Environ un tiers des dépenses publiques du Royaume-Uni passe par un processus d’approvisionnement. Lors de la dernière évaluation, les achats annuels s’élevaient à 357 milliards de livres sterling, et une partie substantielle de ce montant est remportée par des entreprises classées comme PME.
Après avoir réagi efficacement à un appel d’offres, l’obtention d’un accord important peut être un tournant dans le parcours d’une entreprise, mais les appels d’offres pour les accords du secteur public peuvent être une entreprise effrayante au départ. L’époque où l’on terminait des types sans âme qui ne permettaient pas aux entreprises de communiquer leurs valeurs est révolue depuis longtemps. Les acheteurs du secteur public en tiennent beaucoup plus compte lorsqu’ils évaluent les offres et attribuent les contrats ; les préoccupations s’étendent désormais bien au-delà des finances d’une entreprise. En termes simples, avec la bonne proposition de valeur pour l’appel d’offres idéal, les chances de succès de la PME peuvent être meilleures que justes.
Pourquoi devenir public ?
Il y a plusieurs avantages à travailler pour des organisations du secteur public plutôt que pour des entreprises privées. Le premier est l’objectif principal du gouvernement fédéral selon lequel un tiers de tous les marchés doivent être remportés par de petites entreprises – cela pèse en faveur du secteur, de plus, il existe de nombreux accords qui ne peuvent que être gagné par la petite tenue vestimentaire.
Les procédures d’appel d’offres doivent être transparentes conformément à la loi, afin que les entreprises comprennent qu’il n’y a pas d' »accords conclus » où les entreprises existantes sont favorisées. Cette même transparence suggère également qu’une organisation de plus petite taille peut préparer soigneusement sa capacité et s’assurer que les carnets de commandes restent sains et dans les limites des capacités de l’entreprise.
C’est la loi selon laquelle les comptes doivent être réglés en 30 jours . C’est parfait pour les PME, où les flux de trésorerie sont généralement importants.
C’est une question de taille
Les petites entreprises peuvent facilement investir des heures à vérifier les avis des organisations du secteur public, en essayant de trouver des opportunités qui leur semblent résonnantes . Plus les exigences de chaque appel d’offres sont proches des capacités d’une entreprise, meilleures sont les chances de gagner, mais pour les PME, il y a rarement du temps à consacrer à une grande recherche.
Malheureusement, pour trouver les meilleures opportunités, il est indispensable de pouvoir se consacrer à des recherches larges. C’est parce qu’il y a beaucoup de flou autour de la classification et de l’attribution des chances. Les organisations du secteur public en manque de temps classent fréquemment une chance par erreur ou utilisent simplement une classification générale – ce n’est pas étonnant, étant donné plus de 9 000 catégories dans lesquelles publier chaque appel d’offres.
Les titres peuvent également inciter les entreprises à lire en profondeur dans des opportunités de contrat inappropriées. Souvent, les organismes de publication utilisent un titre générique ou même un titre généré automatiquement par ‘bot.
Le tri manuel des 500 sites où les opportunités de contrat sont publiées est un travail important, qui est généralement déconcerté par les services d’alerte qui utilisent des algorithmes pour gratter les textes du site. Au lieu de résultats ciblés, de nombreuses PME recevront chaque mois une variété de soi-disant notifications d’opportunité qui consistent en beaucoup de ridicules et assez peu de superbes.
En termes simples, il y a de fortes chances que les petites les entreprises qui envisagent de travailler dans le secteur public ne verront pas les opportunités qui leur conviennent le mieux, et si elles le font, ce seront parmi des dizaines d’idées générées automatiquement.
Faire équipe pour gagner
Les opportunités commerciales inhérentes au processus d’approvisionnement du secteur public général sont cependant considérables, et de nombreuses entreprises peuvent et obtiennent des résultats très positifs. Le secret de l’énigme de la recherche et de l’obtention d’accords fournis aux PME dépend de la recherche d’un partenaire efficace pour guider et soutenir.
En trouvant la bonne plateforme, avec la bonne entreprise professionnelle derrière elle, les petites entreprises peut éviter les erreurs consistant à passer au crible les mauvaises offres, à ne pas chercher aux endroits idéaux et à tenter de répondre à des délais inaccessibles.
Seule, toute entreprise pourrait, avec suffisamment de temps, surmonter ces barrières elle-même. Comme dans tout service, le temps représente le plus grand puits de dépenses. L’utilisation du service Tenders Direct de Proactis libère de nombreuses ressources importantes des entreprises qui travaillent dur pour faire progresser les accords d’approvisionnement.
C’est une entreprise dont le service est basé sur ses individus : des spécialistes dans le domaine qui maîtrisent parfaitement les complexités liées à l’élaboration du marché général des marchés publics. Son équipe de spécialistes évalue chaque opportunité pour déterminer chaque exigence particulière, afin que ce qui est présenté à la PME qui manque de temps soit pertinent, pertinent – et notamment – possible.
Le personnel de Tenders Direct s’efforce de comprendre chaque de leurs clients, en veillant à ce que les offres sélectionnées ne détournent pas les paillettes qui peuvent brouiller les cartes même de l’organisation la plus qualifiée qui recherche des accords avec le secteur public depuis de nombreuses années.
Et pour l’entreprise qui a a développé un historique d’accords remportés avec succès, l’équipe Proactis aide les spécialistes sélectionnés à développer leurs compétences avec des informations approfondies et ciblées sur la façon d’augmenter leurs métriques de gain.
Dans certains cas, il faut un expert œil pour lire entre les lignes afin d’identifier ce que l’organisation contractante désire. Pour les contrats trop complexes ou en cas de manque de ressources pour terminer une offre à temps, son groupe d’experts qualifiés peut aider à composer et à gérer les offres. Alors que gagner un contrat pourrait être ce tournant pour n’importe quelle entreprise, une assistance fiable ne serait-elle pas indispensable pour garantir le bon déroulement des actions ?
Dans le prochain court article de cette série, nous approfondirons jetez un coup d’œil à certaines des informations des appels d’offres, découvrez certaines des erreurs courantes et étayez ces points par des preuves empiriques.
Pour l’instant, en reconnaissant de toutes nouvelles opportunités, en développant une relation avec le public les décideurs du secteur, remplissant un pipeline de ventes, pour aligner vos candidatures d’affilée, contactez Tenders Direct pour un essai de sa plate-forme. C’est un partenariat pour le succès.
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