Crédit : Cisco
Cisco AppDynamics s’est préparé à passer à un canal 100 % – route centrée sur le marché au milieu d’une myriade de changements apportés à son programme de partenariat.
Selon le fournisseur de services de gestion des performances des applications et d’analyse des opérations informatiques, la décision de passer uniquement par le canal était de s’aligner plus étroitement sur les mamans et les papas du mouvement commercial de Cisco et de récompenser les partenaires pour les efforts supplémentaires et activité pour les chances et les offres de clôture.
Ceci est opposé à son modèle de vente mixte directe et indirecte existant.
« Ceci Cette toute nouvelle méthode est une méthode dynamique et étonnante », a déclaré Mark Maslach, vice-président des canaux internationaux et des alliances tactiques chez Cisco AppDynamics. » Notre technique de réussite repose sur une collaboration renforcée avec nos partenaires et un positionnement beaucoup plus approfondi avec Cisco et son mouvement de vente.
» C’est le bon moment pour libérer le potentiel de nos partenaires et maximiser les chances de -stack observabilité », a-t-il inclus.
Les tout nouveaux changements voient également l’introduction d’un nouveau niveau Elite dans son programme de partenariat international, situé au-dessus des niveaux Alliance et Titan existants. Selon le fournisseur, le nouveau niveau se concentre sur ses plus grands partenaires mondiaux.
Cela ne veut pas dire que les niveaux existants sont inchangés, car le programme se compose désormais de marges cumulables, ce qui, selon le fournisseur, permettra « des partenaires plus impliqués/actifs être considérablement gratifiant et récompensé en fonction de leur travail avec AppDynamics ».
En collaboration avec Elite, le niveau Titan existant inclura également des remboursements par offre, tandis que les partenaires qualifiés peuvent accéder aux fonds d’avancement du marché via un nouveau superviseur de fonds p plate-forme.
Le programme de co-investissement FastPath de l’entreprise est en cours de mise à niveau, permettant aux partenaires de « beaucoup mieux » co-investir dans plusieurs catégories, comprenant des effectifs financés, des études de cas, en plus de la formation et de l’accréditation, entre autres.
De même, la formation et l’assistance commerciale d’AppDynamics comprennent, pour la toute première fois, un bootcamp de vente et d’ingénierie.
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