles méthodes pour mieux servir le secteur de l’éducation en Allemagne. Cette société a déclaré que le portefeuille amélioré comprendra une approche personnalisée à 360 degrés qui approfondira la formation aux services professionnels et gérés, à la logistique et à la configuration du système, aux services techniques et au financement des adultes.

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