Qu’est-ce que la rédaction de réponse directe ? 9 façons simples de le créer (avec des exemples)

• Qu’est-ce que la rédaction de réaction directe « Pourquoi devriez-vous vous soucier de la rédaction de réponses directes ? Les 9 meilleurs conseils de rédaction de réponses directes qui stimulent les conversions Rédaction de réaction ? La rédaction à réaction directe consiste à composer du matériel marketing et des messages qui nécessitent des résultats immédiats. Ce type de copie parle directement à la personnalité de votre public de manière convaincante, ce qui les incite à agir immédiatement. Il serait utile d’utiliser la rédaction de réponses directes dans votre projet de marketing. La plupart du temps, alors que différentes copies de contenu peuvent vous permettre de développer la notoriété de votre marque et d’attirer des prospects, vos taux de conversion peuvent en souffrir. Cependant, l’utilisation de la rédaction à réaction directe rendra votre message plus attrayant pour les consommateurs et créera des réactions immédiates. Mettez d’une manière différente; une copie de réponse directe oblige les lecteurs et les clients potentiels à

  agir juste après avoir lu votre matériel. Par conséquent, ce type de rédaction consiste à obtenir des résultats MAINTENANT ! Pourquoi devriez-vous vous soucier de la rédaction à réaction directe ? La rédaction par réaction directe est importante car elle est si efficace. C’est pourquoi les grandes marques comme SalesForce investissent 46% (pratiquement 50%) de leurs bénéfices annuels dans des campagnes de marketing et de publicité

  . L’entreprise augmente ses revenus de 2018 de 10,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 25 % d’une année sur l’autre. Et en raison de son investissement financier continu dans le matériel de marketing, ses bénéfices n’ont cessé de croître. Par conséquent, les revenus annuels de SalesForce pour 2020 ont augmenté à 17,1 milliards de dollars, soit une augmentation annuelle de pratiquement 30

  %. Mais avez-vous besoin d’investir autant ou d’élaborer un plan budgétaire massif avant de voir un retour sur investissement substantiel ? Au contraire! Avec la rédaction de réponses directes, vous pouvez optimiser rapidement les conversions et la croissance de l’organisation. Oui, vous pouvez tirer le meilleur parti du retour sur investissement avec cette approche de marketing de contenu sans rivaliser avec

  d’énormes marques. SalesForce n’est pas la seule méga-entreprise à investir massivement dans des campagnes publicitaires. De nombreuses autres organisations investissent une partie de leurs revenus dans les ventes et le marketing. S’il vous plaît, jetez un oeil aux statistiques marketing énumérées ci-dessous : Bottomline Technologies : Cette marque a dépensé 22% de ses revenus annuels sur les ventes et le marketing et a augmenté le développement des services de 12,8%. investissant 39 % de ses revenus dans les ventes et le marketing Tableau : cette organisation a également généré une croissance annuelle de 32 % après avoir investi plus de la moitié de ses bénéfices (51%) dans les ventes et le marketing. Gardez à l’esprit qu’un projet de vente et de marketing axé sur les résultats implique une communication persuasive. La rédaction à réaction directe est une méthode d’interaction engageante qui vous permet de communiquer directement avec les consommateurs et de les convaincre de se convertir. Cette stratégie de rédaction fournit des messages marketing ciblés

• qui promeuvent les sentiments des lecteurs et les obligent à prendre des mesures immédiates. Les 9 meilleurs conseils de rédaction à action directe qui stimulent les conversions

Quel que soit votre marché de niche, de nombreux hacks de rédacteur à action directe peuvent vous aider à faire évoluer votre service. Cependant, dans cet article, je vous montre les 9 principales méthodes utilisées par les meilleurs spécialistes du marketing en ligne pour augmenter les conversions et augmenter les ventes. 1. Choisissez le titre parfait pour

votre texte Le parrain de la rédaction à réaction directe (David Ogilvy) a gardé à l’esprit que vous aviez en fait terminé 80 % de votre rédaction en créant des titres enchanteurs.

