Britt Norwood (Trellix)
Crédit : Trellix
Le fournisseur de cybersécurité Trellix lancera l’année prochaine un nouveau programme de partenariat pour la mise en œuvre de son offre de détection et de réponse prolongées (XDR).
Appelé Xtend, l’effort est présenté comme un « unifié programme de partenariat », selon Britt Norwood, vice-président senior des canaux et des activités mondiaux de l’entreprise.
« Nous avons co-développé le programme Xtend avec nos partenaires afin de développer le bon modèle commercial pour la sortie de Trellix XDR », il a déclaré. « Les partenaires peuvent compter sur Trellix pour contribuer au succès de nos partenaires et bénéficier de la valeur des partenaires. »
Le programme peut également être personnalisé en fonction du modèle de service et du public cible de chaque partenaire, le fournisseur le revendiquant « fournit de meilleurs résultats aux clients ».
Trellix affirme que le programme offre une série d’avantages, consistant en un programme de formation qui soutient les partenaires depuis leur toute première vente jusqu’à leur toute première configuration du programme Trellix XDR.
Le développement de la demande est également disponible, avec des jeux de vente séparés fournis pour accélérer l’engagement des clients, augmenter l’enregistrement des transactions et l’assistance à la création d’un pipeline de ventes.
De plus, les partenaires se verront proposer 24 /7 une assistance et des ressources, composées de manuels pour créer des services gérés et des offres de réaction aux événements, ainsi que la façon de tirer parti des droits d’auteur de Trellix et d’appliquer les renseignements sur les dangers du centre de recherche avancée de Trellix.
Le programme est configuré pour lancement début 2023.
Trellix s’est formé en janvier janvier 2019 d’une fusion entre les fournisseurs de sécurité McAfee Business et FireEye, prévoyant au moment de ses débuts de se concentrer sur les fournisseurs de services gérés (MSP) dans toute la région Asie-Pacifique (APAC).
En juin, Vicki Batka a rejoint l’équipe pour diriger les ventes pour la zone Asie-Pacifique et Japon (APJ).
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