Chaque startup commence avec une idée de révolutionner ou de produire quelque chose d’entièrement nouveau. Cette idée à elle seule n’attire pas toujours des financiers ou des fans, et ce dont ils ont essentiellement besoin, c’est d’une preuve de concept pour réussir et atténuer les menaces pour les investisseurs. Un grand nombre de startups amorcent leur méthode au point de construire leur preuve de concept et après cela, elles lèvent des fonds ou proposent leur article.
Néanmoins, si vous êtes une startup néerlandaise avec un concept et chercher de l’argent pour transformer cette idée en une preuve de concept, alors vous avez de la chance. Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (Netherlands Enterprise Firm ou RVO) a un programme qui vise à faire passer des idées brillantes de la phase de planification à la phase de démarrage.
Financement de preuve de concept : ce que vous devez savoir ?
Les histoires de start-up ne manquent pas où une idée intéressante n’a pas réussi à décoller car le groupe central n’a pas réussi à lever fonds nécessaires pour transformer ce concept en un produit commercialement pratique. Le ministère des affaires économiques et de la politique environnementale ne souhaite pas que les propriétaires d’entreprise néerlandais enthousiastes arrêtent de travailler parce qu’ils n’avaient pas les fonds nécessaires pour transformer leur idée en une preuve de concept.
Appelée à juste titre preuve -de financement de concept ou Vroegefasefinanciering en néerlandais, le financement est un prêt offert par le RVO, une société gouvernementale et une partie du ministère néerlandais des affaires économiques et de la politique climatique. L’objectif de ce programme de financement est d’aider les startups et les PME avec un prêt nécessaire pour examiner si leur idée est éventuellement réalisable sur le marché pour devenir une entreprise de développement.
Pour l’année civile 2022, le RVO a en effet réservé un budget de 6 millions d’euros pour le financement de preuves de concept pour les PME et les startups ingénieuses. Il est accessible aux petites et moyennes entreprises et aux start-up innovantes de moins de 5 ans. Les candidats doivent avoir un plan d’affaires approfondi et une stratégie de preuve de concept.
De plus, les candidats doivent avoir un groupe pour mener à bien la stratégie de démarrage. La dernière exigence est que la startup ait effectivement reçu une lettre d’intention d’un investisseur envisageant de financer la poursuite de la stratégie de phase précoce.
Marion van der Heden, consultante chez RVO pour le financement de la preuve de concept , indique qu’environ 30 entreprises obtiennent des prêts chaque année. Elle déclare qu’il s’agit « d’un tiers de toutes les demandes » et que ces entreprises obtiennent un prêt typique de 290 000 EUR.
Elle ajoute également que le plan met essentiellement les entreprises au défi de transformer leur concept en une preuve efficace de -concept. Van der Heden déclare : « Le charme de ce programme est que les entreprises de tous les secteurs peuvent l’utiliser. D’un gadget d’aspirateur pour votre cuisine, et un scooter de mobilité moderne à un traitement pour la maladie d’Alzheimer. »
TrueKinetix : de l’idée à la preuve de concept
TrueBike est un vélo intelligent prêt à l’emploi avec une sensation de vélo d’extérieur|Crédit d’image : TrueKinetix
TrueKinetix, une start-up néerlandaise basée à Hillegom, Zuid- Holland développant le tout premier vélo robotisé pour l’entraînement au vélo en salle, est le meilleur exemple de transformation d’une idée en un produit utilisant le financement de preuve de concept de RVO (veuillez cliquer sur CC dans la vidéo pour voir les sous-titres en anglais. Pour la variante néerlandaise, cliquez simplement sur ce lien). L’histoire de TrueKinetix fait partie des décisions et des priorités que la société commerciale néerlandaise recherche dans les startups qui reçoivent ce financement.
La startup a commencé avec le rêve individuel de son créateur, Bas van Rens, de développer une solution ingénieuse vélo intelligent avec une expérience unique sur le marché. Son rêve est né d’une expérience personnelle en 2016 où il a raté sa certification pour l’Ironman Hawaii de huit minutes.
« Il ne pouvait s’empêcher d’avoir le sentiment qu’il s’était entraîné dans le mauvais sens. Après une évaluation, son sentiment a été vérifié : il avait entraîné les mauvais muscles », déclare Van Rens.
En 2017, Van Rens a arrêté sa tâche de PDG mondial de la société de technologie sportive Mylaps pour lancer TrueKinetix et a développé le tout premier prototype du TrueBike en collaboration avec des partenaires comme TU Delft et TU Eindhoven. Néanmoins, il n’aurait pas eu la possibilité de franchir cette étape sans recevoir le financement de la preuve de concept.
