Qu’est-ce qu’un modèle économique ?
Un modèle économique (ou business model en anglais) est un aperçu de la façon dont une entreprise prévoit de gagner de l’argent avec ses produits et sa clientèle sur un marché spécifique.
À la base, un modèle économique explique quatre choses :
- Quel produit ou service une entreprise vendra.
- Comment il entend commercialiser ce produit ou service.
- Quel genre de dépenses il devra faire face.
- Comment il espère générer des bénéfices.
Parce qu’il existe de nombreux types d’entreprises, les modèles économiques changent constamment – et bien que nous discutions de certains des types les plus courants ci-dessous – il n’existe pas de modèle unique qui puisse être appliqué à chaque entreprise.
Exemple de modèle économique
Un exemple populaire de modèle économique est le modèle par abonnement – dans lequel les entreprises facturent des frais d’abonnement (mensuels, annuels, etc.) pour que les clients accèdent à un service.
Bien sûr, ce type de modèle économique peut être ajusté et personnalisé pour chaque entreprise individuelle, mais en utilisant Netflix comme exemple, décomposons-le en fonction des quatre points que nous avons décrits précédemment :
- Quel type de produit ou service une entreprise vendra : Netflix vend un service de streaming en ligne.
- Comment il entend commercialiser ce produit ou service : Netflix utilise une stratégie de marketing multicanal et commercialise son service via les médias sociaux, le marketing par e-mail, la publicité et même le simple marketing de bouche à oreille.
- À quel type de dépenses elle devra faire face : En tant que société Fortune 500, les dépenses de Netflix sont importantes, mais peut-être notamment, ses dépenses incluront les coûts de production ou d’acquisition du contenu sur sa plate-forme, ainsi que la technologie et le personnel nécessaires pour maintenir le un service.
- Comment il s’attend à réaliser des bénéfices : même si Netflix est une si grande entreprise (et a plusieurs façons de gagner de l’argent) en fin de compte, il s’attend à tirer un profit de ses ventes d’abonnements.
À partir de cet exemple, vous pouvez voir comment les trois premiers points contribuent et reviennent au modèle économique de Netflix en tant que service d’abonnement. Il est impératif de comprendre comment votre entreprise gagnera de l’argent – et suffisamment d’argent pour rester rentable après les coûts – c’est le modèle économique.
Composants essentiels d’un modèle économique
Les modèles économiques peuvent varier en forme et en fonction cependant – ils se composent tous des mêmes composants de base. Les éléments essentiels d’un modèle économique comprennent une proposition de valeur unique, un marché cible viable et un avantage concurrentiel.
Voici les 10 éléments que vous devez garder à l’esprit :
- Proposition de valeur : une caractéristique qui rend votre produit attrayant pour les clients.
- Marché cible : Un groupe spécifique de consommateurs qui seraient intéressés par le produit.
- Avantage concurrentiel : Une caractéristique unique de votre produit ou service qui ne peut pas être facilement copiée par les concurrents.
- Structure des coûts : une liste des dépenses fixes et variables dont votre entreprise a besoin pour fonctionner, et comment celles-ci affectent les prix.
- Indicateurs clés : les façons dont votre entreprise mesure le succès.
- Ressources : Les actifs physiques, financiers et intellectuels de votre entreprise. Problème et solution : les points faibles de vos clients cibles et la manière dont votre entreprise entend les rencontrer.
- Modèle de revenus : un cadre qui identifie les sources de revenus viables à rechercher.
- Flux de revenus : les multiples façons dont votre entreprise peut générer des revenus.
- Marge bénéficiaire : le montant de vos revenus dépasse les coûts de l’entreprise.
Quels sont les différents modèles économiques ?
Maintenant que nous avons bien expliqué ce qu’est un modèle économique, décomposons les différents types de modèles économiques. Comme nous l’avons mentionné, il existe une variété de types de modèles commerciaux.
- Modèle d’abonnement
Un modèle d’abonnement peut être appliqué à la fois aux entreprises traditionnelles physiques et aux entreprises en ligne. Essentiellement, comme le client paie un paiement récurrent sur une base mensuelle (ou sur une autre période spécifiée) pour accéder à un service ou à un produit. Une entreprise peut expédier directement son produit par la poste ou vous pouvez payer des frais pour utiliser une application.
- Modèle de regroupement
Exactement comme cela en a l’air, le modèle de regroupement implique des entreprises qui vendent deux produits ou plus ensemble en une seule unité, souvent à un prix inférieur à celui qu’elles factureraient en vendant les produits séparément.
Ce type de modèle d’affaires permet aux entreprises de générer un plus grand volume de ventes et peut-être de commercialiser des produits ou des services plus difficiles à vendre. Cependant, les marges bénéficiaires diminuent souvent car les entreprises vendent les produits moins cher.