Pourquoi ? En raison du fait que les gens liront vos titres, mais ils pourraient ne pas cliquer pour lire le

reste du message. C’est si le titre n’est pas captivant. Cela suggère que vous perdrez votre public cible et vos consommateurs potentiels si votre texte de titre est ennuyeux. Il est essentiel de choisir la rubrique idéale qui enchantera les lecteurs et les incitera à cliquer et à consulter le reste de votre contenu

. Par exemple, comment David Ogilvy est-il devenu un rédacteur publicitaire renommé ? C’était dû au titre de ses campagnes publicitaires pour Roll-Royce, qui disait : « À 60 miles par heure, le son le plus fort dans cette toute nouvelle Roll-Royce vient de l’horloge électrique. et le

succès a été si fantastique qu’un certain nombre de méga-entreprises, comprenant Shell Petroleum, ont sollicité ses services de rédacteur publicitaire. Il a ensuite commenté que le titre était le meilleur qu’il ait jamais composé. Le succès a poussé un autre rédacteur publicitaire populaire à emprunter le titre de David pour un

projet marketing comparable. Le titre de son projet se lit comme suit : « Le son le plus fort dans une toute nouvelle Rolls-Royce est le battement de votre cœur. » Warren Pfaff. Vous pouvez voir les ressemblances. Pourquoi Warren a-t-il choisi de choisir un titre comparable pour son texte publicitaire ? En raison du fait que le titre montrait qu’il obtenait des

clics, et qu’il souhaitait générer des résultats. Passez du temps à choisir le titre approprié pour votre matériel. Rédigez plusieurs titres et lancez des tests pour sélectionner le plus engageant. Notez que les titres dignes d’un clic sont ceux qui : Suscitent la curiosité Déclenchent le sérieux Faire une garantie Programmer les avantages Titres orientés données La meilleure façon de développer des titres qui donnent des résultats est d’utiliser des modèles de conception de titre. Alors

, rassemblez des échantillons de titres éprouvés et étudiez-les. 2. Personnalisez votre copie matérielle La copie personnalisée implique d’individualiser votre message pour un individu ou un secteur d’audience particulier. Ainsi, avant de composer votre contenu, vous vous souvenez du contexte de votre message de marque. Il serait préférable que vous spécifiiez le lecteur. Votre matériel s’adresse-t-il à un large public ou à un

groupe spécifique ? Cette méthode de rédaction fonctionne bien pour diverses copies de contenu, telles que les e-mails transactionnels. Par exemple, les marchés utilisent la rédaction directe de

• réaction pour développer des
• e-mails spécifiques aux transactions afin de faciliter
• une offre de service convenue. Ce type de copie est personnalisé et

dirigé vers un public défini. Cela aide à convaincre les destinataires de conclure l’accord, en particulier ceux qui ont peut-être oublié ou

envisagent toujours de l’honorer

. De plus, vous pouvez utiliser ce type de rédaction pour composer différents types de contenu, comprenant : Publication de site de blog Campagne d’e-mails Copie de page de destination Copie marketing Description de l’article Ce qui compte, c’est que vous adaptiez votre copie de contenu pour répondre aux exigences de votre lecteur idéal. Voici comment David Ogilvy le dit : « Ne vous adressez pas à

vos lecteurs comme s’ils étaient rassemblés dans un stade. Lorsque des individus lisent votre exemplaire, ils sont seuls. Imaginez que vous rédigez à chacun d’eux une lettre au nom de votre client. »– David Ogilvy. Ce hack de rédaction est si efficace qu’en arrêtant de travailler pour composer comme si

​​vous vous adressiez à un lecteur spécifique, vous courez le risque de perdre des clients potentiels avant qu’ils n’aient terminé la toute première phrase. Les antécédents de votre marque seront menacés si vous perdez de la traction. Ce grand rédacteur avait un métier de compositeur gratifiant étant donné qu’il incorporait constamment un produit ou un service à un public spécifique (avec le nom de la marque

• la narration
• et du matériel visuel)
• . Il crée une image attrayante dans l’
• esprit du lecteur tout en décrivant

les avantages de l’acquisition du produit. Pour cela, la personnalisation de votre copie est vitale pour de bien meilleurs retours sur investissement. Exemple de copie personnalisée Il existe

de nombreuses copies marketing personnalisées pour vous inspirer. Un exemple distinct est le projet Coca-Cola « Partager un coca ». L’objectif principal de l’entreprise était de créer de bien meilleures relations marque/client.

