Alors que les spécialistes du marketing B2B continuent de rebondir après les défis initiaux de la pandémie de Covid-19, une toute nouvelle étude de recherche suggère qu’ils trouvent du succès avec des événements et des expositions en personne.
Le Le Center for Exhibit Market Research Study (CEIR) a récemment publié des données sur les occasions B2B collectées à partir du quatrième trimestre de 2021, et les données suggèrent que le taux d’annulation des expositions B2B était jusqu’à 12,5 %. Cela a été comparé à 20,6 % au trimestre précédent et au taux de 91,3 % au premier trimestre 2021. Au plus fort de la pandémie, le taux d’annulation était de 100 % au deuxième trimestre 2020.
« L’augmentation des taux de vaccination et la poursuite d’activités financières robustes sont de bon augure pour l’industrie des expositions B2B », a déclaré l’expert économique du CEIR, le Dr Allen Shaw, économiste principal pour Worldwide Economic Consulting Associates, Inc. « L’exposition B2B le taux d’annulation doit encore baisser. »
Les pièges de l’organisation d’événements marketing virtuels
Alors que les spécialistes du marketing en ligne se sont tournés vers les événements virtuels au plus fort de la pandémie de Covid-19, des recherches antérieures montrent que ils ont eu du mal à découvrir le succès à cet endroit.
Le CMO Council s’est coordonné avec Cvent pour réaliser le rapport « Aligning Method, Teams and Tech for Success in a New Period of Occasions », et les statistiques ont indiqué que la majorité des spécialistes du marketing en ligne (64 %) étaient juste raisonnablement efficaces ou non fiables e à la réalisation d’événements virtuels précieux.
Seulement 12 % des spécialistes du marketing en ligne pensaient qu’ils étaient « extrêmement efficaces » pour organiser des événements virtuels importants pour les efforts de génération de besoins B2B. La majorité des participants (44 %) ont mentionné qu’ils étaient toujours « très efficaces » pour organiser des occasions précieuses en personne.
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