Hewlett Packard Enterprise utilise son HPE Discover Partner Growth Top pour dévoiler un tout nouvel outil de devis intégré qui accélère considérablement la capacité des partenaires à établir des devis complexes et personnalisés pour les services cloud GreenLake.
« Pour pour la toute première fois, nous permettons à tous nos revendeurs et partenaires de distribution de spécifier eux-mêmes des environnements as-a-service assez compliqués », a déclaré Maurice Martin, vice-président de HPE GreenLake, Partner Ecosytem, dans une interview avec CRN.
Le tout nouveau Integrated Quoter, qui est en cours d’évaluation bêta par plusieurs centaines de partenaires HPE, devrait sortir en août, a déclaré Martin.
Le devis intégré offre des capacités d’ingénierie système dans un outil que les ingénieurs système partenaires peuvent utiliser pour fournir des devis beaucoup plus rapides sur des offres GreenLake sophistiquées et personnalisées, a déclaré Martin.
« Il va laisser pour la toute première fois, la chaîne sort vraiment avancée, installations personnalisées en tant que service (estimation) avec HPE GreenLake », a déclaré Martin. « Nous fournissons en fait le kit et le caboodle pour tout faire par eux-mêmes. C’est un changement total de jeu vidéo pour vraiment améliorer la vitesse et la facilité de nos partenaires à travailler avec les consommateurs dans ces circonstances innovantes. »
Le tout nouvel outil élimine de nombreux allers-retours entre les ingénieurs système partenaires et le groupe d’ingénierie système HPE GreenLake, qui peuvent parfois prendre plusieurs semaines, a déclaré Martin.
« La distinction maintenant, vous pouvez vous asseoir en tant qu’ingénieur commercial avec votre client et après la discussion, lorsque vous comprenez ce qu’il souhaite, vous appuyez sur le bouton et vous obtenez une étape du système qui coûte aux gens là-bas ! », a déclaré Martin.
HPE utilise actuellement un outil de devis rapide pour les partenaires, mais c’est pour les services GreenLake préconfigurés, a déclaré Martin. « Quick Quote vous propose un menu chinois où vous pouvez sélectionner quelque chose dans les listes de choses que nous avons », a-t-il déclaré. « Lorsque vous optez pour le devis intégré, c’est complet à la carte. Vous pouvez répondre vous-même aux exigences vraiment spécifiques de votre consommateur. »
Le devis intégré de HPE est un autre exemple de la presse judiciaire complète de HPE pour mettre les partenaires à le « centre » de la conception HPE GreenLake go to market, a déclaré Martin.
« La chose essentielle que nous faisons avec la plate-forme HPE edge to cloud est de placer les partenaires au centre en ce qui concerne la façon dont ils peuvent offrir, comment ils peuvent gérer et entretenir et comment ils peuvent créer des options sur la plate-forme », a-t-il déclaré. « C’est tout l’ADN de ce que nous faisons : ce sont des partenaires au centre. Contrairement à d’autres personnes qui déclarent que vous nous confiez la tâche et que nous vous l’enlevons, nous voyons des partenaires au centre même. »
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