En d’autres termes, Coca-Cola souhaitait améliorer sa relation avec les clients privés. Pour cela, l’entreprise a imprimé des noms personnels sur toutes les bouteilles. La campagne de partage d’un coca a été un grand succès – produisant plus de 18 millions d’impressions médiatiques. De plus, le trafic organique de Coca-Cola sur Facebook a augmenté de 870 % et de près de 40 % de likes de page supplémentaires. Le succès publicitaire de Coca-Cola était entièrement dû à des modifications. C’est parce que les gens aiment l’idée de partager des images de bouteilles de Coca avec leur nom dessus. En conséquence, de nombreux pays dans le monde, dont la Chine, le Royaume-Uni et les États-Unis, ont obtenu l’idée de la campagne. Il offrait aux consommateurs la possibilité de commander des bouteilles de Coca-Cola personnalisées via une application Facebook. Dans certains pays

, l’étiquetage a été entièrement modifié, mais tous les produits Coke ont des noms différents. 3. Améliorez votre copie avec la meilleure option de mot La rédaction d’action directe vise à stimuler l’action immédiate des personnes après avoir rencontré votre contenu. Étant donné que les mots affectent les choix des individus, votre choix de mots peut être un obstacle entre la réalisation ou non de votre objectif. Ainsi, prenez garde d’utiliser les meilleurs mots et

expressions. Cette technique de rédaction de contenu vous permet de développer des relations organisationnelles individuelles à long terme avec votre acheteur cible. Si vous choisissez des termes qui font des promesses concernant votre produit ou service et que vous arrêtez de travailler pour respecter votre garantie, cela finit par être dévastateur. Vous commencez à perdre la confiance de la marque, des clients existants et des clients potentiels. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles 50 % des consommateurs ne suivent pas les organisations sur les réseaux sociaux. Compte tenu de cela, utilisez les termes appropriés pour renforcer votre contenu

et assurez-vous de le livrer en conséquence. Pour une rédaction efficace de réponse directe, supprimez les mots/phrases fatigués et utilisez des mots puissants pour inciter à l’action. Voici des exemples de mots puissants que vous pouvez utiliser : Restreint Unique Remarquable Découvrez Genius Dernière opportunité Avantage Ce

piratage de rédaction est crucial pour le succès. Pourquoi? En choisissant soigneusement la langue ou le mot approprié, vous améliorez efficacement votre texte publicitaire pour augmenter les conversions. Cependant, assurez-vous de mettre en évidence les avantages de l’utilisation de vos services. Faites savoir aux

consommateurs pourquoi ils doivent changer de produit. 4. Bénéficiez de la proposition de valeur d’objet Pour que votre copie d’action directe soit engageante, vous avez besoin, entre autres, de deux éléments essentiels. Proposition de valeur de service ou de produit, et Un call-to-action (CTA) robuste Pour cette raison, la proposition de valeur de votre produit est l’un des éléments de conversion importants à prioriser. C’est pourquoi 70 % des spécialistes du marketing en ligne B2B ont identifié la proposition de valeur de leurs marques. Parce que vous voulez que le contenu suscite la réaction des clients MAINTENANT, votre public doit savoir pourquoi votre offre est meilleure que celle de vos concurrents. C’est là qu’une proposition de valeur joue une fonction essentielle. C’est une affirmation qui répond à « pourquoi » un utilisateur a besoin d’utiliser vos services ou produits.

Pour le dire simplement, une proposition de valeur résume pourquoi les clients ont besoin de vos articles

sur vos concurrents

en décrivant de manière concise les

avantages de votre offre. Et lorsque

vous combinez

la valeur de vos offres avec un CTA puissant, vous obtenez une copie de contenu gagnante qui obtient des résultats. Création de la proposition de valeur de votre article Lors de la rédaction de votre proposition de valeur, assurez-vous que les valeurs que vous énoncez profondément en contact avec les problèmes de votre personnalité marketing. Affichez ce qui fait de votre marque l’option la plus appropriée.

