Combien de temps faut-il pour que le PPC fonctionne ?

Le paiement par clic est généralement considéré comme le canal marketing le plus rapide pour augmenter les ventes et les bénéfices. Avec les publicités payantes, vous pouvez créer du trafic dès le premier jour, augmentant ainsi l’exposition et la notoriété de la marque dès le tout premier projet. Il faut des mois de préparation prudente, de gestion de projet et d’optimisation pour créer une méthode Pay Per Click vraiment rentable.

Permettez-moi de vous révéler comment nous avons optimisé un compte Google Ads sur une durée de 8 mois pour développer un technique marketing pérenne et valorisante pour notre client. Je ne peux pas partager le nom du consommateur, mais cette étude de cas montre comment les expériences et les améliorations tout au long des premières phases de la gestion des campagnes se traduisent par des retours plus élevés.

La vague de revenus d’un tout nouveau compte PPC

Parce que le PPC a la réputation d’être généré dès le premier jour, vous pouvez vous attendre à ce que votre compte Google Ads générer des revenus constants chaque mois, à partir du premier mois.

Regret tableau, vous n’allez jamais augmenter le succès tout au long du premier mois. Même si vous parvenez à générer des revenus constants d’un mois à l’autre, cela représentera une partie de ce que vous devriez gagner au 8e mois et vos rendements diminueront progressivement à mesure que les mêmes mots clés deviendront plus compétitifs.

Plutôt que de viser le profit le premier mois, vous devriez investir les 4 premiers mois en achetant des résultats à long terme. Si nous suivons les revenus d’une méthode Pay Per Click efficace au cours des 7 premiers mois, vous devez anticiper pour voir une « vague » qui ressemble à ceci :

Ici , vous pouvez voir qu’un seul des quatre premiers mois a généré un bénéfice, mais que les mois 5 à 7 ont généré à eux seuls des bénéfices suffisants pour couvrir l’investissement financier préliminaire. Nous avons investi dans le renforcement de la notoriété de la marque au cours des 4 premiers mois (et nous avons continué à le faire) tout en développant une stratégie qui continuera à générer des rendements élevés pour les mois et les années à venir.

Voici un aperçu rapide de ce que nous avons fourni à ce client au cours des huit premiers mois :

• Mois 1 : Créez une visibilité de recherche précoce et commencez à collecter des informations pour nous aider à optimiser l’efficacité du projet.
• Mois 2 : Affiner les choix de mots clés pour améliorer les taux de conversion.
• Mois 3 : Développez la liste des mots clés pour augmenter la visibilité et les chances de recherche.
• Mois 4 : Augmentez le budget pour générer plus de trafic sur le site.
• Mois 5 : Donnez la priorité aux articles les plus vendus pour augmenter la rentabilité du projet.
• Sixième mois : Optimisez les niveaux de qualité pour réduire le coût des projets et gagner des positions d’annonces plus élevées.
• Mois 7 : Présenter le remarketi ng campagnes pour chasser les prospects perdus.
• Mois 8 : optimiser le site Web pour augmenter les taux de conversion.

Au cours des 3 premiers mois, nous nous concentrons sur la création d’une exposition de recherche et sur la mise en place de nos clients pour tirer le meilleur parti de toutes les opportunités qui s’offrent à eux. Ensuite, au cours des 5 mois suivants, nous optimisons le compte pour générer plus de prospects, augmenter les taux de conversion et prioriser les projets les plus lucratifs.

Mois 1 : Obtenez de la visibilité et des informations

L’optimisation d’un compte Pay Per Click est impossible si vous n’avez aucune information pour vous guider. Comme nous travaillions sur un site Web avec de nombreux articles, notre toute première priorité était de commencer à envoyer du trafic pertinent vers les pages de produits pour collecter des détails sur les volumes de recherche et les possibilités d’expansion.

Dans cet esprit, notre principale l’objectif était d’augmenter l’exposition.

À cette phase du processus, nous n’avons pas encore reçu d’indicateur des produits offrant les meilleurs et des emplacements qui produiront le meilleur retour sur investissement. En conséquence, les projets ont produit une perte.

Si nous travaillions sur la présomption que Pay Per Click doit nous fournir des gains instantanés, à ce stade, il il serait temps de paniquer. Nous avons en fait atteint précisément ce qui était nécessaire dès le tout premier mois d’une campagne : la présence et les données.

Mois 2 : Affiner le choix des mots clés pour améliorer le taux de conversion

Maintenant que nous disposions de suffisamment de données pour optimiser les projets, nous avons pu affiner la qualité des mots clés et réduire la quantité d’investissements gaspillés avec des mots clés défavorables, ce qui empêche la diffusion de vos annonces pour des requêtes de recherche non pertinentes (même si elles sont liées) : « cours de photographie de mariage » lorsque vous promouvoir les services de photographie d’événement de mariage.

