L’un des aspects les plus difficiles de la production d’une startup efficace est le marketing. Les jeunes entreprises ont du mal à acquérir la confiance et la crédibilité, à façonner une proposition de valeur unique, à obtenir des clients et à attirer des investisseurs sans une marque bien articulée. Ces facteurs deviennent plus difficiles à mesure qu’une entreprise essaie de se développer.
En réponse, la société de capital-risque créative And Augment a été lancée en 2019, se concentrant spécifiquement sur les startups et les scale-ups.
Fondé par les membres originaux de 18 Feet & Rising Jonathan Trimble, Rob Ward et Adrienne Little, il faut une technique unique pour soutenir les jeunes entreprises. J’ai parlé à Adrienne Little pour en savoir plus.
Les spécialistes du marketing deviennent des investisseurs
Et l’augmentation fait partie d’une tendance de « capital innovant » (également appelé sweat equity ) où les entreprises innovantes, de marketing et de style finissent par être des investisseurs dans des projets en phase de démarrage qui aident à penser, établir et introduire leurs noms de marque à partir de zéro en échange de capitaux propres.
Actuellement, l’entreprise compte dix pré-amorçages et des investissements d’amorçage, prenant en charge trois à cinq entreprises par an en moyenne.
And Rising fournit un soutien stratégique tel que la détermination de propositions valables, l’image de marque, les techniques de mise sur le marché, la croissance imaginative et la sensibilisation des médias.
Et Croissant représente et achète principalement des marques durables telles que l’alimentation et les boissons et les biens durables à rotation rapide (FMCG), mais a en fait élargi ses intérêts plus récemment à la fintech et à la technologie de la santé .
Les clients incluent Seedlip, Duo Lingo, Beam, Merely Roasted, Millicent Labs et l’entreprise de technologie de nettoyage au laser LPS.
La société a franchi sa première étape d’investissement financier en investissant dans Tonic Health, un fabricant de boissons vitaminées dont les boissons sont stockées dans les supermarchés britanniques. Tout récemment, Tonic Health a établi une poignée de circulation importante aux États-Unis et y a développé son siège social.
Actuellement, un LLP s’occupe du portefeuille d’investissement, mais Little explique que la société a l’intention dans les cinq prochaines années de faire en sorte que chaque projet qu’il entreprenne soit un mélange d’investissement et de capitaux propres ou de tous les capitaux propres.
La mise à l’échelle ne se limite pas à élargir votre portée
Les mises à l’échelle sont confrontées à des difficultés spécifiques. Ils achètent généralement du marketing au début de leur parcours ou pour maintenir et augmenter leur part de marché et leur portée mondiale lorsqu’ils sont réputés avec peu d’intervalle.
Ceci est intensifié par » les fondateurs collectent en permanence des fonds, les VC exerçant une pression par le biais de mesures mensuelles. «
De petites notes qu’à mesure qu’une marque mûrit, « vous touchez généralement votre short- des objectifs à terme, puis quelques années plus tard, « Oh, merde, je dois peut-être penser à cette chose appelée marque. » »
» Ils disent : « Nous avons des clients ici, mais peut-être pas notre prochain client grand public. »
De plus, les entreprises découvrent souvent que Au fur et à mesure qu’ils construisent leur entreprise, leur marketing » n’est pas suffisamment tourné vers l’avenir pour résoudre le problème du passage d’une marque de niche à un nom connu. »
Les financiers et le public recherchent des entreprises authentiques dans leurs objectifs et pour qui l’article, la croissance et la marque sont une force unifiée.
Aiguiser l’appétit des fournisseurs et des clients
Les aliments, les boissons et les biens durables présentent des défis particuliers, comme mettre votre produit entre les mains des clients.
La vente directe au consommateur (DTC) est une barrière à l’entrée plus faible, mais moins attrayante pour les VC qu’elle ne l’était auparavant. » Si vous parlez à de nombreuses entreprises vendant des DTC, elles vous informeront probablement qu’une personne de leurs objectifs cette année est d’obtenir une certaine circulation au détail. «
Petits récits que Tonic Health a commencé avec la fondatrice Sunna van Kampen prendre un sac à dos rempli d’échantillons dans des magasins indépendants, probablement dans toutes les pharmacies indépendantes du Royaume-Uni, avant de s’équiper à Sainsbury’s et Tesco.
