Alors que les spécialistes du marketing B2B recherchent de nouvelles façons d’améliorer leurs stratégies de maturation de prospects, de nouvelles recherches indiquent qu’ils se tournent vers les médias sociaux et la personnalisation pour ce faire.
DemandGen a récemment publié son « 2022 Lead Nurturing and Acceleration Benchmark Survey » et les statistiques suggèrent que la plupart des spécialistes du marketing B2B (47 %) évalueraient encore leurs initiatives existantes de lead nurturing comme « moyennes ». De plus, 30 % ont admis que leurs initiatives « nécessitaient d’être améliorées ».
Cela dit, la majorité des spécialistes du marketing B2B (46 %) se tournent désormais vers les réseaux sociaux pour améliorer leurs programmes de développement. Environ 35 % ont déclaré utiliser des stratégies de personnalisation améliorées, tandis que 33 % utilisent des données d’engagement de contenu.
« Alors que les équipes B2B cherchent à améliorer leurs stratégies de maturation de prospects, de nombreux spécialistes du marketing adoptent une approche multicanal et expérimentent de nouvelles tactiques pour mieux engager les clients potentiels », ont écrit les chercheurs à l’origine du rapport.
Tirer parti du potentiel des médias sociaux pour le marketing B2B
Bien que tous les spécialistes du marketing B2B n’aient pas commencé à donner la priorité aux médias sociaux en tant que canal de marketing numérique, des recherches antérieures suggèrent que davantage reconnaissent leur potentiel de génération de revenus.
Wpromote a réalisé le rapport « 2022 State of B2B Digital Marketing », et les données indiquent que la plupart des spécialistes du marketing B2B (50 %) citent désormais les médias sociaux comme leur canal de marketing numérique le plus efficace pour augmenter leurs revenus. Viennent ensuite le marketing de contenu (47 %) et les e-mails (41 %).
En conséquence, 52 % des spécialistes du marketing B2B ont l’intention d’augmenter leur budget pour les médias sociaux au cours de la nouvelle année. Environ 44 % ont déclaré qu’ils feraient de même pour le marketing de contenu, tandis que 32 % sont déterminés à augmenter leur budget pour la recherche payante.
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