Brad Gray (Réseaux exclusifs)
Crédit : Réseaux exclusifs
Le fournisseur de technologies de communication laser sans fil Transcelestial a noué un partenariat avec le distributeur spécialisé Exclusive Networks qui lui permettra de déployer ses dispositifs de réseau laser sur les marchés clés de la région.
Les pays concernés par le déploiement sont Singapour, la Malaisie, les Philippines, l’Australie, la Nouvelle-Zélande, l’Indonésie, la Thaïlande, le Vietnam, Hong Kong, Macao et l’Inde.
Basé à Singapour, Transcelestial a pour objectif autoproclamé de créer un réseau laser spatial pour apporter un « changement radical » dans la connectivité Internet à l’échelle mondiale.
Actuellement, la société fabrique des dispositifs de communication laser sans fil à ultra-haute bande passante pour les opérateurs de télécommunications et les entreprises.
L’offre dite « Centauri » de la société est un appareil réseau produit en série qui exploite la technologie de communication laser sans fil exclusive du fournisseur pour créer un réseau de distribution sans fil entre les bâtiments, les tours de téléphonie cellulaire traditionnelles, les poteaux au niveau de la rue et d’autres infrastructures physiques.
À peu près de la taille d’une boîte à chaussures, les appareils Centauri pèsent moins de 3 kg et sont censés être capables de fournir des vitesses similaires à celles de la fibre aux utilisateurs sans fil.
Le fournisseur positionne ses appareils laser sans fil comme une alternative réelle aux systèmes de communication basés sur des câbles à fibres optiques.
Dans le cadre du partenariat, Exclusive Networks vendra les solutions de Transcelestial à sa clientèle actuelle d’opérateurs de réseaux mobiles (ORM), de fournisseurs de services Internet (FAI) et d’entreprises sur les 10 marchés couverts par le partenariat.
« Nous sommes impatients de rencontrer le marché avec Transcelestial, en tirant parti de notre vaste réseau en Asie-Pacifique », a déclaré Brad Gray, vice-président senior d’Exclusive Networks Asie-Pacifique.
« Exclusive Networks met sa confiance et son poids dans ce partenariat pour lutter contre le COVID- 19 a rendu le plus urgent dans l’industrie des télécommunications : un déploiement accéléré de mises à niveau de réseau transformationnelles.
« Nous voyons ici une opportunité distincte et opportune pour les pionniers de mener la charge et de définir l’avenir de la connectivité », a-t-il ajouté.
Le plan d’expansion de Transcelestial sera dirigé par Charles Han, le nouveau responsable de la stratégie et du programme des canaux mondiaux du fournisseur, qui occupait auparavant des postes de direction chez VMware, Cisco et Citrix.
Sunny Tham, le leader mondial des ventes des canaux de distribution de Transcelestial, est également à la tête de la charge, qui revendique des décennies d’expérience sur le marché de la connectivité sans fil point à point en Asie-Pacifique, selon la société.
« Les opérateurs de réseaux mobiles et les fournisseurs de services Internet visionnaires reconnaissent que l’augmentation de la demande pour la 5G, le haut débit et l’utilisation générale d’Internet pousseront notre infrastructure technologique à résoudre les défis de la distribution Internet, avec des solutions allant de la connectivité du dernier kilomètre à l’orbite terrestre basse, » dit Han.
« L’opportunité pour la technologie de Transcelestial de révolutionner les deux arènes n’est pas loin – c’est simplement le premier pas en avant vers cette mission », a-t-il ajouté.
L’accord intervient plusieurs mois après Exclusive Networks a révélé des plans pour développer sa plate-forme d’abonnement X-OD au-delà du titre Europe et dans la région Asie-Pacifique d’ici la fin de l’année, le distributeur voyant une adoption enthousiaste de sa plate-forme de livraison à la demande et par abonnement pour les solutions des fournisseurs et les services professionnels.
Le distributeur à valeur ajoutée basé en France a dévoilé sa plate-forme X-OD en octobre de l’année dernière, la présentant comme le canal de distribution en ligne pour tous les produits et services de cybersécurité et d’infrastructure d’Exclusive Networks.
X-OD, abréviation de « Exclusive Networks On-Demand », est conçu pour rendre la transition vers la consommation par abonnement rapide, sûre et simple pour les partenaires et leurs clients. De plus, cela donne aux fournisseurs qui ne sont pas actuellement basés sur des abonnements la possibilité de générer des revenus basés sur des abonnements.
« Jusqu’à présent, peu de partenaires revendeurs ont pu capitaliser sur les forces du marché qui poussent les fournisseurs et les clients sans relâche vers un monde « tout en tant que service » », a déclaré Jesper Trolle, PDG d’Exclusive Networks, lors du lancement de la plate-forme. . « X-OD leur permet d’accélérer la transformation vers une consommation par abonnement. »
Plus tôt ce mois-ci, le distributeur a nommé Lisa Stockwell à la tête de la stratégie et de la croissance en Asie-Pacifique dans le cadre de plans visant à améliorer les relations avec les fournisseurs tout en créant un portefeuille de technologies numériques de nouvelle génération.
Stockwell a rejoint l’entreprise après une interruption de trois mois dans l’industrie et plus de 11 ans chez un autre distributeur Arrow — anciennement Distribution Central — en tant que directeur des alliances des fournisseurs en Australie et en Nouvelle-Zélande (A/NZ).
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