La société britannique d’achat immédiat, paiement ultérieur (BNPL) Zilch s’est en fait introduite aux États-Unis avec l’ouverture d’un siège social à Miami, alors qu’elle cherche à affronter ses rivaux Klarna et Afterpay sur un marché extrêmement concurrentiel .
Il a introduit avec plus de 150 000 clients préenregistrés sur un marché qu’il considère comme six à sept fois plus grand que son public cible au Royaume-Uni.
L’entreprise basée à Londres se prépare à travailler avec plus de 100 travailleurs aux États-Unis au cours de l’année prochaine.
Les services BNPL de Zilch, qui permettent aux clients de payer des produits en plusieurs fois sans intérêt, seront désormais proposés aux Américains partout où Mastercard est acceptée.
« En 2020, les clients américains ont payé 120 milliards de dollars de frais et de retards sur leurs cartes de crédit, ce que notre entreprise considère comme indésirable et fondamentalement incompatible avec les intérêts des consommateurs », a déclaré Philip Belamant, PDG et co-fondateur. de Zilch. « Ils sont mis en place pour cesser de travailler et nécessitent plus de polyvalence, en particulier pendant une crise du coût de la vie et une période de hausse de l’inflation, pour payer les biens et services comme et quand ils le souhaitent – avec un système qui évite les retards de paiement et les dépenses inutiles , charges difficiles. »
Aux États-Unis, Zilch affrontera son rival suédois Klarna, Afterpay en Australie et Affirm, dont le siège est à San Francisco.
Zilch se présente comme » BNPL 2.0″, ne facturant aucun intérêt ni frais de retard et offrant des remises en argent.
L’entreprise utilise l’innovation bancaire ouverte pour faire des recommandations de coûts aux clients et s’est en fait associée à l’agence de crédit Experian pour un rapport réciproque des plans de paiement à ses ensemble d’informations.
Le lancement de Zilch aux États-Unis fait suite à une période de croissance rapide pour la fintech, atteignant plus de 2 millions de clients depuis son lancement il y a 18 mois.
Zilch a en fait levé plus de 400 millions de dollars de financement et est évalué à plus de 2 milliards de dollars.
Acq tactique uisition pour le lancement aux États-Unis
L’organisation américaine de Zilch sera dirigée par Albert Periu, qui a rejoint l’entreprise par le biais de son acquisition de la société de services monétaires basée à Miami NepFin en août 2015.
Cette acquisition a ouvert la voie à l’expansion de Zilch aux États-Unis.
« Il ne s’agissait pas d’acheter une clientèle ou quelque chose comme ça », a déclaré Belamant à UKTN dans un entretien récent. « C’était pour avoir une forte emprise sur le pays [avec] des individus qui connaissent le marché, ont construit des entreprises sur le marché. Nous avons en fait vu des entreprises européennes se rencontrer [aux États-Unis] et faire des erreurs auparavant, et donc cela peut aider empêchons-les. »
Historiquement, les entreprises fintech européennes ont eu du mal à pénétrer le marché américain. Néanmoins, Belamant pense que Zilch peut évoluer « très rapidement » puisque « le principal argument de vente unique n’a pas besoin de changer radicalement ».
Au contraire, Zilch s’est plutôt concentré sur la fourniture de BNPL à un public américain, de le langage utilisé pour expliquer ses articles aux images utilisées dans le marketing.
D’un point de vue réglementaire, Zilch a déclaré qu’il fonctionnera au niveau fédéral pour faciliter un déploiement à l’échelle nationale.
La popularité croissante des services de BNPL a en fait attiré l’attention des régulateurs au Royaume-Uni et ailleurs.
Belamant a déclaré que les régulateurs américains commencent à examiner BNPL « de manière très similaire » à la Financial Conduct Authority du Royaume-Uni. (FCA) premières relocalisations l’année dernière.
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