Les spécialistes du marketing en ligne B2B connaissent du succès avec le marketing matériel, et une nouvelle étude de recherche recommande que l’espace virtuel a fourni de nouvelles chances d’entrer en contact avec les consommateurs.
Le Material Marketing Institute vient de sortir récemment son « 12e rapport annuel de référence sur le marketing matériel B2B », et les statistiques ont montré que la majorité des spécialistes du marketing B2B (55 %) ont eu au moins « un succès modéré » avec leur méthode de marketing de contenu au cours des 12 derniers mois. De plus, la plupart des personnes interrogées (74 %) ont indiqué que la valeur de leur matériel était la principale raison de leur succès.
Au cours de l’année écoulée, des événements virtuels/webinaires/cours en ligne (58%) ont en fait donné les meilleurs résultats pour les spécialistes du marketing en ligne B2B en termes de matériel, en tête de liste des biens. Ceux-ci étaient suivis par des rapports de recherche (48 %), de courts articles/articles (48 %) et des livres électroniques/documents blancs (47 %).
Concentration sur l’amplification de contenu B2B
Bien que de plus en plus de spécialistes du marketing B2B découvrent maintenant le succès avec leurs actifs de contenu, des recherches antérieures montrent qu’ils pourraient en faire plus via l’amplification.
Assemble a effectué son « Rapport d’amplification matérielle » pour examiner de près comment les spécialistes du marketing en ligne B2B s’assurent que leurs propriétés atteignent le public approprié. Interrogés, de nombreux spécialistes du marketing B2B (85 %) ont admis qu’ils ne consacrent pas suffisamment de temps à l’amplification de leurs programmes de marketing de contenu. De nombreux répondants (80%) ont indiqué que le manque de temps était la raison de cette pénurie.
La plupart des spécialistes du marketing en ligne B2B (98%) ont déclaré qu’ils amplifiaient principalement leur contenu via les réseaux sociaux. Viennent ensuite les blogs (94 %) et les e-mails (77 %).
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