Beaucoup de nos clients se sont engagés à commercialiser avec succès de nouveaux produits. Mais ils trouvent souvent que c’est une entreprise intimidante et, malheureusement, de nombreux nouveaux produits échouent. Cet épisode de One Good Idea propose des conseils pour le lancement d’un nouveau produit.
Les lancements de produits impliquent de nombreuses pièces mobiles. Pour cet épisode, nous nous sommes concentrés sur une conversation récente concernant l’aspect annonce du produit du lancement.
C’est alors que le marché général rencontre votre nouveau produit dans son intégralité pour la première fois. Ce sont les grands débuts des produits.
Saviez-vous que si vous Google prévoyez un début, il recherche produit de nombreux articles qui offrent des guides? Ces guides vous évitent de recommencer à zéro ou de réinventer la roue. Certes, il existe des guides génériques et des listes de contrôle pour les lancements de produits qui sont utiles.
Utilisez des listes de contrôle pour rationaliser le processus et réduire les coûts
La valeur des guides est qu’ils aident à accélérer le processus et à vous aider à respecter votre budget.
Prenons l’exemple de la conception et de la construction d’une maison. Quelque chose d’autre avec beaucoup de pièces mobiles. Partir de zéro pour créer un plan peut être coûteux et prendre du temps.
Dans la phase de conception, il est utile de commencer par dresser une liste des choses dont vous avez besoin et que vous aimez et une liste des choses dont vous n’avez pas besoin et/ou que vous aimez, pour visiter les spécifications et les maisons modèles, et revoir les plans d’étage existants. Souvent, il existe des plans d’étage assez proches de ce dont vous avez besoin, vous n’avez donc pas besoin de réinventer la roue. Cela accélère le processus et est utile aux architectes. Ou dans le cas des lancements, ce travail aide les tiers, tels que les agences, les organisateurs d’événements, à comprendre ce que vous voulez dès le départ, en réduisant les retouches, ce qui permet de réduire vos coûts.
Il existe plusieurs autres façons de commencer à personnaliser la phase d’annonce du lancement.
Comment une approche par étude de cas facilite la planification d’une annonce de produit
L’une des premières questions que nous posons aux clients concernant la première phase de leur plan de lancement de produit, est « quels sont des exemples de produits et services dans un espace similaire qui, selon vous, ont été extrêmement réussis et/ou infructueux ? »
Pour l’essentiel, nous encourageons une approche par études de cas pour mieux comprendre ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Cette approche combinée à la réalisation de vos propres recherches, à la participation à des événements de l’industrie et à la compréhension du marché cible constitue un bon point de départ pour la planification et le lancement.
Et s’il n’y a pas grand-chose à faire parce que le marché est petit ou très précoce ? L’approche fonctionnera toujours. Recherchez des exemples similaires. Peut-être un produit similaire sur un marché différent ou comment un produit différent a été lancé avec succès sur votre marché.
Nous pouvons revenir à l’exemple de plan d’étage pour illustrer cette idée. Vous ne trouverez peut-être pas le plan d’étage parfait, mais vous pourrez peut-être identifier les éléments préférés que vous souhaitez incorporer.
Imaginons que vous trouviez des exemples d’annonces de produits qui semblent correspondre à ce que vous recherchez et que vous souhaitiez en savoir plus sur ce qu’ils ont fait, ce qu’ils ont rejeté, ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. En règle générale, ce ne sont pas des informations que vous trouvez sur Internet n’importe où. Et alors?
Dieu merci pour les véhicules comme LinkedIn. À portée de main se trouvent des personnes potentielles qui ont travaillé dans l’entreprise pendant le lancement du produit ou même géré le lancement. Tendez la main et voyez si vous pouvez vous connecter avec ces personnes. Si ces personnes le souhaitent, engagez-vous dans une conversation pour en savoir plus sur ce qu’elles ont fait, les ressources qu’elles ont utilisées, ce qu’elles feraient de même et ce qu’elles feraient différemment si elles avaient la possibilité de recommencer. Il s’agit d’un excellent aspect de l’approche des études de cas.
Ayant orchestré les lancements de produits, nous savons qu’il faut une équipe solide. Certaines entreprises utilisent des événements de l’industrie pour leurs débuts. Si vous avez la chance d’assister à un événement où il y a un lancement, profitez-en pour voir comment les choses se déroulent, connectez-vous avec le responsable du lancement, découvrez quelles ressources externes étaient nécessaires, qui elles ont utilisé et à quel point elles ont été efficaces. Pour plus d’idées pour soutenir le lancement de votre produit, consultez le site Web pour plus de contenu.
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