TrueKinetix est le lauréat du CES 2023 Development Award|Crédit image : TrueKinetix
« Si j’avais n’ayant pas obtenu le financement de preuve de concept, je n’aurais pas eu la capacité de prendre cette mesure », déclare-t-il.
Lorsque Van Rens a commencé, il avait besoin de trouver une méthode pour financer son idée. « J’ai donc commencé à étudier et j’ai rapidement découvert le financement de preuve de concept », explique-t-il.
Van Rens ajoute : « L’avantage du plan de financement de preuve de concept est que la vue vitale aide les entrepreneurs à optimiser leur analyse de rentabilisation. De plus, il est entièrement financé et les affaires deviennent fascinantes pour davantage de financiers. »
Dans le cas de TrueKinetix, Van Rens déclare que le financement de la preuve de concept a vraiment permis à la start-up de démarrer « J’ai eu la possibilité de commander mon tout premier modèle de structure lors d’un atelier et d’employer mon tout premier membre du personnel grâce à ce financement », déclare-t-il.
En plus de recevoir un financement de preuve de concept, TrueKinetix s’est également qualifié pour le crédit de développement, qui les a aidés à construire leur tout premier vélo authentique, à élargir le portefeuille de produits et même à s’étendre sur les marchés internationaux.
Le Comité olympique néerlandais a fini par être le premier client de TrueKinetix et son président Maurits Hendriks a rejoint le conseil d’administration.La start-up compte désormais 30 collaborateurs et a lancé une nouvelle gamme de produits appelée TrueTrainer.Elle a également élargi ses ventes en Allemagne et en Belgique et se prépare maintenant à s’étendre aux États-Unis et le Royaume-Uni également.
Wi e prix comme le Bike Movement Award et le Dutch Sports Innovation Award à son actif, TrueKinetix a également été choisi par le gouvernement fédéral néerlandais pour s’inscrire auprès de la mission néerlandaise au Customer Electronics Show de Las Vegas. En tant que lauréate du CES Development Award, la start-up de technologie sportive sera le porte-flambeau de l’innovation néerlandaise à Las Vegas le mois prochain.
Miroir pour les entrepreneurs
TrueTrainer est un tout nouveau produit de TrueKinetix |Crédit image : TrueKinetix
Les entrepreneurs sont peut-être les personnes les plus enthousiastes et également celles qui pourraient faire une erreur sans s’en rendre compte. Outre l’utilisation de ce prêt, Van der Heden (conseiller RVO) affirme que le financement de preuve de concept fonctionne comme un « miroir pour les entrepreneurs ».
Elle dit que le programme garantit que toutes les préoccupations vitales sont posées lors de l’entretien de consommation et fournit également des recommandations utiles. TrueKinetix, une startup néerlandaise développant le premier vélo robotisé pour l’entraînement au vélo d’intérieur, est l’un des bénéficiaires qui, en 2017, a inversé son activité en utilisant les conseils.
Parmi les startups et les PME approchant RVO pour une preuve de concept financement, Van der Heden déclare qu’ils les aident principalement à développer leur marché et leur méthode de vente. Elle déclare que les entrepreneurs qui obtiennent ces prêts sont souvent ceux qui ont une formation en innovation et qui savent ce qu’ils veulent développer et comment ils souhaitent le faire.
Cependant, elle estime qu’ils échouent souvent à développer une technique de vente et des revenus motif. En tenant un miroir pour ces propriétaires d’entreprise, RVO est également en mesure de montrer la nécessité pour les startups d’être frugales et d’essayer de faire le maximum avec moins d’argent.
« Il y a généralement 2 plans : technique et commercial. Mettre l’accent sur les deux stratégies », conseille-t-elle aux start-ups et aux PME.
Permettre le succès des start-ups et des PME
Il est difficile pour une start-up d’obtenir le financement nécessaire pour construire leur premier produit ou conceptualiser leur idée. Avec son financement de preuve de concept, RVO rend non seulement cela possible, mais permet également aux start-ups et PME néerlandaises de réussir dans un paysage concurrentiel.
Étant donné que l’entreprise est au début de la procédure d’avancement, Van der Heden estime que ce programme s’adresse aux propriétaires d’entreprise motivés qui pensent fortement à leur article. « Cet esprit d’entreprise ambitieux est ce dont vous avez besoin et est également souhaitable pour ce programme », dit-elle.
Pour plus de détails, veuillez vous rendre sur le site officiel de RVO à propos du financement de preuve de concept (Vroegefasefinanciering).
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