Avouez-le : combien de fois avez-vous lu un argumentaire de vente et remis votre décision à plus tard ? Probablement beaucoup. Mais dans le cas du copywriting à réponse directe, « plus tard » n’est tout simplement pas une option. L’objectif d’un tel texte n’est pas seulement de raconter, mais aussi d’inciter le lecteur à cliquer sur le bouton tant convoité, ici et maintenant.
Qu’est-ce que cette technique et pourquoi les plus grandes marques y investissent-elles des millions ? Voyons ensemble ce qu’il en est.
Qu’est-ce Que le Copywriting à Réponse Directe ?
Le copywriting à réponse directe est un style particulier de rédaction de textes de vente qui vise à obtenir une réponse instantanée de la part du lecteur. Il ne s’agit pas seulement d’accroître la notoriété d’une marque ou de susciter la sympathie, mais d’obtenir une action réelle : un clic, un achat, un abonnement, une demande.
Et ça marche ! Regardez Salesforce, qui consacre près de la moitié de son chiffre d’affaires annuel au marketing, et qui utilise activement ce type de techniques. Le résultat est une croissance des revenus de plusieurs milliards de dollars chaque année. Mais la bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas nécessaire de disposer d’un budget Salesforce pour réussir. Il suffit de savoir comment fonctionne le copywriting à réponse directe.
Pourquoi c’est Important ?
Court et concis : parce que c’est le chemin de la conversion. Ce style de texte aide le lecteur à comprendre instantanément pourquoi il a besoin de votre produit ou service. Et lorsque c’est clair, la décision est prise plus rapidement.
Outre Salesforce, de nombreuses autres entreprises ont recours à la rédaction de réponses directes :
- Tableau – a investi 51 % de son chiffre d’affaires dans le marketing et a enregistré une croissance de 32 % ;
- Bottomline Technologies – a investi 39 % de son chiffre d’affaires et obtenu une augmentation de près de 13 % de ses services.
Et il ne s’agit pas de simples coïncidences. Il s’agit d’une stratégie.
9 Façons Éprouvées D’améliorer la Rédaction de Réponses Directes
Afin d’éviter d’être démenti, nous avons dressé pour vous une liste des techniques les plus efficaces. Sauvegardez-le !
- Un titre convaincant. 80 % du succès d’un texte dépend de la première impression. Consacrez du temps à un titre qui accroche.
- Personnalisation. Écrivez comme si vous vous adressiez à une personne en particulier. Comme Coca-Cola avec sa légendaire promotion « Partagez un Coca ».
- Choix des mots. Évitez les phrases ennuyeuses, utilisez des mots forts : « exclusif », « limité », « avantageux ».
- Proposition de valeur. Le lecteur doit comprendre que c’est votre offre qui résoudra son problème.
- Adaptation au parcours du client. Selon l’étape du parcours, la longueur et le contenu du texte doivent être adaptés.
- Créer l’urgence. Utiliser la rareté et la peur de manquer les avantages (le même FOMO).
- La formule AIDCA. Attention, intérêt, désir, persuasion, action. Une structure simple mais réalisable.
- Tester. Essayez différents formats et titres pour voir ce qui fonctionne pour votre public.
- Des appels à l’action percutants. Sans un puissant appel à l’action, le copywriting de réponse directe ne fonctionne tout simplement pas.
Comment mettre en œuvre le copywriting de réponse directe dans votre entreprise ?
La réponse directe ne concerne pas seulement les courriels et les prêts. Elle peut être utilisée partout, des descriptions de produits dans un catalogue aux publicités sur les médias sociaux. L’essentiel est de garder l’objectif à l’esprit : susciter une action immédiate.
Cette approche convient aussi bien aux grandes qu’aux petites entreprises. Quel que soit votre budget, vous pouvez créer des textes qui vous serviront 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Après tout, en fin de compte, votre contenu ne doit pas seulement être, il doit produire des résultats.