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Le développeur de plates-formes de sécurité Snyk développe son réseau de partenaires en Asie-Pacifique et au Japon (APJ), qui comprend des marchés clés comme l’A/NZ, l’Inde et l’ASEAN.
Alors que les entreprises numérisent leurs opérations et s’efforcent de fournir des services numériques, les plans d’expansion visent à répondre à la « demande croissante » de DevSecOps dans APJ.
Selon les prévisions IDC Worldwide Developer Forecast de mars 2021, le nombre de développeurs à l’origine de la transformation numérique devrait passer de 30 millions à 45 millions d’ici 2025 ; une tendance sur laquelle le fournisseur s’appuie en ciblant les plus gros clients de la région APJ qui contribuent à « 10 à 15 % du chiffre d’affaires mondial de Snyk ».
« Nous avons beaucoup investi localement et avons la capacité d’évoluer avec nos principaux partenaires. APJC est l’un des domaines à la croissance la plus rapide pour Snyk dans le monde », a déclaré Shaun McLagan, vice-président de l’APJ chez Snyk.
Le fournisseur a déjà des partenariats mondiaux avec les trois principaux hyperscalers : AWS, Google Cloud et Microsoft (Azure) – ainsi que des alliances avec des entreprises technologiques mondiales telles qu’Atlassian, Docker, HashiCorp, Sysdig et Rapid7.
Croissance du canal APJ
Le siège régional de Snyk est à Singapour avec des bureaux à travers APJ. Elle a récemment ouvert son troisième bureau au Japon tout en développant ses équipes à Sydney, Melbourne et en Nouvelle-Zélande.
Snyk a révélé que l’Inde était une priorité pour le deuxième trimestre, avec l’ouverture de bureaux à Mumbai et à Bangalore, et prévoit de continuer à investir et à étendre sa présence dans l’APJ tout au long de 2022.
Pendant ce temps, Snyk a souligné que les partenaires de distribution sont « à l’avant-garde » de sa stratégie APJ et recevront le support et les ressources dont ils ont besoin pour adopter les outils destinés aux développeurs, et les clients reçoivent un « code fiable et sécurisé ».
Le fournisseur a également dévoilé récemment son programme MSSP mondial qu’il considère comme faisant « partie intégrante de la stratégie globale de croissance et de partenariat ».
De plus, Snyk met davantage l’accent sur la collaboration avec des entreprises centrées sur le cloud et des partenaires technologiques qui travaillent en étroite collaboration avec les développeurs et les équipes de sécurité.
Les résultats mutuellement bénéfiques incluent « l’exploitation de forces complémentaires, le partage des connaissances et l’accès à des bases de clients plus larges », en plus de l’accès des partenaires aux ressources commerciales, marketing et techniques pour accélérer leur transition vers DevSecOps et stimuler la croissance de l’entreprise.
Actuellement, les partenaires régionaux incluent Datacom (Australie), Nextlink (Taiwan), OSBC (Corée), PointStar (Singapour) et Versent (Australie).
Avec ces partenaires de distribution clés à bord, Snyk cherche à continuer à rechercher des partenaires qui partagent les mêmes valeurs et priorités, et s’engagent à donner aux développeurs les moyens de créer un code sécurisé.
Pankaj Khushani, RVP pour les partenariats et alliances APJ chez Snyk, a exprimé son appréciation pour les relations existantes avec les « partenaires clés du cloud et de la sécurité » et a expliqué comment l’expansion des partenaires de Snyk a commencé « il y a quelques trimestres », avec ses derniers plans de croissance marquant « une étape importante » pour l’équipe régionale.
« Nous continuerons à nous développer et à investir dans notre écosystème de partenaires, et nous nous attendons à faire des annonces de partenariats clés au cours des prochains trimestres « , a-t-il déclaré.
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