Alors que les spécialistes du marketing B2B essaient de trouver des moyens plus efficaces d’engager les prospects, une toute nouvelle étude suggère que le marketing de contenu gagne en valeur pour eux.
Le spécialiste du marketing en ligne a récemment publié son rapport « 2023 B2B Marketing Outlook Study », et les statistiques suggèrent que la majorité des spécialistes du marketing B2B (62 %) affirment que le marketing de contenu produit des prospects avec le retour sur investissement (ROI) le plus élevé. En ce qui concerne les types de matériel qui réussissent à faire passer les clients potentiels dans l’entonnoir, la majorité des répondants (59 %) ont cité des articles/blogs. Viennent ensuite les vidéos (52 %), les critiques/témoignages (48 %) et les événements (41 %).
Indépendamment du retour sur investissement du marketing matériel, beaucoup des marketeurs B2B sont encore à la traîne lorsqu’il s’agit d’intégrer des méthodes de personnalisation. Environ 46 % des participants ont précisé qu’ils n’avaient en fait pas mis en œuvre la personnalisation en combinaison avec des techniques de marketing de contenu.
Les spécialistes du marketing B2B commencent à trouver du succès dans le marketing matériel
De nombreux spécialistes du marketing en ligne B2B n’ont pas encore ouvert la pleine capacité du marketing matériel par des méthodes telles que la personnalisation. Des recherches antérieures montrent qu’ils ont en fait continué à découvrir de toutes nouvelles voies de succès avec le contenu en général.
Le Content Marketing Institute a publié la 13e édition de son « B2B Material Marketing : Benchmarks, Budget Plans, and Trends « , et les données suggèrent que la majorité des spécialistes du marketing en ligne B2B pensent que leur entreprise a en fait été au moins « raisonnablement efficace » avec le marketing matériel au cours des 12 derniers mois. Environ 25 % affirment que leur entreprise a en fait « très réussi » et 4 % déclarent qu’ils ont en fait été « incroyablement efficaces » avec le marketing de contenu. Au cours de l’année précédente, la plupart des spécialistes du marketing en ligne B2B (71 %) déclarent que le marketing matériel est en fait devenu « plus vital ».
« Si un style a émergé de l’étude de recherche annuelle de cette année, c’est celui-ci : il est temps pour les entreprises de fournir enfin au marketing de contenu l’investissement financier qu’il devrait avoir, de le doter en personnel de manière appropriée et de récolter les fruits », ont écrit les auteurs du rapport.
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