Il y a un secret dans le secteur bancaire. Les comptes d’épargne avec restrictions permettent aux gens d’épargner davantage. Un CD, ou certificat de dépôt, est également un dispositif d’engagement. Laissez-moi vous expliquer.
Un président d’une banque aux Philippines a offert à quelques centaines de ses clients un compte d’épargne bloqué, ce qui signifie que vous ne pouvez effectuer aucun retrait tant que vous n’avez pas atteint une certaine limite d’épargne ou atteint une date butoir, disons six mois ou un année Sortie. Le résultat a été une augmentation de 80 % de l’épargne par rapport aux personnes sans ce genre de comptes. Donc, l’histoire ici est un objectif avec patience égale succès.
Dépôt des actifs dans l’épargne
Il en va de même pour vous et votre entreprise. Comment pouvez-vous voir des gains dans vos ventes dans votre entreprise B2B si vous ne créez pas d’actifs, n’avez pas d’économies et n’avez pas d’objectifs et de jalons à atteindre ? De nombreuses entreprises créeront des actifs, c’est-à-dire des médias sociaux, des articles de blog, des vidéos, ces genres de choses. Mais sans amplification du marketing relationnel, ils tombent à plat et déçoivent souvent. C’est pourquoi les entreprises ne cessent de changer leurs stratégies marketing et/ou les entreprises avec lesquelles elles travaillent, à la recherche de la pilule magique ou de la solution miracle du succès qui ne cesse de leur faire allusion. Aujourd’hui, je veux parler d’une formule marketing secrète que j’ai découverte.
La formule marketing secrète
Maintenant, je sais que les mathématiques sont difficiles, mais le succès ne l’est pas. Mais nous allons parler de cette formule marketing B2B réussie. La formule marketing B2B réussie est la suivante, S=(MxR)/a. Permettez-moi de répéter que S est égal à M fois R divisé par A.
S est pour le succès. Le M (ou marketing) est l’endroit où vous créez du contenu qui parle à vos clients parfaits. Vos chiffres doivent être ventilés de cette façon, 100% des personnes avec lesquelles vous communiquez doivent être composées de 45% de clients actuels, 35% d’anciens clients et 30% de clients potentiels. C’est là qu’intervient le A. Nous en reparlerons dans un instant.
Ainsi, le succès équivaut à des relations de temps de marketing. (C’est le R dans l’équation.) Vous devez vous appuyer sur les relations entre vous et votre personnel. Cela inclut vos vendeurs, les personnes du service client et tout autre personnel en contact avec les clients qui ont besoin de se connecter avec des personnes en ligne, soit en utilisant LinkedIn ou par e-mail. En faisant cela et en utilisant le contenu que vous avez créé, vous amplifierez vos messages.
Le contenu est publié en leur nom, ils n’ont donc pas à perdre de temps à le trouver et à le publier. Mais c’est à eux de s’engager et de réagir aux commentaires et messages des personnes qui voient les messages sur leurs profils ou à partir de leurs e-mails. Le succès équivaut aux relations marketing fois divisées par la publicité (et il y a votre A.)
Divisé par A
Quand je parle de publicité, cela peut être quelque chose de simple et gratuit comme des graphiques de sensibilisation ou des messages de base. Mais il peut également s’agir de publicité payante, ce qui signifie qu’elle atteint non seulement vos clients actuels, mais également vos prospects. Le concept des graphiques ou posts de sensibilisation est d’augmenter la visibilité de l’ensemble de votre contenu pour l’ensemble de votre personnel et de l’entreprise. Et il est récompensé par les algorithmes à l’intérieur des médias sociaux qui améliorent la capacité des gens à voir votre contenu. En d’autres termes, plus vous publiez régulièrement, plus les médias sociaux montreront ces publications aux personnes qui vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.
La publicité payante contribue à augmenter un peu cela. Cela ne devrait pas être très commercial. Cela devrait renvoyer à ce contenu d’actif, ce contenu que vous avez créé pour parler à vos clients actuels et passés. Mais si vous obtenez une poignée de prospects dans le processus, ce n’est pas si mal. Pour résumer encore une fois, le succès équivaut au marketing, au contenu, aux relations ou aux clients, divisé par la publicité ou la notoriété. En utilisant cette formule marketing, vous pouvez maximiser les actifs que vous avez créés.
Patience et investissement
Pour que cette formule marketing réussie soit exceptionnelle, il faut encore deux choses.
D’abord, cela demande du temps et de la patience. Le plus souvent, la conception et la mise en place d’un excellent système peuvent prendre trois mois. Vous devez d’abord regarder les activités en cours et déchiffrer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Et puis augmentez-le avec la création de contenu qui sert mieux votre marque et vos clients. Après cela, vous devez créer le contenu. Et enfin, vous devez le mettre en œuvre, ce qui signifie que vous devez transmettre ce message aux bonnes personnes.
Maintenant, cela peut prendre jusqu’à six mois pour atteindre le seuil de rentabilité. Et ce que je considère comme un seuil de rentabilité est un retour sur investissement de trois pour un, ce qui signifie que vous gagnez trois fois ce que vous dépensez. Vous devez gagner de l’argent pour votre entreprise, vous devez gagner de l’argent pour les dépenses et vous devez faire un profit pour réinvestir. Une fois arrivé à ce point, le système devient auto-entretenu, mais il ne fait pas encore de profit. Cela peut prendre jusqu’à un an pour voir des résultats incroyables. Mais entre six mois et un an, vous constaterez une augmentation des ventes entraînant davantage de bénéfices pour votre entreprise.
La pièce suivante demande un investissement. Et ce n’est pas seulement un investissement financier, c’est un investissement en temps pour être engagé dans le processus. Cela ne signifie pas nécessairement dépenser plus d’argent. Cela peut souvent signifier dépenser moins une fois que vous avez déterminé ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et peut-être réaffecter ces fonds. Plus important encore, vous devez investir pour vous assurer qu’il existe une sorte de mécanisme de suivi entre ce que vous publiez, le contenu et les personnes qui s’y engagent, et comment cela se traduit en ventes. Ce système est intégré pour s’assurer que vous pouvez mesurer le retour sur investissement.
Enfin, vous devez créer des actifs pouvant être déposés dans votre banque de marketing. Et ces dépôts peuvent être utilisés encore et encore. Non seulement ils sont produits pour toutes les personnes de votre entreprise que j’ai mentionnées précédemment, les ventes, le service client, etc., mais ils peuvent être réutilisés. Ils peuvent être transformés en d’autres actifs. Ils deviennent une banque à partir de laquelle vous pouvez effectuer des dépôts et les utiliser pour aider à créer plus d’affaires.
Réflexions finales
Cela étant dit, cette formule marketing réussie ressemble beaucoup à un compte bancaire. Désormais, vous n’avez plus besoin d’être président d’une banque aux Philippines pour que cela fonctionne. Ce que vous devez faire, cependant, c’est être prêt à investir du temps et des ressources dans la création d’actifs ou de contenu qui peuvent être déposés dans les médias sociaux et les e-mails qui parlent à votre client idéal. Lorsque vous le faites, vous pouvez commencer à effectuer des retraits sous forme de ventes supplémentaires.
J’aimerais entendre votre avis à ce sujet. Commentez ci-dessous et partagez vos réflexions, idées ou questions sur cette formule marketing.
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