samedi, 18 mai 2024

Naviguer les produits vers le marché sans dépenser trop

Lorsque vous mettez des produits sur le marché, aucune entreprise n’a d’argent à brûler juste pour le plaisir. Dans la partie 1 de ce court article, nous avons rencontré Rex Chekal, concepteur d’articles principal chez TXI Digital, une société de développement de produits qui se concentre sur les articles de santé numériques, pour découvrir les pièges du style d’article – et comment ne pas investir inutilement fortune sur le chemin des idées aux produits commercialisables.

Rex a souligné l’importance d’investir de l’argent dans la recherche pour s’assurer qu’il y avait un marché solide pour le concept, et à quel point il est important de s’assurer que des lignes de communication claires dans entre designers et décideurs.

Pendant que nous l’avions au fauteuil, nous lui avons demandé comment parcourir les les pièges de la communication dans le style du produit et de garder le contrôle des dépenses lorsque la procédure a commencé.

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Le besoin de compassion

THQ :

Imaginez qu’une entreprise a un concept unique et une forte crédibilité. Comment gardez-vous la confiance tout en racontant les faits au pouvoir si votre analyse ne prend pas en charge le style avec lequel ils veulent aller ?

RC :

Vous entrez avec compréhension. S’il s’agit d’un expert du domaine, il est possible qu’il ait lancé son entreprise il y a 20 ans et qu’il ait connu un succès fantastique.

Le problème est qu’il existe une idée fausse du fondateur dans ces scénarios, où si vous avez été réussi quand vous croyez que vous allez continuer dans la même veine.

Ce sont quelques-uns des clients avec lesquels il est le plus difficile de travailler. Cependant, vous devez recentrer leur énergie pour les passionner à évaluer leurs idées. Ont-ils encore le doigt sur le pouls ? Vous pouvez utiliser cet engagement comme une expérience d’enseignement ou, si nécessaire, une expérience d’humilité ? Entrez avec empathie, de sorte que vous puissiez modifier culturellement leur point de vue sur l’origine des concepts et sur qui les possède.

THQ :

Il y a donc pratiquement une sorte d’entretien d’embauche partagé où la décision -les fabricants et les concepteurs essaient de trouver une convergence d’esprit ?

RC :

Oui– lorsque nous commençons à dialoguer avec un client et à discuter de notre procédure, certaines des choses que je Je recherche et je souhaite qu’ils essaient de trouver en nous la culture d’entreprise. A quoi ressemblent leurs groupes ? Quelles sont les valeurs des équipes? Dans quelle mesure leurs groupes sont-ils intégrés, en particulier dans le domaine de la conception d’articles ? Toutes ces choses commencent à parler à la hiérarchie dans les systèmes de valeur d’une entreprise. Je peux donc commencer à comprendre comment négocier au mieux ces eaux et faire mon meilleur travail.

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THQ :

Donc, du moins lorsque nous traitons avec 2 entreprises, il est crucial d’avoir une culture d’entreprise qui corresponde à l’avancement structuré et dans les limites du budget ?

RC :

En gros. L’innovation est partout. Vous pouvez employer des entreprises partout dans le monde, vous pouvez avoir une entreprise en Inde qui construit simplement tout ce que vous lui demandez de développer. Pour vous lancer et faire un véritable travail difficile, vous devez vraiment vous concentrer sur la culture de l’entreprise et sur la façon dont cela va fonctionner. Valent-ils la diversité des opinions, apprécient-ils les études de recherche centrées sur l’utilisateur ? Ce sont les choses qui vont faire ou défaire une relation entre les décideurs et les concepteurs de produits.

THQ :

Donc, tout comme le processus de développement de produit va aller beaucoup plus efficacement si vous étudiez attentivement avant de commencer, la relation d’interaction se déroulera beaucoup plus facilement si vous vous sentez l’un l’autre avant de choisir de travailler ensemble, de sorte que vos idées sur comment collaborer sont synchronisé ?

RC :

En gros. Plus il y a de niveaux entre le concepteur et le décideur, plus il y a de place pour le glissement de fonction, qui a tendance à coûter à l’entreprise des liquidités qu’elle n’avait pas l’intention d’investir, et pour la distorsion de l’interaction, et l’absence d’adhésion qui peut déclencheur.

THQ :

Vous avez dit qu’il était très important de partager l’empathie. Est-ce important pour l’interaction qui permet une évolution produit efficace et dans les limites du budget ?

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Les dangers d’une organisation axée sur l’efficacité

RC :

Oui, mais c’est difficile. J’ai l’impression que l’entreprise échoue au développement, et c’est à cause de ce manque de compassion au sommet. Plus de compassion entraîne normalement plus de développement, puisque vous pouvez vous mettre à la place de l’autre personne et comprendre ses objectifs pour l’élément que vous développez.

Je pense que le manque de compassion vient du fait que la plupart des entreprises sont repoussées par les investisseurs la valeur et les gains d’efficacité. C’est pourquoi des entreprises comme Twitter ou Facebook, ces énormes monolithes technologiques, restent dans une stratégie d’acquisition, au lieu d’une méthode d’innovation. Il est beaucoup plus facile d’acheter une start-up qui a lancé un nouveau produit basé sur une exigence centrée sur l’humain que de le faire au sein de sa propre entreprise, car elle a des engagements envers son conseil d’administration.

La voie du progrès

THQ :

Si nous parlons de communication, et que nous parlons de clarté, et que nous parlons d’empathie, que faut-il faire ? Que doivent demander les entreprises à leurs partenaires de développement de produits avant de commencer ?

RC :

Ils doivent interroger leurs partenaires sur leur culture et essayer de comprendre comment ils traitent les groupes. A quoi ressemble leur procédure ? C’est l’équivalent d’un tout premier rendez-vous d’entreprise, donc l’idée est d’obtenir un concept mutuel de la culture, du groupe et des choses qui les animent.

Ce processus à double sens développera tout rouge les drapeaux, tout problème probable de communication, la réceptivité aux idées et tout problème de synchronisation entre les méthodes des concepteurs et des décideurs.

Faites bien les choses et faites l’étude de recherche avant le début de la tâche. Développez une capacité à communiquer et, idéalement, ouvrez-vous approximativement à l’idée que même si vous avez beaucoup d’expérience dans l’emplacement du produit, vous n’en savez peut-être pas assez pour assurer une victoire sur un article récemment établi.

Faites tout cela, et vous devez être sur la bonne voie pour une relation forte et positive entre vos décideurs et vos concepteurs. Et lorsque cela reste en place, vos articles doivent avoir un parcours de commercialisation rationalisé et abordable.

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