David Hayes (loup arctique)
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Arctic Wolf se lance à fond dans le développement en Australie et en Nouvelle-Zélande (A/NZ) après son introduction dans la région l’année dernière avec sa conception de mise sur le marché 100 % centrée sur les partenaires.
Le fournisseur de cybersécurité, qui utilise une plate-forme d’opérations de sécurité native dans le cloud, a connu une « croissance rapide » en A/NZ selon David Hayes, directeur régional d’Arctic Wolf A/NZ. Il a rejoint le tout premier associé du personnel régional en octobre.
Arctic Wolf a été fondée en 2012 aux États-Unis avec « l’objectif de mettre fin au cyber-danger ».
Hayes a expliqué qu’Arctic Wolf se concentre en grande partie sur les opérations du marché intermédiaire et s’efforce de travailler avec l’outil existant ensembles dans une entreprise pour les améliorer, contrairement à d’autres fournisseurs qui offrent des services de « déchirement et remplacement ».
« Post Wolf est basé sur la propriété que vous n’avez pas besoin de déchirer et de changer– vous pouvez conserver les ensembles d’outils existants que vous possédez actuellement tant que vous en êtes plus que satisfait. Ce [cyber-risque] n’est certainement pas un problème d’outils, c’est un problème d’efficacité », a-t-il déclaré.
L’équipe locale compte désormais 14 personnes à Melbourne et à Brisbane, avec l’ambition de se développer en Australie-Occidentale et en Nouvelle-Zélande, en construisant les « piliers du succès » dans la région, a-t-il déclaré.
Il s’agit d’un « groupe de conciergerie » des opérations de sécurité pour renforcer les capacités de réussite des clients, ainsi que des équipes de distribution et de marketing.
Hayes voit Arctic Wolf devenir un « nom familier » dans la région A/NZ, égalant le succès dans le domaine des opérations de cybersécurité du marché intermédiaire.
Avec un canal à 100 % conception, Arctic Wolf souhaite s’associer à des partenaires « qui souhaitent développer leurs capacités autour de notre offre », a déclaré Hayes et visent à renforcer leurs services de sécurité gérés existants en fournissant une capacité d’opérations 24h/24 et 7j/7.
Hayes a détaillé trois façons principales dont Arctic Wolf peut traiter avec de nombreux types de partenaires. Il existe une fonction de revente directe pour les partenaires impliqués dans la gestion complète des environnements des consommateurs, ainsi que dans la conception du MSP.
Il existe également un juste milieu pour les partenaires qui pourraient gérer une partie de l’environnement du consommateur, où Arctic Wolf peut agir pour faciliter « l’interaction à trois » dans son programme « MSP Plus ».
« Du point de vue d’Arctic Wolf, nous pouvons gérer les personnes qui sont les experts de leur emplacement, qu’il s’agisse de programmes de pare-feu ou d’un site Active Directory, et nous savons que nous pouvons parler aux personnes idéales pour résoudre tout problèmes », a déclaré Hayes.
Nigel Heyn, créateur du partenaire technologique australien REDD, a expliqué pourquoi ils ont choisi Arctic Wolf après avoir remporté une subvention gouvernementale avec l’Australian Cyber Security Centre.
« Il y a deux choses qui se démarquent réellement à propos d’Arctic Wolf – ce sont des individus qui ont compris le canal et ils ont compris nos points d’inconfort. Nous sommes toujours un petit MSP mais proliférant, et nous devions nous associer à quelqu’un qui pourrait nous donner la capacité de rivaliser avec les grands », a-t-il déclaré.
« La deuxième chose que nous aimons chez Arctic Wolf est cette capacité agnostique pour le logiciel qu’il traitera avec les outils existants. Nous avons beaucoup d’implémentations sur place, nous gagnons de nouvelles affaires assez régulièrement, généralement sur une base hebdomadaire à bimensuelle.
« L’essentiel était que nous avions besoin d’un outil qui s’intégrerait aux plates-formes existantes plutôt que d’avoir à tout retirer et à recommencer. Cela a changé le jeu vidéo », a-t-il ajouté.
Conformément à sa croissance régionale, une étude récente publiée par Arctic Wolf sur « l’état de la cybersécurité » en A/NZ, réalisée avec 300 cyber responsables de la sécurité et de l’informatique en A/NZ, ont découvert un certain nombre de tendances clés dans le secteur.
Plus particulièrement, l’enquête a révélé que 2 tiers des organisations ont connu un incident de cybersécurité important en 2015, et 62 % des organisations ont suggéré que leurs budgets de sécurité étaient sur le point d’augmenter.
De plus, 25 % des participants ont affirmé que leurs organisations basées en A/NZ avaient intentionnellement caché une cyberattaque pour préserver les antécédents de leur organisation.
» Le fait que plus des deux tiers des entreprises déclarent avoir effectivement subi un incident de cybersécurité majeur l’année dernière montre que de nombreuses organisations sont encore mal préparées pour protéger leurs entreprises contre les attaques avancées et les attaques contre les produits de base, » a déclaré Hayes.
« Le meilleur m La méthode permettant aux organisations de sortir de ce cycle d’inquiétude et d’incertitude consiste à reconnaître qu’elles n’ont pas de problème d’outils, mais un problème fonctionnel, et à adopter des opérations de sécurité pour résoudre le paysage des menaces en progression dans la région ANZ et mettre fin au cyber-risque, » il a continué.
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