Comment déterminer le retour sur investissement de votre marketing de contenu

Cherchez-vous un moyen de faire passer votre stratégie de marketing matériel au niveau supérieur? Si tel est le cas, vous devez connaître votre retour sur investissement (ROI) typique. Votre retour sur investissement vous permettra de comprendre si votre contenu répond aux besoins de votre marché cible.

Une fois que vous comprenez combien vous gagnez sur chaque article ou élément de contenu, vous pouvez commencer à déterminer quelles techniques de marketing valent la peine ton temps. Aujourd’hui, nous allons vous révéler une formule que vous pouvez utiliser pour déterminer votre retour sur investissement en termes de ventes.

Après avoir exposé la formule, nous examinerons 3 autres aspects que le propriétaire de l’entreprise et le marketing ont besoin savoir s’ils souhaitent voir quel type de rendement ils obtiennent sur leur méthode de marketing de contenu.

Allons-y!

Formule de ROI du marketing matériel

La première chose que nous souhaitons aborder est de déterminer votre retour sur investissement lorsque vous regardez les ventes directes. En règle générale, 47% des consommateurs consultent 3 à 5 messages avant de s’engager dans un service ou un produit. Si vous pouvez déterminer combien de vos visiteurs deviennent des clients après avoir communiqué avec votre matériel, vous aurez beaucoup plus de facilité à découvrir les endroits où vous pouvez améliorer.

Jetons un coup d’œil à la formule, puis nous discutera de son fonctionnement.

ROI du marketing matériel = (retour sur le contenu – investissements financiers / investissement financier) x 100

Alors, disons que vous avez investi 1000 $ sur votre matériel et fait 4000 $.

Nous pouvons corriger la formule en trois étapes simples.

1. 4000– 1000 = 3000
2. 3000/1000 = 3
3. 3 x 100 = 300

Dans l’exemple ci-dessus, votre retour sur investissement en marketing de contenu est de 300%! Parlez de remarquable!

Vous devrez peut-être essayer plusieurs fois pour avoir une idée de son fonctionnement. Vous pouvez utiliser cette formule pour déterminer combien vous avez gagné sur un seul contenu ou sur l’ensemble de la bibliothèque de votre site de blog.

L’obstacle le plus important dont vous aurez besoin pour vous débarrasser est de déterminer le coût de votre investissement financier. Il y a d’innombrables aspects que la plupart d’entre nous ne prennent pas en considération, comme les dépenses en logiciels. Vous devrez maîtriser le suivi de vos dépenses et déterminer la production de chaque élément.

Maintenant que nous vous avons révélé la façon la plus courante de calculer le retour sur investissement de votre marketing de contenu, jetons un coup d’œil à d’autres méthodes vous permettent de mesurer votre succès.

Trafic du site Web et qualité des prospects

Idéalement, vous souhaitez augmenter votre trafic afin de pouvoir augmenter vos ventes. Voici le problème, une énorme augmentation du trafic ne suggère pas autant si la qualité des leads est médiocre.

Vous vous demandez peut-être, « Qu’est-ce que la qualité des leads? » En termes simples, la qualité des prospects est une méthode permettant de déterminer la probabilité qu’un visiteur potentiel s’inscrive à votre newsletter, interagisse avec vous sur les réseaux sociaux et éventuellement achète un produit.

Si vous constatez une augmentation de trafic, mais votre taux de rebond augmente également, il est fort probable que vous n’apportiez pas de prospects certifiés. Vous voulez que les particuliers trouvent votre site qui puisse réellement bénéficier de votre service ou produit. Lorsque les clients trouvent de la valeur sur votre site Web, ils sont susceptibles de passer plus de temps à naviguer.

Le contenu de votre site de blog est le meilleur moyen de qualifier votre trafic. Passez du temps à rechercher votre public et à vous familiariser avec ses goûts, ses aversions et ses objectifs. Si vous écrivez du contenu qui résonne avec votre public, une augmentation du trafic sur le site est généralement bonne pour votre entreprise et vos ventes.

La meilleure façon de savoir si vos prospects sont certifiés est de suivre le comportement des utilisateurs après qu’ils cliquez sur un article en particulier. Si un utilisateur clique sur vos articles, rédige une remarque sur votre blog, puis accède à votre page de tarification, il est un prospect de haute qualité et souhaite ce que vous proposez.

Si la majorité des gens parviennent à votre et quitter immédiatement la page du blog, vous souhaiterez peut-être retravailler le contenu ou le sujet.

Classement SEO

Votre classement SEO est un excellent moyen d’identifier le retour sur investissement de votre contenu. Une étude de recherche montre que les entreprises de blogs ont tendance à voir 97% de backlinks en plus par rapport à celles qui n’en ont pas. En d’autres termes, si vous voulez que les individus référencent votre contenu et construisent une autorité de marque, vous devez rédiger un article de haute qualité.

Il existe plusieurs façons d’améliorer le succès de votre méthode de référencement:

• Assurez-vous de vous classer pour les mots-clés à courte et longue traîne.
• Faites en sorte que votre site apparaisse dans les extraits en vedette et répondez aux cases des termes de recherche.
• Restez actif dans la communauté afin d’obtenir plus de liens entrants.

Lorsque votre contenu est amélioré pour les moteurs de recherche en ligne, vous avez de bien meilleures chances de générer des prospects certifiés.

Vous pouvez examiner votre classement actuel pour des mots clés spécifiques en utilisant le mode navigation privée sur votre navigateur Web. Ouvrez simplement une toute nouvelle barre de recherche Google et saisissez parmi vos mots clés. Vous pouvez maintenant voir où votre site Web se situera pour de nombreux chercheurs novices. Plus vous vous rapprochez du sommet des résultats, plus vous avez de chances de voir un retour sur investissement remarquable.

Engagement social

Parlons de la mesure du retour sur investissement de votre marketing de contenu grâce à l’engagement social. Dans le monde, 3,96 milliards de personnes utilisent des plateformes sociales comme Facebook, Twitter et Instagram pour interagir avec des marques. Si vous avez une forte présence sociale, vous aurez plus de facilité à entrer en contact avec les consommateurs qui peuvent bénéficier de vos services ou produits.

Nous vérifions régulièrement notre compte Google Analytics pour voir quels éléments de contenu sont générer du trafic vers notre site à partir des réseaux sociaux. Après avoir examiné les résultats, vous commencerez à découvrir le type de contenu qui incite les utilisateurs à cliquer et à interagir avec votre marque.

Quand vous pensez que 59% des personnes utilisent les médias sociaux pour faire du shopping, c’est simple pour voir pourquoi l’engagement social est un facteur si vital pour mesurer le retour sur investissement.

Vous pouvez également utiliser des outils comme BuzzSumo pour suivre les partages sociaux et l’engagement sur toutes les plates-formes. Saisissez simplement votre URL et vous pourrez voir combien de personnes ont aimé et partagé votre publication sur tous les sites Web sociaux les plus populaires.

Dernières idées

Vos objectifs marketing matériels peuvent différer de quelqu’un dans un autre marché. Il existe des moyens concrets de déterminer le succès de votre méthode de contenu, mais il existe également des éléments contextuels que vous pouvez évaluer et améliorer. Les suggestions proposées ici aujourd’hui vous aideront à voir l’énorme image que vous planifiez votre prochain sprint matériel ou que vous souhaitiez simplement inspecter l’efficacité de vos articles de blog les plus récents.