Source de l’image au moyen de HubSpot. Comment établir la valeur de vos produits :

Déterminez le problème principal des consommateurs Décrivez comment votre article aide à résoudre le problème Décrivez les autres avantages

votre service ou vos offres de produits aux consommateurs. Décrivez pourquoi

les avantages sont utiles. Associez la valeur de votre

produit au problème des clients Élaborez une proposition de valeur pour chaque service ou produit Adaptez les avantages à chaque secteur d’audience Également, l’assurance que les avantages de votre produit ou service

dépassent le coût . Cela aide à renforcer la confiance et à convaincre les acheteurs potentiels que votre offre est extraordinaire. Et un CTA les incitera à agir immédiatement. 5. Adaptez votre rédaction d’action directe en fonction du parcours du consommateur Vos clients et

clients ultimes se trouvent à différentes phases de leur parcours. Pour obtenir des résultats, votre contenu doit aborder chaque étape du parcours de l’acheteur. En d’autres termes, développez des copies qui correspondent à chaque secteur d’audience. Et tandis que le contenu de blog plus long obtient un meilleur classement dans les recherches, le contenu abrégé génère également des résultats. La longueur de la copie que vous produisez dépendra

de l’étape de votre parcours d’audience. Cela signifie créer de nombreuses longueurs de contenu marketing en fonction des parcours des consommateurs à travers différents points de contact. Un utilisateur passe par les 5 phases suivantes : Sensibilisation

Considération Choix Achat Plaidoyer Chaque phase nécessite une longueur de matériel différente pour captiver le lecteur. Une personne intéressée au

au début du parcours (sensibilisation ou TOFU) a besoin de matériel de blog attrayant et court. Le matériel doit être concis et moins accablant.

D’un autre côté, les personnes qui ont réellement

passé par l’étape de sensibilisation n’ont pas besoin d’un contenu plus court. Ils nécessitent des copies de contenu plus longues qui fournissent des informations plus précieuses. Un tel produit

les conduira encore plus dans l’entonnoir vers votre objectif suprême

de conversion et de promotion de la marque. Dans cette optique, assurez-vous que votre copie de réponse directe emmènera les lecteurs d’une phase de l’entonnoir à l’autre et les transformera finalement en prospects et clients. 6. Garantir une action immédiate

en cas d’insuffisance L’un des meilleurs hacks de rédacteur à réponse directe consiste à déclencher l’insuffisance. Il aide à augmenter les taux de conversion car il utilise les principes de carence, la peur de perdre (FOMO), pour provoquer une action immédiate des clients. L’insuffisance ou la rareté du marketing suggère une pénurie d’articles et des délais. Il stimule l’urgence et l’inquiétude de perdre. Cette stratégie marketing incite les acheteurs à effectuer des achats immédiats avec moins de temps pour y croire. De cette façon, ils s’assurent de ne pas manquer l’offre.

Voici quelques exemples de stratégies de marketing de rareté : Source : Klint Marketing Cette copie publicitaire de Klint Marketing indique aux clients potentiels qu’ils obtiendront 85 % de réduction sur le

1. coût d’origine s’ils s’inscrivent
2. rapidement. Il a souligné
3. que l’offre n’est
4. proposée que
5. pour une courte période et aux

   toutes les 15 premières personnes qui se sont effectivement inscrites. Le rédacteur a inclus un compte à rebours pour frapper l’aspect peur des utilisateurs et créer une urgence. Image source par l’auteur Le visuel ci-dessus est issu des e-mails que j’ai reçus de Grammarly. Si vous êtes un client Grammarly, vous avez peut-être reçu le même e-mail. La copie de l’annonce conseille aux utilisateurs de mettre à niveau rapidement pour obtenir 40 % de réduction sur le plan d’abonnement annuel, ou ils manqueront l’offre. Pourquoi le manqueraient-ils ? Du fait que ça se termine ce soir ! Ces exemples de rédaction ont quelque chose de typique. Ils offrent les avantages de se plonger dans les programmes et comment éviter de manquer les offres. De cette façon, cela améliore la valeur réelle de l’objet, lui donnant plus de valeur. En conséquence, les particuliers veulent acheter. Profitez de la carence pour développer un sentiment d’urgence afin de déclencher des réponses immédiates de la part des acheteurs. Il vous permet d’augmenter les conversions et les ventes. 7. Utiliser la formule AIDCA Qu’est-ce que la formule AIDCA ? Qu’est-ce que cela représente? AIDCA est un acronyme marketing qui signifie : Attention Intérêt Désir Conviction Action Ces 5 aspects doivent être présents dans votre exemplaire pour en améliorer l’efficacité. Comment? Voici comment : Attention : Vous souhaitez attirer l’attention des clients potentiels avec un titre captivant qui génère des clics. Intérêt : poursuivez avec une introduction convaincante qui augmentera leur intérêt pour vos services ou produits. Désir : Soutenir les intérêts des clients potentiels

