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Les entreprises ont du mal le temps de se développer au-delà de leur base de consommateurs reconnue à mesure qu’ils grandissent, ce qui les pousse vers les fusions et acquisitions (M&A).
Selon le cabinet d’études GlobalData, ce problème, décrit comme une « chute de tension », a été amplifiée par « l’environnement super-concurrentiel » existant.
En conséquence, l’analyste principal de la société, Robert Pritchard, a affirmé que cela conduirait à son tour à encore plus de consolidation de dettes.
« La difficulté à laquelle les services TIC des entreprises sont confrontés est évidente dans tous les secteurs technologiques : produit tout neuf ou les services se développent, mais le plus souvent, la taille de la base de consommateurs reste exactement la même après une croissance préliminaire », a-t-il déclaré. « Le progrès finit par être progressif plutôt que radical. »
Afin d’éviter la chute de tension, GlobalData a fourni trois idées à l’entreprise pour créer du développement : de nouveaux produits, services et portée ; collaborations complémentaires ; et acquisitions.
« Le problème avec les acquisitions, c’est qu’elles sont difficiles », a déclaré Pritchard. « La combinaison d’infrastructures, de systèmes, de processus, d’organisations, de cultures et de gestion est un obstacle.
« Cependant, si elles sont bien menées, elles peuvent améliorer à la fois les résultats et les résultats. Avec une variété d’acquisitions et de combinaisons récentes à la fois dans des pays spécifiques et au-delà des frontières, nous nous attendons à plus de la même chose car l’entreprise veut surmonter le phénomène de chute de tension. »
Le fournisseur peut également éviter la chute de tension en en remplaçant totalement un type de système avec un autre – une décision qui n’est peut-être pas largement acceptée par les clients.
« Une entreprise déjà en place obtient un avantage considérable en servant des consommateurs internationaux, des entreprises et des gouvernements fédéraux extrêmement avancés dont les innovations, les systèmes et les procédures font actuellement partie de leur ADN fonctionnel », a déclaré Pritchard.
« Les défis du « déchirer et remplacer » sont une trop grande menace pour les opérations quotidiennes plus complexes de ces clients. En conséquence, le développement des bénéfices des fournisseurs a tendance à être progressif et motivé par des occasions exogènes telles que les fusions et acquisitions, les changements de directives et le développement essentiel de l’industrie/de la technologie, mais ceux-ci sont relativement rares.
« En ce qui concerne la section des petites et moyennes entreprises de services (PME), le taux de désabonnement des consommateurs est encore plus important, mais la chute de tension est également importante. De nombreuses PME atteignent une base de clients cela stagne après un certain temps – les joueurs ayant tendance à gagner de nouveaux services au même rythme qu’ils perdent des affaires existantes. »
L’analyse de GlobalData sur le phénomène de chute de tension intervient des mois après qu’une étude de recherche lancée par la société en janvier de cette année a révélé que 38 000 opérations de fusion et acquisition ont été conclues en 2021, pour une valeur totale de 3,8 000 milliards de dollars américains.
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