Les 2 stratégies essentielles que vous pouvez utiliser pour produire un plan marketing réussi sont la création de listes et le référencement comme des éléments mis en évidence. Cela s’applique à toutes les organisations, des sociétés de cloud computing aux marchands de style en ligne.
La génération de leads est le processus consistant à amener et à construire une liste de leads possibles (clients ou clients) au sommet de l’entonnoir de vente. Avoir un flux constant de prospects est essentiel pour la survie d’une entreprise. Une façon d’améliorer le trafic organique consiste à publier régulièrement du contenu de qualité sur votre site Web. Une autre consiste à utiliser le référencement.
Le référencement, ou référencement, est la procédure d’affinement des sites Web pour s’assurer qu’ils se classent extrêmement sur les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche en ligne). Google, par exemple, envoie des liens vers votre site lorsque quelqu’un saisit une question appropriée.
Plus votre site Web est bien classé, plus il est probable que les utilisateurs cliquent sur vos pages, augmentant ainsi le trafic organique vers votre site et améliorant votre présence en ligne.
Qu’est-ce que le trafic naturel ?
Le trafic organique fait référence aux visiteurs qui arrivent sur votre site Web à la suite de résultats instables ou naturels. C’est le contraire du trafic payant, qui est créé par des publicités payantes.
Le trafic organique suggère aux visiteurs qui découvrent votre site d’adhésion, par exemple, en utilisant un moteur de recherche en ligne plutôt que d’être référés à partir d’un autre site.
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Le référencement booste les efforts de création de listes
Le référencement et la génération de leads ne sont pas exactement la même chose. Le référencement se concentre sur l’augmentation du trafic Web, tandis que la création de listes est incluse dans l’augmentation de la variété de consommateurs possibles pour votre entreprise.
Le référencement peut améliorer vos efforts de création de listes en augmentant la notoriété de vos services ou produits grâce au trafic organique vers votre site Web.
Regardons quelques façons d’utiliser le référencement avec succès pour aider vos efforts de génération de leads. Celles-ci consisteront à :
- Réaliser un audit de site
- Réaliser une étude de recherche de mots clés
- Mettre à jour votre matériel Web existant
- Vérifier l’efficacité des concurrents et la comparer
- Développer une stratégie matérielle continue
- Établir une méthode de backlink
1. Audit de site Web
C’est un excellent concept d’effectuer un audit de site Web pour déterminer quels sites Web fonctionnent et lesquels nécessitent des améliorations. Il existe plusieurs outils pour vous aider à le faire. Oncrawl.com utilise un robot d’exploration à grande vitesse pour vous fournir des informations précieuses sur la santé de votre site Web afin d’améliorer les ventes. L’essayer est totalement gratuit.
Source de l’image : oncrawl.com
Il est également crucial de savoir à quelle vitesse vos pages Web se chargent. Les pages à remplissage lent peuvent nuire au classement de votre site Web et contribuer à des taux de rebond élevés. Le test de vitesse de page de Google est un outil utile qui peut non seulement examiner la vitesse de votre site Web, mais vous propose également des recommandations sur la façon de l’améliorer.
2. Effectuer une recherche de mots-clés
Une fonction principale du référencement est d’avoir votre surface matérielle pour des mots-clés pertinents, c’est pourquoi l’étude de recherche de mots-clés est si cruciale. Cela orientera votre stratégie de référencement et vous offrira une bien meilleure compréhension de ce que votre marché cible trouve important.
Identifiez les principaux mots-clés de votre organisation et développez une liste de requêtes et de termes connexes. Ils seront la base de votre technique de référencement. Encore une fois, il existe de nombreux outils gratuits qui peuvent vous aider.
3. Mettez à jour votre matériel existant
Le référencement aide à attirer les utilisateurs vers votre site Web. Ce n’est que s’ils y trouvent un contenu pertinent de haute qualité qu’ils s’engageront et resteront. Évaluez votre contenu existant. Le langage est-il clair et succinct ? Est-ce utile pour les lecteurs ?
Prenez le temps de vous assurer que votre matériel est bien organisé avec des en-têtes et des sous-en-têtes, qu’il est facile de parcourir en se composant de puces, de listes numérotées, etc. Composé d’images avec des descriptions alternatives pour aider le moteur de recherche en ligne à comprendre votre matériel pendant qu’il défile.
Tout simplement, comme le logiciel d’analyse de centre d’appels fournit aux gestionnaires un aperçu de l’efficacité de leur centre, un outil d’analyse, par ex. Google Analytics et Google AMP peuvent vous donner une idée des performances de votre matériel. Il peut vous aider à déterminer les pages avec des taux de rebond élevés (plus de 60 %) et à vous concentrer sur celles-ci pour les améliorer à l’avenir.
4. Comparez les performances de vos concurrents
Ce n’est pas aussi compliqué qu’il y paraît. Tout ce que vous avez à faire est de garder une trace des positions de vos concurrents pour rechercher les mêmes demandes ou des demandes comparables aux vôtres, et d’évaluer les performances de leurs pages.
Si un rival fait beaucoup mieux que vous , pensez à pourquoi c’est. Examinez la structure de leur contenu et de leurs backlinks pour évaluer cela.
Comprendre les performances de leur matériel vous aidera dans vos stratégies et vous alertera sur les éléments qui fonctionnent ou ne fonctionnent pas.
5. Établissez une méthode de contenu continue
Un flux stable de tout nouveau matériel sera précieux pour votre public cible, et il est également essentiel pour générer des prospects. Une fois que les utilisateurs auront reconnu que vous pouvez leur fournir des informations utiles, ils seront plus susceptibles de s’inscrire à vos newsletters ou de remplir du contenu fermé générant des prospects.
Créez un calendrier matériel afin de rester au top de votre calendrier de publication .
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Composez de courts articles autour des styles trouvés dans votre étude de recherche de mots clés afin qu’ils correspondent à votre public cible.
6. Développer une stratégie de backlink
Les backlinks sont créés lorsque les sites se connectent les uns aux autres. Ces liens sont des éléments nécessaires en termes d’amélioration de votre classement. Ils vous fournissent un badge de fiabilité pour votre matériel sur le moteur de recherche en ligne.
Néanmoins, vos liens entrants doivent avoir du sens, plutôt que de renvoyer à un contenu aléatoire et non pertinent.
Établir des backlinks provenant de sites Web crédibles avec une autorité de domaine élevée doit être votre objectif. Google se méfie des activités de connexion synthétique, donc l’achat de liens n’est pas conseillé et est plus susceptible de nuire à votre classement que de l’améliorer.
Pour avoir un effet favorable sur votre classement, un backlink nécessite un ‘rel=follow ‘ qui signifie aux robots du site qu’ils doivent suivre le lien vers le site correspondant.
À retenir
Il existe différents éléments lorsqu’il s’agit de générer des prospects naturellement. Et cela peut prendre du temps. Cependant, l’effort vous récompensera décuplé et garantira que votre organisation se démarque sur un marché en ligne encombré.
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