À ce stade, nous disposions également de données adéquates pour hiérarchiser le budget plus efficacement, en désignant une plus grande proportion de dépenses pour des produits qui, selon nous, généreraient un meilleur retour.

En affinant les mots clés, nous avons réduit la variété d’impressions et de clics, mais l’amélioration de la qualité du trafic suggère que le taux de conversion et les revenus ont tous deux augmenté. Cela signifie que vous dépensez moins en trafic, mais que vous générez plus de revenus grâce à un taux de conversion plus élevé.

Mois 3 : Étendre la liste de mots clés

Avoir a généré un bénéfice au mois 2, nous souhaitions appuyer encore plus sur les campagnes pour générer plus de clics et augmenter les revenus. Pour ce faire, nous avons élargi notre liste de mots clés pour attirer du trafic provenant d’autres zones inexploitées. Nous savions que cela augmenterait le nombre de clics et savions qu’à court terme, il y avait une chance que les bénéfices diminuent légèrement, car nous avons déterminé lesquels des nouveaux mots clés peuvent générer un trafic de haute qualité.

Au troisième mois, nous sont encore en phase de collecte de données, une baisse des revenus n’est donc pas préoccupante. Le deuxième mois a en fait montré que nous sommes sur la bonne voie et, maintenant, nous augmentons nos dépenses pour ouvrir des opportunités plus larges, dont nous pouvons tirer le meilleur parti au cours des mois 5-8.

Notre mot clé l’expansion a toutefois entraîné une augmentation de 15 % du nombre de clics, comme nous l’avions prévu, une diminution de 160 % des revenus.

Mois 4 : augmenter le budget prévoyons d’apporter plus de clics sur le site

Au cours des trois premiers mois de la campagne, nous avons constaté que certains canaux fonctionnaient bien et disposaient d’une grande quantité de données sur lesquelles les mots clés fonctionnaient. Ce qui était en fait devenu évident, c’est que les publicités ne fonctionnaient qu’un pourcentage du temps chaque jour en raison du budget limité. obtiendrait peut-être divers résultats si les annonces étaient diffusées plus longtemps.

Dans cet esprit, nous avons choisi d’augmenter le budget prévu et d’augmenter le nombre de clics sur le site. Il y a eu une augmentation de 68 % des revenus, ce qui était insuffisant pour dépasser l’augmentation des dépenses et les projets ont généré une perte. Surtout, nous étions maintenant convaincus que nous rassemblions une série de données beaucoup plus large et que nous pourrions optimiser plus efficacement la progression du projet.

Mois 5 : se concentrer sur les articles les plus vendus

Au bout de cinq mois, et avec une quantité beaucoup plus importante de détails à notre disposition, nous étions désormais en mesure de hiérarchiser les articles qui généraient le plus de retours sur le consommateur, tout en utilisant des campagnes d’achat pour promouvoir les articles restants sur le site Web.

Nous avons produit un nouveau projet qui s’est concentré uniquement sur les 15 produits les plus vendus du site et a attribué une plus grande quantité de dépenses mensuelles pour assurer une visibilité optimale. Le résultat de cette modification a été une énorme augmentation de la rentabilité.

Mois 6 : Booster les notes de qualité

Avec le plan de dépenses de nos clients donnant la priorité aux produits les plus vendus, nous nous sommes concentrés sur l’optimisation du niveau de qualité des campagnes. Dans les publicités Google, des notes de qualité plus élevées peuvent réduire la quantité dont vous avez besoin pour investir dans des mots clés pour révéler vos annonces dans les premières positions, vous permettant de battre vos concurrents dans l’enchère, même s’ils enchérissent plus que vous.

Si vous souhaitez augmenter le succès de votre stratégie de publicités Google, les notes de qualité sont une priorité (et tous les principaux réseaux Pay Per Click ont ​​un niveau comparable aux notes de qualité).

Google calcule les niveaux de qualité principalement sur le les 3 éléments suivants :

1. Taux de clics (CTR) anticipé : La probabilité que votre annonce soit cliquée lorsqu’elle est affichée.
2. Importance de la publicité : Dans quelle mesure votre annonce correspond-elle à l’intention derrière la recherche d’un utilisateur.
3. Expérience de la page de destination : Dans quelle mesure votre page de destination est-elle appropriée et utile pour les personnes qui cliquent votre annonce.

Pour augmenter le CTR et la pertinence de la publicité, nous utilisons des annonces responsives sur le Réseau de Recherche pour évaluer de nombreuses variables des titres et des descriptions, permettant à Google de trouver les meilleures combinaisons avec sa technologie de détection d’appareils. Cela augmente la pertinence des annonces par rapport aux requêtes de recherche des utilisateurs et, par conséquent, augmente les taux de clics.

