mardi, 16 avril 2024

64 % des spécialistes du marketing, des ventes et du personnel des données utilisent désormais des stratégies basées sur les comptes

De nombreux groupes de marketing et de vente ont fait de l’alignement une priorité pour atteindre leurs objectifs de marketing basé sur les comptes (ABM). Une nouvelle étude révèle qu’ils sont toujours confrontés à de nombreux défis allant des contraintes budgétaires aux difficultés de mesure.

Dun and Bradstreet a récemment publié son neuvième rapport annuel sur les ventes et le marketing B2B, et les statistiques suggèrent que la majorité des les responsables du marketing, des ventes et de l’information (64 %) déclarent que leur entreprise utilise désormais une stratégie basée sur les comptes. Ils sont en hausse par rapport à de nombreux obstacles, y compris les défis du plan budgétaire (29 %) et l’absence de ressources/personnel (24 %). Environ 23 % ont précisé qu’ils avaient une stratégie ABM incertaine, et le même pourcentage a déclaré qu’ils trouvaient toujours difficile de mesurer le succès de l’ABM.

Environ 97 % des participants ont affirmé que le positionnement des équipes go-to-market est essentiel au succès de leur stratégie ABM. Cela étant dit, la majorité (20 %) ont précisé qu’ils se concentraient sur l’alignement des groupes autour d’informations de compte constantes.

De nombreux spécialistes du marketing en sont encore aux premières phases de l’exploitation d’ABM

Alors qu’ABM a suscité l’intérêt de nombreux spécialistes du marketing et des ventes, des recherches antérieures indiquent que la majorité d’entre eux sont encore dans les phases de démarrage de la mise en œuvre de ce type de stratégie.

DemandGen a réalisé son « 2022 ABM Criteria Survey » et les données suggèrent que la majorité des spécialistes du marketing (45 %) en sont encore aux premières phases de l’utilisation de l’ABM et de l’évaluation de leur plan. À l’époque, la plupart des répondants (39 %) ont mentionné que leur difficulté la plus importante était de montrer le retour sur investissement/l’attribution de leur technique ABM. Cela a été suivi par un manque de positionnement des ventes et du marketing (38 %).

Environ 34 % ont déclaré qu’ils avaient du mal à atteindre la personnalisation à grande échelle vers les comptes cibles.

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