36 % des spécialistes du marketing affirment désormais que les webinaires aident à convertir les prospects

Alors que de nombreux spécialistes du marketing utilisent encore l’e-mail pour générer des prospects, de nouvelles recherches montrent qu’ils découvrent également le succès en utilisant des webinaires pour entrer en contact avec les consommateurs.

DemandGen tout récemment a publié son rapport « 2022 Need Generation Criteria Study », et les statistiques suggèrent qu’en 2021, de nombreux spécialistes du marketing (36%) ont déclaré que les webinaires réussissaient le mieux à les aider à convertir et à accélérer les prospects. C’était spécifiquement aux phases médiane et tardive de l’entonnoir. Les études de cas (33 %), les événements virtuels (28 %) et les vidéos (23 %) ont également été cités comme particulièrement utiles.

À la minute, néanmoins, la majorité des spécialistes du marketing (49 %) déclarent toujours qu’ils utilisent principalement le courrier électronique pour générer des prospects dans leur pipeline. Viennent ensuite le site (36 %) et les réseaux sociaux (34 %).

Récolter les avantages du marketing par e-mail

Alors que les spécialistes du marketing en ligne continuent d’utiliser l’e-mail pour développer leur clientèle base, une étude de recherche précédente a en fait recommandé qu’il reste parmi leurs canaux les plus efficaces.

Litmus a réalisé son « rapport sur l’état des e-mails 2021 », et les informations indiquent que le marketing par e-mail est toujours le canal le plus efficace des spécialistes du marketing. Viennent ensuite les recherches/annonces payantes, la recherche organique et les réseaux sociaux.

Dans les mois à venir, les spécialistes du marketing en ligne ont également l’intention d’augmenter la quantité d’argent qu’ils allouent aux e-mails. Près de 29,7 % ont indiqué qu’ils augmenteraient leur plan de dépenses en marketing par e-mail jusqu’à 15 %, tandis que 7 % ont affirmé qu’ils le feraient de plus de 15 %. La plupart des participants (43,1 %) ont déclaré qu’ils garderaient au moins le même plan budgétaire pour les e-mails tout au long de 2022.