- Modèle freemium
Le modèle commercial freemium a gagné en popularité avec la prévalence des entreprises en ligne et du logiciel en tant que service (SaaS).
Le cadre de base est le suivant : une société de logiciels héberge et fournit un outil propriétaire auquel ses utilisateurs peuvent accéder librement, comme une application ou une suite d’outils. Cependant, l’entreprise retient ou limite l’utilisation de certaines fonctionnalités clés que, au fil du temps, leurs utilisateurs voudront probablement utiliser plus régulièrement. Pour accéder à ces fonctionnalités clés, les utilisateurs doivent payer un abonnement.
- Modèle de lames de rasoir
Pour comprendre le modèle de lames de rasoir, vous pouvez simplement vous adresser à votre épicerie locale. Vous remarquerez que les lames de rasoir de remplacement coûtent plus cher que les rasoirs eux-mêmes.
Les entreprises proposent un rasoir moins cher, étant entendu que vous continuerez à acheter des accessoires plus chers – dans ce cas, des lames de rasoir – à l’avenir. Pour cette raison, ce modèle est appelé « modèle à lames de rasoir ».
- Modèle produit-service
Imaginez que vous êtes propriétaire d’une entreprise qui fabrique des scooters. Disons que vous avez besoin de deux morceaux de métal soudés ensemble. Vous pouvez demander à une autre entreprise de souder les pièces de métal ensemble au lieu d’acheter vous-même une machine à souder. En substance, cet exemple montre comment fonctionne le modèle commercial du produit au service.
Les entreprises qui suivent ce type de modèle commercial permettent aux clients d’acheter un résultat plutôt que l’équipement qui fournit ce résultat.
- Modèle de location
Dans le cadre d’un modèle de location, une entreprise achète un produit à un vendeur. Cette entreprise autorise ensuite une autre entreprise à utiliser le produit qu’elle a acheté moyennant des frais périodiques. Les contrats de location fonctionnent mieux avec des articles coûteux comme la fabrication et l’équipement médical.
- Modèle de crowdsourcing
Le crowdsourcing consiste à recevoir des opinions, des informations ou des travaux de nombreuses personnes différentes en utilisant Internet ou les médias sociaux. Ces types de modèles commerciaux permettent aux entreprises de puiser dans un vaste réseau de talents sans avoir à embaucher des employés en interne.
Certaines applications de trafic, par exemple, encouragent les conducteurs à signaler les accidents en temps réel au profit des autres utilisateurs de l’application.
- Modèle un pour un
Comme son nom l’indique, le modèle commercial un pour un signifie qu’une entreprise fait don d’un article à une cause caritative pour chaque article acheté. Ce modèle fait appel à la nature caritative et à la conscience sociale des clients pour les encourager à acheter un produit ou un service, tout en permettant à la fois à l’entreprise et au client de s’engager réellement dans des efforts philanthropiques.
- Modèle de franchise
De tous les différents types de modèles économiques, le modèle de franchise est peut-être celui avec lequel les gens sont le plus familiers – après tout, nous voyons et visitons probablement souvent des entreprises de franchise dans notre vie quotidienne.
En bref, une franchise fonctionne comme ceci : une franchise est un plan d’affaires établi qui est simplement acheté et reproduit par l’acheteur, le franchisé. Le franchiseur, ou propriétaire d’origine, travaille avec le franchisé pour l’aider avec le financement, le marketing et d’autres opérations commerciales afin de garantir que l’entreprise fonctionne comme il se doit. En retour, le franchisé verse au franchiseur un pourcentage des bénéfices.
- Modèle de distribution
Une entreprise opérant en tant que distributeur est responsable de la mise sur le marché des produits manufacturés.
Hershey’s, par exemple, fabrique et emballe son chocolat, mais les distributeurs sont les agents qui transfèrent et vendent les marchandises de l’usine à un détaillant. Pour réaliser un profit, les distributeurs achètent le produit en gros et le vendent aux détaillants à un prix plus élevé.
- Modèle du fabricant
L’un des modèles les plus traditionnels, le modèle du fabricant fait référence au moment où un fabricant convertit des matières premières en un produit.
Des sociétés comme Dell Computers ou Hewlett-Packard, qui assemblent toutes deux des ordinateurs avec des pièces fabriquées par d’autres sociétés, seraient toujours considérées comme des fabricants.
- Modèle de détaillant
Le dernier modèle de notre liste est le modèle du détaillant.
Un détaillant est le dernier maillon de la chaîne d’approvisionnement. Ces entreprises achètent des marchandises auprès de distributeurs, puis les vendent aux clients à un prix qui couvrira à la fois les dépenses et générera des bénéfices. Les détaillants peuvent se spécialiser dans un créneau particulier, comme les ustensiles de cuisine, ou proposer une gamme de produits.
