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Un environnement de partenaires dynamique joue un rôle essentiel dans le succès d’Oracle dans le cloud , fixe les résultats des clients, en mettant l’accent au-delà de l’innovation qui le soutient.
« Nous avons enregistré un développement à deux chiffres dans tous les secteurs d’activité, triplant même certaines activités très solides », a déclaré Alistair Green, vice-président senior de l’ingénierie cloud d’Oracle pour le Japon et l’Asie-Pacifique.
« Au centre de tout cela et un thème central à CloudWorld 2022 étaient les résultats pour les clients, pas la technologie, mais comment nous obtenons des résultats et le faisons avec nos partenaires. »
Pendant CloudWorld 2022, Oracle a dévoilé qu’il ouvrait sa plate-forme d’applications ERP aux concepteurs clients et partenaires, leur donnant accès aux mêmes outils que la propre équipe de développement d’Oracle utilise pour étendre et personnaliser les applications afin de répondre aux besoins particuliers des consommateurs.
La plate-forme d’installations Oracle Alloy a également été introduite, conçue pour les fournisseurs de services, les intégrateurs et les ISV qui souhaitent déployer les services cloud Oracle à leurs clients. Avec Alloy, un fournisseur de services peut essentiellement étiqueter OCI en marque blanche et proposer des installations et des services de plate-forme de marque.
« Nous nous dirigeons vraiment vers un Oracle » ouvert « », a déclaré Green. « De même, Oracle a plus que quiconque sur le marché une pression croissante pour un service multi-cloud et nous le rendons vraiment possible. »
Directeur général d’Oracle des alliances et canaux A/NZ , Robert Gosling a ajouté qu’il achetait la communauté de partenaires avec habilitation et s’assurait que les partenaires obtiennent des certifications en plus de la propriété intellectuelle et des connaissances modernes.
« Nous avons la capacité sur le marché de répondre au besoin qui accélère le succès nous avons sur le marché du cloud », a déclaré Gosling.
Un autre objectif crucial, a déclaré Gosling, était de travailler avec des partenaires sur des stratégies de mise sur le marché et de simplifier par emplacement géographique, ensemble de compétences et concentration sur l’industrie.
« Nous recherchons 2 choses : des espaces sur le marché dans lesquels nous avons besoin d’investir et de développer de nouveaux partenaires et nous cherchons où nous avons la capacité de nous assurer que nous travaillons en fait avec une organisation commerciale pour les aider à livrer les résultats des consommateurs. »
La croissance du cloud en chiffres
Après des années d’investissements, le pari d’Oracle sur le cloud computing a commencé à se concrétiser lorsqu’il a révélé près d’un tiers de ses bénéfices en le tout premier trimestre de l’exercice 2023 provenant des services cloud en septembre.
Les bénéfices totaux du cloud (SaaS et IaaS intégrés) se sont élevés à 3,6 milliards de dollars US au cours du trimestre, en hausse de 50 % d’une année sur l’autre.
Le fournisseur prévoit d’atteindre un bénéfice annualisé plus de 20 milliards de dollars américains intégrant tous ses services cloud, a déclaré à l’époque le président Larry Ellison, ajoutant qu’Oracle avait obtenu près de 1 000 nouveaux clients cloud « payants » sur une période de trois mois.
Le processeur de coton Namoi Cotton a récemment migré ses applications JD Edwards vers Oracle Cloud Infrastructure (OCI), passant à la version 9.2 la plus récente pour un coût de 120 000 $, ce qui représente une économie de 60 % par rapport aux devis originaux, a déclaré Green.
Le fournisseur de services de fidélisation, de CRM et de paiement basé à Auckland, Tranxactor Group, a récemment choisi de passer d’AWS au cloud d’Oracle, réduisant ainsi les dépenses d’installations.
Changement culturel vers les partenaires
Peter Nikandrow, associé consultant chez Deloitte, a remarqué un changement culturel dans la collaboration d’Oracle avec les partenaires, le développement et l’agilité avec les clients.
« Il y a eu un énorme changement culturel dans l’innovation et l’orientation client, qui s’aligne sur notre stratégie », a déclaré Nikandrow. « Permettre aux consommateurs d’innover au-dessus de la couche d’application change la donne et révèle qu’Oracle est à l’écoute des consommateurs, car souvent les clients peuvent innover plus vite qu’eux. »
En juin, Oracle a obtenu le professionnel de la santé Cerner pour 28,4 milliards de dollars, en espérant qu’il devienne un énorme moteur de développement dans les années à venir.
Nikandrow a ajouté que les soins de santé allaient être une priorité pour Deloitte, alimentant spécifiquement le modèle des services de pointe de l’industrie.
« Si nous gagnons un client de la santé, il souhaite voir des personnes qui comprennent Oracle dans l’environnement du marché de la santé, il ne veut pas voir une personne axée sur la finance. Nous allons continuer à acheter aligner nos employés sur des marchés spécifiques », a-t-il déclaré. « Je pense qu’à mesure qu’Oracle commencera à offrir des services plus axés sur l’industrie, les gens commenceront à organiser leur expertise par industrie. »
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