Connexion avec l’Exécutif Alpha transactionnel

Vous craignez vos rencontres avec Joe.

Joe est 100% transactionnel. Toute compagnie, tout le temps. Vous vous sentez pressé lorsque vous parlez à Joe. Et vous ne savez pas comment arrêter le train alpha.

Pire encore, vous êtes une personne qui valorise les relations. Vous savez que tout ce qui fonctionne dans les affaires fonctionne mieux lorsque vous avez réellement construit une relation riche avec un collègue. Une relation commerciale mutuelle vous dynamise.

Rien chez Joe ne montre qu’une relation compte pour lui. Avec vous, ou avec quelqu’un d’autre. Il veut juste « le faire ».

Aïe.

Je me suis retrouvé à penser à cette difficulté la semaine dernière alors que je donnais une Master Class sur les capacités d’influence. Structurer des relations de service authentiques et soutenues, j’espère que cela a du sens par nature, est un levier d’impact essentiel. Les personnes les plus en vue sont plus compétentes pour établir des relations essentielles avec les parties prenantes.

Comment développez-vous une relation, m’a-t-on demandé, avec quelqu’un qui ne pense pas à établir des relations ?

Si seulement vous pouviez comprendre à quel point vous êtes essentiel dans la vie de ceux que vous satisfaisez. Il y a quelque chose de vous-même que vous laissez à chaque conférence avec une autre personne. »

Fred Rogers

C’est difficile obstacle. Nous avons tendance à parler de franchir ce mur en ce qui concerne une meilleure compréhension des distinctions de caractère ou l’ajustement de nos conceptions d’interaction. Ceci, cependant, est un dilemme plus fondamental. Comment pouvons-nous entrer en contact avec quelqu’un qui ne semble pas apprécier la connexion ?

Commençons ici :

• N’essayez pas d’arrêter le train alpha.
• Acceptez que vous n’aurez pas une relation formidable avec tout le monde.
• Apprenez à apprécier ce qui est.
• Concentrez-vous sur les biens de Joe, pas sur ses obligations.
• Et — roulement de tambour, s’il vous plaît — n’abandonnez pas sur la possibilité de connexion. Parce que les programmes de preuves psychologiques, encore et encore, que quel que soit le type de personnage, peu importe à quel point une personne peut apparaître « fermée », le désir de créer un lien est profond. La connexion est la raison pour laquelle nous sommes ici, Carl Jung a composé. C’est ce qui fournit la fonction et l’implication dans nos vies.

Pensez aux suggestions suivantes lorsque vous vous engagez avec un cadre alpha hautement transactionnel. Considérez-les comme votre ensemble d’outils pour les « désactiver ».

4 façons de désactiver un exécutif transactionnel

Remplissez-les là où ils se trouvent.

N’exigez pas la petite conversation. Ne parlez pas de ce que vous et votre famille avez fait pendant le week-end. Ne lui demandez pas ce qu’ils aiment profiter sur Netflix. Relâchez votre méthode préférée de liaison, simplement pour le moment. Faites la paix avec le transactionnel, car le transactionnel est tout simplement génial.

Recadrez le transactionnel, pour vous-même. Les transactions n’ont pas besoin d’être froides, officielles, désagréables ou difficiles. Transactional est concentré sur la réalisation d’une transaction. Et conclure un accord, au-delà de la lentille de la connexion humaine, peut être très satisfaisant. Alors, détendez-vous s’il vous plaît.

Connectez-vous autour de la minute présente.

Au lieu d’apporter des histoires superflues dans une discussion, voyez ce qui se passe dans le moment présent. S’il y a un orage qui se prépare à l’extérieur de votre fenêtre, mentionnez-le. S’il y a une image de vacances sur le bureau de votre interlocuteur, renseignez-vous à ce sujet. S’il y a une superbe peinture sur le mur derrière votre associé, reconnaissez-le. Ce sont des moyens simples et sûrs de démarrer une minute humaine qui n’est pas forcée. Et vos déclencheurs peuvent inviter l’autre personne à partager davantage.

Gina, une contrôleure d’entreprise, m’a décrit un de ces moments. J’étais sur un appel Zoom avec mon équipe mondiale. Certains d’entre eux, je n’ai jamais satisfait personnellement. Archie du Royaume-Uni portait un sweat-shirt avec ce motif farfelu. Je riais tout seul, à l’intérieur, en observant le pull d’Archie. Je ne savais pas si je devais parler du pull ou dire quelque chose de mignon.

Si Archie utilise un sweat-shirt idiot, Archie souhaite que vous découvriez le pull. C’est presque impoli de ne pas reconnaître le pull. Le pull vous regarde en face. C’est la réalité du moment présent. Et reconnaître le sweat-shirt peut bien déclencher une histoire agréable ou 2.

Connectez-vous autour de l’histoire de travail.

Si vous sentez qu’un associé ne souhaite pas entrer « trucs personnels », allez plus loin avec le contenu commercial. Lorsque vous essayez de résoudre un problème ou que vous devez décider, ouvrez la porte du passé. Comment avez-vous abordé cela dans le passé ? Quel a été le plus grand obstacle que vous ayez rencontré la dernière fois que cela a eu lieu ? Qu’avez-vous appris dans le passé et auquel nous devrions penser aujourd’hui ?

Les préoccupations concernant l’expérience passée sont sûres. Ils reconnaissent explicitement l’expérience et l’expertise de l’autre personne. Ils élargiront constamment une discussion et pourraient générer une histoire ou une idée imprévue. Tous les gagnants.

Célébrez-les.

Les gens qui réussissent reçoivent rarement assez de compliments. Voici quelque chose que j’entends tout le temps dans ma pratique de coaching exécutif lorsque nous parlons de faire un compliment. Cela me surprend constamment. Eh bien, je ne veux pas donner l’impression que je la flatte.

S’il vous plaît soyez clair– c’est votre merde à propos de donner et de recevoir des compliments. Laisse tomber. Si vous vous découvrez dans une discussion transactionnelle en évolution rapide et que l’autre personne déclare quelque chose de vraiment utile ou perspicace, veuillez le reconnaître. C’était tellement pratique, Joe. Je ne l’avais jamais regardé de cette manière avant, Joe. Merci de m’avoir aidé à voir cette situation d’une manière différente, Joe. J’apprécie la façon dont vous examinez une situation difficile, Joe.

Ne le dites pas si vous ne le suggérez pas. Si vous le suggérez, dites-le. Votre remarque pourrait bien ouvrir la porte à une discussion beaucoup plus riche que vous ne le pensiez possible.

Dans certains cas, notre lumière s’éteint, le théologien et Le penseur Albert Schweitzer a déclaré, mais est à nouveau enflammé instantanément par la rencontre avec une autre personne.

Pensez à la possibilité de connexion comme l’une de ces flammes immédiates. Considérez les limites de conversation et les limites individuelles de l’autre individu. Ne vous imposez pas à elle et à lui. Et, en même temps, n’oubliez pas que la déclaration la plus élémentaire de votre part a le pouvoir d’allumer la flamme.

Restez dans l’instant. Et allumez l’allumette.