   pour créer de l’enthousiasme pour votre produit en mettant l’accent sur la valeur

   de la proposition. Encouragez : développez des éléments de contenu pertinents qui convaincront les clients d’envisager d’acheter ce que vous fournissez. (Vous pouvez inclure des preuves sociales, des critiques et des témoignages). Action : Informez les clients de ce que vous souhaitez qu’ils fassent. Étant donné que votre objectif ultime est la conversion, ils nécessitent de savoir quelle action entreprendre après avoir consommé le matériel. Fournissez un CTA persuasif ou un lien direct vers votre offre.

   8. Testez la performance de votre copie matérielle Pourquoi tester votre message de rédaction ? Parce que les tests sont des éléments vitaux qui nous aident à mieux comprendre nos consommateurs. En termes simples, les tests vous permettent de déterminer les astuces de rédaction qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas. Rédaction d’action directe fantastique, David Ogilvy a souligné plus tôt : « N’arrêtez jamais la projection, et votre marketing ne cessera jamais de s’améliorer. » – David Ogilvy. et est devenu un rédacteur indépendant recherché. Les tests offrent un moyen d’étudier votre écriture et d’apporter les ajustements nécessaires

   pour améliorer votre produit. Il vous permet de créer des copies de publicité convaincantes et des conversions de garanties. De même, le filtrage vous offre de précieux des informations sur les performances de votre texte publicitaire et sur la façon de l’améliorer.

   Par conséquent, considérez vos résultats de test comme

   le secret pour débloquer une technique de rédaction d’action directe plus puissante qui améliore les conversions.9

   . Renforcez votre

   copie avec

   de puissants CTA

   Bien que j’aie discuté de l’utilisation de

CTA plus haut, je souhaite insister davantage sur la valeur d’ajouter ce petit outil de contenu à votre copie. Les copies axées sur les résultats se terminent toujours par un appel à l’action. Cela signifie qu’une copie marketing efficace doit avoir au moins un CTA.

En d’autres termes, vos copies seront moins efficaces sans CTA. Ces petites icônes font que les conversions ont lieu ; c’est pourquoi les spécialistes du marketing en ligne

sortent pour effectuer des tests sur diverses incitations à l’action. Il serait préférable de renforcer votre copie avec deux ou trois appels à l’action, selon la longueur de votre matériel. La meilleure pratique de rédaction est de commencer votre matériel avec un CTA et d’en ajouter un autre quelque part au milieu, et enfin d’en placer un de plus à la fin. Ce concept fonctionne bien, en particulier sur les copies au format long. De même, il est crucial d’inclure des CTA efficaces dans votre copie, car cela donne à votre personnalité marketing quelque chose à faire pour vous aider à atteindre votre objectif de conversion. Il encourage les actions des clients, et c’est le but de la conversion. En conséquence, l’appel à l’action est un élément important d’une copie publicitaire persuasive qui génère des conversions. Mais pour que votre CTA soit fort, utilisez des verbes, soyez succinct et utilisez des arguments convaincants. Exemples de copywriting à réaction directe exceptionnels. Considérant que la rédaction d’action directe crée des retours sur investissement importants, réfléchissons à quelques exemples pour voir à quoi ils ressemblent pour inspirer votre service de rédaction. Coschedule headline studio

Image source : CoSchedule Cet exemple de rédaction de réponse directe est une copie de Coschedule, une plate-forme d’automatisation du marketing tout-en-un pour les spécialistes du marketing en ligne. La copie publicitaire met l’accent sur la proposition de valeur du produit (les créateurs de matériel et les spécialistes du marketing peuvent produire des titres dignes d’un clic avec l’outil). De même, il reconnaît parmi les problèmes importants rencontrés par les spécialistes du marketing en ligne (comment produire des titres qui obtiennent des clics) et offre une option. Optinmonster Source : Optinmonster Le titre d’Optinmonster s’adresse à une personnalité spécifique du public – les propriétaires de sites Web et propose des outils importants pour les aider à tirer parti du trafic Web. Pourquoi est-ce une excellente copie de réponse directe ? Parce qu’il s’occupe des spécialistes du marketing et des organisations qui aspirent à transformer le trafic de leur site Web en prospects et clients. De plus, la copie met en évidence les avantages que les abonnés obtiendraient en s’inscrivant.