« La vérité est que la circulation au détail est difficile. J’ai tellement de discussions avec des individus qui ne comprennent même pas la longueur des cercles d’achat »,
Elle rit :
» Vous voulez rester chez Tescos cette année et vous n’avez même pas parlé à un acheteur ?
Cela prend vraiment beaucoup de temps à partir de la toute première discussion , donc si votre proposition de nom de marque n’est pas correctement articulée, elle est rebutante pour un investisseur ou un acheteur. »
Little encourage également qu’un article vendable est plus qu’un produit remarquable qui est bien commercialisé en raison du fait que » si vous allez sur le marché avec un produit et que le prix est incorrect, peu importe à quel point il sera bon, personne ne l’achètera. Ce serait cette bataille difficile. Et donc, avoir des discussions vraiment difficiles avec les chaînes d’approvisionnement et les directeurs financiers est nécessaire. »
Qu’est-ce que les financiers essaient de trouver ?
Alors que les investisseurs peuvent être moins intéressés par les biens durables DTC, ils ont un intérêt pour les startups et les scale-ups qui montrent une forte adéquation avec le marché, surtout avant d’essayer de s’étendre à d’autres régions ou pays.
Les solutions logistiques dans la production et la circulation sont également très importantes, telles que » des conditions de paiement fantastiques avec les fournisseurs. »
» En raison du fait que si vous pouvez obtenir votre produit, le mettre dans les magasins ou votre pipeline DTC et le vendre avant de devoir payer la facture, cela soulagera la moitié de vos problèmes de collecte de fonds. «
En termes d’activité qu’ils envisagent d’acheter, And Rising recherche des entreprises qui comprennent la valeur de l’image de marque et du marketing pour leur organisation et sa capacité à évoluer.
Petites tensions qu' »il faut qu’il y ait un échange de valeur vraiment excellent des deux côtés.
» Je demande constamment aux particuliers quand je cherche un investissement, quelle est votre stratégie de sortie ? Vous semblez-vous obtenu ou chercher une introduction en bourse ? «
Elle discute du fait qu’une marque individuelle résout un problème très particulier et est conçue pour être obtenue comme une pièce de puzzle parfaite manquante pour une entreprise comme Unilever ou Johnson Johnson.
Un autre nom de marque peut être digne d’être un verbe et peut interrompre un marché dans la mesure où il devient un leader de sa catégorie et est sur la voie de l’introduction en bourse.
And Rising vient de lancer une Academy pour aider les scale-ups à établir le marketing comme une compétence propre, afin d’augmenter leurs valorisations. La priorité absolue est d’intégrer des capacités dans l’ensemble de la méthode de marque, des médias, de la création et de la conception et de construire des environnements de marketing numérique agiles et peu coûteux qui permettent un plan budgétaire plus important pour mener des campagnes de sensibilisation à fort impact en ligne et hors ligne. . Il travaillera également avec les créateurs pour améliorer les compétences des équipes afin d’aller plus vite et de concentrer les investissements sur la croissance.
Petites notes :
» Les marques qui transforment le marketing en compétences internes essentielles se sentent l’avantage de cela dans leurs évaluations – en raison du fait qu’ils ont une compréhension plus distincte et propre de la façon de construire un marché d’un.
En tant que toute première entreprise imaginative du Royaume-Uni, B Corporation, l’initiative se concentre sur les noms de marque à impact positif et met en avant les valeurs des capacités durables se développant sur des projets jetables. «
» Il y a tellement d’opportunités de le considérer comme un élément technologique propriétaire et d’y aller, si vous êtes interne et avez construit une technologie qui est considérée comme très précieuse. »
Si offrir des services de marketing sur mesure, investir dans des entreprises durables et former des scale-ups et des startups n’est pas t assez, Et Augmenter investit également dans leur santé mentale, en organisant une retraite Rise up, qui comprend la natation sauvage, la recherche de nourriture, des petits déjeuners tranquilles, la gratitude et la journalisation.
Little a partagé que » parce que nous travaillons dans une industrie innovante, quelques-unes des meilleures idées viennent quand vous avez un peu de capacité psychologique. «
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