Comment élaborer une stratégie et un plan de marketing vidéo efficaces

Plus de 71% des spécialistes du marketing B2B se composent actuellement de vidéos dans leur mix marketing. Pour les entreprises qui essaient de trouver des moyens d’améliorer leur marketing de contenu, les vidéos peuvent être un excellent ajout. Que le marketing vidéo soit quelque chose que vous maîtrisez réellement ou que vous commencez tout juste à vérifier, ces conseils peuvent vous aider à la préparation, à la stratégie et à la formation du sujet.

Méthode de marketing vidéo

Connaissez votre public

Utilisez personnalités des acheteurs afin d’acquérir plus de perspicacité et de compréhension des types de vidéos que votre public souhaiterait recevoir. Le groupe, les qualités comportementales et psychographiques, ainsi que des informations sur les points d’inconfort et les objectifs de la personnalité de vos acheteurs sont particulièrement explicatifs quant aux types de vidéos et les thèmes d’actualité sont parmi les plus pertinents.

Établissez un plan

Il est difficile de créer des vidéos sans stratégie globale. Commencez par une vidéo rapide qui articule le marché cible, les appels à l’action, les canaux de distribution, la source d’hébergement, la durée estimée / souhaitée, les considérations de voix et de style et toutes les ressources spéciales nécessaires. Utilisez ces informations pour construire une chronologie qui comprend les aspects de pré-production (par exemple, écriture de scénario), de production (par exemple, tournage réel) et de post-production (par exemple, édition et publication).

Données et analyses

Une fois les vidéos publiées, il est très important de comprendre dans quelle mesure elles fonctionnent. Bien qu’il existe une variété de données que vous pouvez rassembler, voici quelques-unes des statistiques les plus importantes pour les vidéos.

• Vues. La variété des vues de la vidéo montre comment de nombreuses personnes touchées par une vidéo et quel type d’intérêt elle suscite. Jetez un œil aux métriques de vues quotidiennes pour les pics ou les baisses et suivez les tendances totales des vues dans le temps. Pensez aux facteurs associés au lieu de promotion de chaque vidéo, aux sujets sur lesquels se sont concentrés et à la durée pendant laquelle chacun d’eux est resté en place.
• Engagement. Parmi ceux qui ont visionné la vidéo, comment était leur engagement? Ont-ils aimé, partagé ou commenté? Si vous êtes sur YouTube, quel est le rapport entre les clics de pouce vers le haut et ceux de pouce vers le bas? Le rassemblement et l’évaluation de l’engagement peuvent éclairer les actions qui favoriseront un plus grand engagement des spectateurs.
• Durée de la vue. Le temps que quelqu’un investit dans votre vidéo est important. Quel pourcentage voit la vidéo dans son ensemble? À quel moment la plupart des autres sortent-ils? Différents publics et différents sujets nécessiteront des durées différentes. Utilisez les informations pour vous aider à découvrir ce qui convient à votre public.

Objectifs du marketing vidéo

Chaque vidéo doit être produite avec des objectifs clairs et documentés à l’esprit.

• Renforcez la confiance. Les vidéos à valeur ajoutée peuvent inciter le public à revenir encore et encore. Chaque vidéo utile contribue à sa fiabilité. Plus votre public vous fait confiance, plus sa consommation de contenu et sa possibilité de devenir acheteur augmentent également.
• Générez du trafic de possession gagnante. L’inclusion de vidéos sur votre site Web peut augmenter vos possibilités d’être présenté sur la toute première page de Google par 53 fois. Cela aide également les visiteurs à rester plus longtemps sur un site Web une fois qu’ils y sont.
• Fournir une compréhension. L’un des aspects les plus importants du marketing vidéo est d’aider votre public à acquérir des connaissances sur un sujet , nom de marque, article ou offre de service. 79% des consommateurs préfèrent voir une vidéo pour en savoir plus sur un article ou un sujet que par d’autres moyens.

Vidéos dans le parcours de votre acheteur

Une gamme de types de vidéos sont indispensables pour répondre à chaque étape du parcours de l’acheteur. Voici quelques exemples de contenu vidéo que vous pouvez développer et distribuer à votre public.

• Sensibilisation: Abordez les points d’inconfort du public et commencez à développer sa notoriété et sa confiance.
  • Vidéos de gestion d’idées
  • Vidéos pédagogiques traitant des points d’inconfort courants
• Prise en compte: Consultez du matériel ciblé qui examine des solutions et des cours alternatifs.
  • Vidéos publicitaires sur votre site Web
  • Vidéos supplémentaires mettant en valeur votre marque et votre culture
• Décision: Précisez les avantages essentiels, les comparaisons d’articles et les résultats.
  • Témoignages de clients
  • Vidéos personnalisées abordant directement avec eux et leurs points faibles
• Rétention: montrez comment encore plus peut être atteint.
  • Vidéos explicatives approfondies pour tirer le meilleur parti de votre produit / service ou de vos techniques qui simplifieront quelque chose pour eux
  • Webinaires / vidéos pour le client qui fournissent un contenu ciblé qu’ils seront seuls autorisés à intégrer
• Plaidoyer: Continuez à développer une expérience de marque et un engagement de proximité favorables.
  • Webinaires supplémentaires spécifiques au marché ou à un sujet pour fournir beaucoup plus de détails
  • Contenu spécial que seuls vos acheteurs peuvent voir, soit à un coût totalement gratuit, soit un aperçu avant les autres

Les vidéos sont un type de matériel intéressant et passionnant qui peut amplifier sa technique de marketing matériel et son mix. L’utilisation de ces méthodes et de ces conseils peut vous aider à proposer les vidéos les plus appropriées et améliorées aux publics les plus importants pour votre entreprise.