Ensuite, nous devons optimiser l’expérience de la page de destination pour garder les utilisateurs sur la page et inciter les conversions.

Dans l’espoir d’obtenir plus d’informations sur la façon dont les utilisateurs naviguaient sur le site, nous avons également mis en œuvre le suivi des événements sur un certain nombre d’outils d’aide disponibles, tels qu’un calculateur de dépenses.

Pour augmenter les taux de conversion , nous avons également modifié le fonctionnement de cet outil. Au lieu d’offrir à l’utilisateur un dernier prix et un choix de sortie, cela lui donnerait la possibilité d’ajouter des produits à son panier ou de continuer à passer à la caisse.

Le résultat de ces modifications était un 11% augmentation du CTR et augmentation de 130 % des revenus (le mois de revenus le plus élevé jamais enregistré).

Mois 7 : Chassez les prospects perdus avec des projets de remarketing

Après 2 mois extrêmement fructueux, nous étions convaincus que les projets avançaient dans les meilleures conditions. Nous avons encore plus exploré les moyens d’accroître la notoriété de la marque et d’aider à générer davantage de conversions.

Au cours du projet, nous avons en fait souligné que les utilisateurs visitaient le site Web lors de plusieurs célébrations avant de faire un achat. Nous avons dû prendre des mesures pour réduire le délai entre le premier paiement et la conversion en présentant le premier projet de remarketing.

Cette campagne de remarketing a été divisée en différentes audiences :

• Tous les visiteurs : il s’agirait de notre groupe publicitaire général de notoriété de la marque et serait purement axé sur la production d’une présence plus forte de la marque et sur le retour plus rapide des utilisateurs sur le site.
• Audiences du produit : ces publicités cibleraient des articles spécifiques avec un retour sur investissement élevé.

L’effet de la campagne de remarketing a été substantiel avec une augmentation de 276 % impressions et une augmentation de 24 % des bénéfices.

Mois 8 : Optimisation du site

À l’approche du 8e mois de la campagne, nous nous sommes concentrés sur l’optimisation des comptes. Maintenant que nous étions confiants quant aux performances du compte, il était temps d’examiner l’optimisation du taux de conversion sur le site Web de notre client.

Nos données ont révélé que la page de paiement sur le site Web ne convertissait qu’à 5 %, nous avons donc décidé de améliorer cela.

La page de paiement était vraiment vide, donc notre première étape était de rendre la page plus facile à utiliser et d’ajouter plus de signaux de confiance pour réduire toute anxiété d’achat que les utilisateurs peuvent avoir tout au long de l’achat.

Nous avons inclus des avis Trustpilot et un widget de paiement sécurisé pour développer la confiance et ajouté une option de récapitulatif du panier pour fournir aux utilisateurs plus d’informations sur leur achat. Nous avons également supprimé les champs de genre inutiles dans la mesure du possible pour réduire les frictions et minimiser la saisie de l’utilisateur nécessaire pour effectuer les achats.

Le résultat a été :

– Taux de conversion en hausse de 91 %

– Dépenses par conversion en baisse de 56 %

– Bénéfices en hausse de 192 %

– Transactions en hausse de 350 %

La page de paiement a enregistré une baisse du taux de rebond de 38 % et une augmentation de la valeur de la page de 113 %. En général, les taux de conversion des pages de paiement ont augmenté de 56 %, ce qui a entraîné une autre augmentation significative des revenus.

De l’investissement initial à des revenus énormes en seulement 8 mois

Pendant 8 mois. Nous avons fait passer le compte Google Ads de notre client de la première phase d’investissement à d’importants revenus. Bien sûr, nous aurions pu cibler le profit au cours des tout premiers mois de gestion du compte, mais cela n’aurait pas réellement atteint les gains élevés des mois 7-8.

Tout au long de la Au cours du projet, il était vraiment essentiel de garder un œil sur les performances de Pay Per Click dans le cadre du mix marketing total.

Le délai entre la première visite et l’achat était d’environ 12 jours et 8 jours , il était donc essentiel que toute décision que nous prenons pour améliorer les projets Pay Per Click n’ait pas d’effet défavorable sur les revenus totaux.

Nous avons surveillé de près le nombre de conversions assistées pour nous assurer que tous les choix étaient fait dans l’intérêt de l’entreprise. En nous concentrant sur la façon dont nous contribuions à l’ensemble, nous avons pu augmenter les revenus PPC de 440 % et augmenter les revenus totaux du site Web de 152 %.

En achetant une exposition sur les recherches au cours des deux premiers mois, nous élevons la barre du succès avec des marges de revenus plus importantes et préparons nos clients pour un succès continu à long terme.