Il souligne en outre de nombreux outils marketing pour développer votre liste de marketing par e-mail et monétiser le trafic de votre site de blog ou de votre site Web. Enfin, le rédacteur termine avec un CTA engageant. L’homme à la chemise Hathaway L' »Homme à la chemise Hathaway » fait partie des copies publicitaires les plus efficaces de David Ogilvy

. Il a développé cette copie publicitaire pour une marque de mode (Hathaway) après que le créateur a sorti une nouvelle ligne de t-shirts. Avec cette copie publicitaire convaincante, David Ogilvy a aidé le designer à augmenter ses ventes et ses revenus. Pourquoi est-ce un excellent exemple de rédaction d’action directe ? Le titre n’apportait aucun avantage au port du t-shirt, il suscitait de l’intérêt. De plus, le texte publicitaire est beaucoup plus long que les deux exemples de rédaction ci-dessus, fournissant plus de détails sur la nouvelle chemise habillée et ses avantages

dans l’introduction et le contenu du corps. Il montre un homme avec un cache-œil portant la chemise Hathaway. En lisant attentivement la copie, vous comprenez que le rédacteur a systématiquement souligné la proposition de valeur ou les avantages que les consommateurs obtiendront en utilisant le t-shirt habillé.

Et voir un homme avec un cache-œil portant le nouveau t-shirt a suscité l’enthousiasme intérêt des consommateurs. Cette méthode de rédaction a permis au créateur de mode d’augmenter les conversions et les ventes. La rédaction d’actions directes fait-elle partie de votre marketing mix ? C’est

une question fascinante, n’est-ce pas ? Cette forme de rédaction doit faire partie de votre

marketing mix car elle constitue une méthode de marketing conforme aux différentes pratiques marketing et publicitaires. Par exemple, vous pouvez tirer parti d’une copie de réaction directe pour : Le matériel du site Web Les copies de la page de destination Les descriptions de produit Les pages de vente Les e-mails commerciaux/transactionnels Les e-mails de newsletter La campagne publicitaire Compte tenu de cela, faites de ce piratage de rédaction un composant de votre boîte à outils de marketing matériel.

Cela vous permet

d’interagir avec le message de votre marque de manière plus convaincante pour inciter les consommateurs à réagir rapidement. La persuasion est essentielle aux conversions. Et la rédaction d’action directe est l’outil qui vous aidera à persuader votre audience de prendre des mesures immédiates. Pour un meilleur retour sur investissement grâce à la rédaction à réaction directe : soulignez votre objectif avec un CTA puissant

Insistez sur les avantages de vos produits et services Créez des appels à l’action distincts qui se démarquent Garantissez que la conception du CTA est axée sur la conversion Les besoins de la copie pour intéresser votre marché cible Optimisez votre texte publicitaire pour le référencement afin de générer plus de trafic et d’augmenter les conversions. Terminer la rédaction de réponses directes donne des résultats, et c’est une méthode puissante pour

inciter les clients potentiels à répondre MAINTENANT ! Par conséquent, quel que soit le contenu marketing que vous écrivez pour transformer les utilisateurs en prospects et clients, la rédaction de réponses directes est votre meilleure option. Il stimule la réponse immédiatement en encourageant les lecteurs à prendre des mesures vitales sans y réfléchir. Alors, appliquez les conseils de rédaction ci-dessus pour aider à développer votre organisation

rapidement. Existe-t-il des conseils de rédacteur d’action directe plus précieux que vous pouvez ajouter pour améliorer cet article court du site de blog ? S’il vous plaît, nous souhaitons savoir dans la section des commentaires! Initialement publié ici..

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