10 statistiques de mise sur le marché que vous ne connaissez peut-être pas mais que vous devriez

Donc, vous comprenez, beaucoup … de changements l’année dernière.

Non, nous n’allons pas faire exploser un tas de « nouvelles normales » / « eaux inexplorées « clichés, mais nous allons soulever celui sur la façon dont la seule constante est le changement.

C’est parce que lorsque vous regardez votre stratégie de mise sur le marché pour 2021 (et au-delà), il est vraiment essentiel de gérer l’énorme changement que le monde du marketing a subi en 2020 et comment il peut orienter vos meilleures pratiques au cours de cette année.

Nous avons en fait compilé 10 statistiques sur l’état des équipes de mise sur le marché modernes (marketing, ventes, réussite des clients) qui vous permettront d’évaluer où votre entreprise se situe dans les modèles, et peuvent vous aider à esquisser votre avenir.

Avant de plonger dans la liste, voici quelques thèmes à méfiez-vous des.

1. Le marketing basé sur le compte est essentiel pour une méthode efficace de commercialisation et de revenus.
2. Tout aussi important, les réponses GIF sont également nécessaires pour rendre ces statistiques beaucoup plus significatives t.

Nous avons fait de notre mieux pour atteindre ces deux points notables. Nous allons à la liste!

1. De plus en plus d’organisations reconnaissent la nécessité d’un programme de marketing basé sur les comptes

Presque toutes – 94,2% – des organisations ont déclaré avoir une sorte de programme ABM en 2020, contre seulement 23% (! !!) l’année précédente. Si vous n’en faites pas partie, rejoignez-nous?

2. Le chiffre d’affaires l’emporte sur les prospects

82% des entreprises déclarent qu’une toute nouvelle organisation est une priorité absolue dans un programme ABM, ce qui est un changement assez important par rapport à un intérêt principal antérieur de produire des prospects plutôt que de revenus.

3. Le marketing grand public ABM continue de gagner en importance

61% des groupes en ont un et 14% prévoient de commencer une technique de marketing client ABM – un énorme plongeon de 14% qui ont déclaré en avoir une en 2019.

4. ABM = Leading Source for New Income Opportunities

Les répondants à notre étude sur l’état de l’ABM ont déclaré avoir découvert que leur programme ABM créait environ 79% de leurs nouvelles opportunités.

5 . ABM = Plus d’opportunités de profit = Plus de revenus

73% du revenu global des participants était attribuable à ABM, et 79% des opportunités de vente ont été créées par ABM.

6. Il y a encore de la place pour se développer

13 pour cent des entreprises déclarent avoir un programme ABM mature. Cependant, ce nombre peut être trompeur – en 2019, 17% ont qualifié leur programme de pleinement développé, mais comme le nombre de nouveaux programmes a augmenté en 2020, le nombre de programmes pleinement développés a chuté.

7. ABM n’est plus simplement un nouveau mot à la mode

Les groupes de commercialisation ont déclaré qu’ils étaient 6 sur une échelle de 1 à 10 expliquant leur expérience avec ABM, 1 étant très précoce et 10 étant extrêmement sophistiqués .

8. ABM a fini par être une stratégie moderne de mise sur le marché

Pour les entreprises caractérisées comme restant en retard de maturité, 78% de leurs efforts de marketing sont consacrés à l’ABM. Quelle part de votre marketing est dirigée vers ABM?

9. Stratégies ABM plus développées = plus de confiance

Parmi toutes les personnes interrogées, les répondants ont déclaré qu’ils évalueraient leur confiance dans leur programme ABM sur une échelle de 56 sur une échelle de 1 à 100. Ce nombre passe à 87 pour les programmes en maturité tardive.

10. (Pas de surprise ici) COVID a tout changé

Dans l’ensemble, plus de 63% des groupes disent que leur programme ABM est devenu plus important ou définitivement important pour leurs objectifs de service.