La Banque européenne d’investissement estime qu’environ 75 % des entreprises européennes de haute technologie en phase avancée de développement sont acquises par des entreprises non européennes.
Europe Les start-ups technologiques manquent souvent de capitaux suffisants pour être compétitives à l’échelle mondiale et sont poussées à se délocaliser à l’étranger. Alors, comment pouvons-nous maintenir fermement en Europe les investissements et toute la R&D et l’innovation des scale-ups et des start-up en phase avancée ?
Les European Champions Alliance (ECA) est une initiative à but non lucratif pour renforcer le paysage européen des start-up. J’ai parlé à Andrea Vaugan de l’ECA pour en savoir plus.
ECA a été fondée en 2020 par plus de 50 membres européens et plus de 20 partenaires européens de l’écosystème, tels que La French Tech en France et TeleTrusT en Allemagne, créant une communauté d’experts chevronnés , y compris les entrepreneurs, les fournisseurs, les entreprises et les partenaires.
Les membres incluent Tehtris et Docaposte de France et Ionos et Infineon d’Allemagne.
Il convient de souligner qu’il ne s’agit pas d’une entreprise financée. Les gens offrent bénévolement leur temps et leurs connaissances.
L’Alliance permet aux startups européennes de prendre la tête des technologies futures tout en restant sous contrôle européen pour soutenir et protéger ses citoyens et ses industries à l’ère numérique.
Le problème de la fragmentation
Une partie du défi réside dans le fait que l’Europe dans son ensemble se compose de pays, de régions et d’écosystèmes plus petits. Chacun vient avec sa propre langue, sa culture, sa législation et ses réglementations locales.
Vaugan affirme :
« Nous avons de nombreux écosystèmes fragmentés en Europe, et pas assez de ponts entre ces écosystèmes pour permettre aux entreprises de passer facilement d’un pays à l’autre et de vraiment construire leur Empreinte européenne. »
Il est donc difficile pour les startups et les scale-ups de déterminer les personnes importantes dans l’écosystème souhaité – des éléments nécessaires pour pénétrer un nouveau marché.
Connaître les principales parties prenantes
L’ECA peut vous aider à vous présenter aux entreprises, par exemple en connectant un fondateur à Deutsche Telekom. Mais les startups et les scale-ups doivent fonctionner avec cela.
Vaugan conseille : « Si vous recevez une introduction chaleureuse, c’est formidable. Mais ensuite, vous devez prendre cette petite petite plante dans vos mains et la faire pousser dans un arbre. »
Voyez plus grand et voyagez
Vaugan affirme que beaucoup pensent trop petit, ne parvenant pas à se rendre sur le terrain où ils souhaitent étendre leurs marchés :
« Vous devez ouvrir vos oreilles et vos yeux dès le premier jour et faire de petites choses comme aller à des événements internationaux. Je dis aux startups qu’aller de Paris à Francfort, c’est un trajet en train de trois heures, alors partez à la découverte d’un autre pays.
Lorsque vous parlez aux fondateurs et qu’ils vous disent : « D’accord, je ne sais pas, cela ne fonctionne pas en Allemagne ». la dernière fois? Si vous voulez développer le marché allemand, vous devez y être tous les mois, au moins pendant plusieurs jours. »
Apprendre et accepter la différence culturelle
En outre, la compréhension des différences culturelles est un élément clé de la mise à l’échelle. Vaughan remarque une grande différence dans les attentes des clients potentiels entre les entreprises françaises et allemandes en termes de confidentialité des données et de documentation, et le niveau de détail technique dans un pitch.
« En tant que fondateur, vous devez être capable de vous adapter à la personne en face de vous et de travailler avec elle. »
Une entreprise allemande « veut généralement disposer de beaucoup d’informations avant de s’engager commercialement avec une entreprise. » Ils veulent une certitude totale avant de signer un contrat.
En France, c’est plus « D’accord, je comprends votre problème, je comprends votre produit, je comprends qui vous êtes, d’où vous venez, vous venez hors de cette université et avoir un financement par ce VC’.
Donc, vous obtenez cette confiance inhérente, et ils disent : « Allons-y pour un projet, et découvrons le reste après. »*
Vaugan recommande également de se connecter avec des startups locales dans votre région cible car « Aucun VC ou conseiller ne peut vraiment expliquer le marché à un fondateur comme un fondateur peut le faire. »
Les industries traditionnelles doivent prendre un risque
En même temps que les startups et les scale-up cherchent à se développer, Vaugan a partagé que les grandes entreprises cherchent à comprendre comment les autres entreprises européennes travaillent avec les startups.
Les entreprises européennes doivent prendre des risques. Par exemple, en prenant une chance sur une petite entreprise de cybersécurité française : « Et c’est le problème. Parce qu’il y a un dicton qui dit que personne n’a jamais été abattu pour avoir choisi IBM. »
Construire un solide réseau transeuropéen
Les membres de l’alliance acquièrent des compétences qui aident à forger des liens plus solides ici en Europe, ainsi qu’un accès à des événements, des sessions de coaching et un réseau d’entreprises technologiques partageant les mêmes idées. , et experts.
Vaugan cite l’exemple de la connexion d’une petite entreprise allemande de technologie spatiale à une autre de la scène technologique spatiale française. Le fondateur allemand a pris l’intro et a couru avec, collaborant avec l’ECA et le French German Business Club pour organiser un webinaire sur la technologie spatiale européenne.
S’en est suivi un partenariat entre les entreprises, qui impliquait de travailler ensemble sur des projets et de servir les clients ensemble, des opportunités qui auraient été perdues si le fondateur allemand avait décidé de se concentrer automatiquement sur le États-Unis.
La souveraineté compte
La souveraineté est un objectif clé car la CEA estime que la migration de technologies critiques telles que la cybersécurité, l’informatique en nuage, l’industrie intelligente et la technologie climatique vers l’investissement étranger met la souveraineté stratégique de L’Europe dans les industries clés à risque.
Cela renforce la capacité de la région à stimuler l’innovation et à assurer sa croissance économique à long terme.
Alors que l’ECA s’est largement concentrée sur la France, l’Allemagne et les régions voisines, en raison du temps limité, elle accueille favorablement la participation d’autres lieux souhaitant utiliser sa plate-forme ou ses outils.
L’Alliance accueille tous les types de membres dont le siège est en Europe et souhaite voir un écosystème européen de startups unifié et fort.
L’ECA organise son premier grand événement physique, le European Champions Day 2023, le 11 mai, réunissant toutes les facettes de l’écosystème Deeptech européen pour un échange collaboratif de stratégies de croissance, de réussites, d’obstacles et de défis.
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